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4月24日，微選在杭州舉辦了首屆商家大會，同時還預告了問答、搜索、營銷三大新的板塊，現場來了500多位商家，一下午的活動，中間沒有休息，而且延時近一個小時，而臺下的商家幾乎無人早退，聽完了長達近四個小時的分享，我做為受邀點評嘉賓，不禁感嘆，中國的電商商家群體，真是一群最勤奮最好學最可愛的人啊。
商家對微選的熱情，我在春節前也領教過一次，當時微選剛確定要對外招商，我們調戲電商的讀者商家比較多，我就順勢成立了一個商家群，沒想到兩天就滿群了，進群沒有二話，上來就問，怎麼入駐微選啊？這熱情，把我都嚇到了。
商家的蜂擁而入，是因為看到了電商生態又打開了一扇窗口，而且，這種玩法，與眾不同。
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如果淘寶電商是以賣貨為中心，那麼微選模式，則是以沉澱用戶為中心，這個模式看起來，鏈條較長，但為何還這麼吸引人呢？
在微選首屆商家大會上，我聽了三個商家的分享，他們都算是微選上三個月內跑出來的商家，各有自己的特色：
據悉，西域美農的運營團隊先是一口氣買了100多個微選碼，用戶紛至沓來，後來又趕緊追買了100個微選碼。這種加粉方式，平均用戶成本摺合才2毛錢一個。
這件事反映出來的，是商家在用戶層面的潛能是很大的，但是如果沒有一些合適的社群活動去刺激，用戶可能也就沉默了。
說到做活動，就要說網紅貓了，這是一家美妝網紅機構，papi醬接的廣告裡，就有他們操盤的，抖音第一大號，也是他們家的，小紅書上30%的明星和營銷是他們承接的，旗下有十幾個粉絲過百萬的網紅。
3月8號網紅貓在微選上線了紅人店鋪，當時結合韓國一個整容品牌，發起了一個網紅“換臉”的活動，大概當天就加了3500人。後來又通過0元抽獎活動，成為微選此類活動的TOP1。
網紅就是會策劃活動啊，每天變著花樣的讓用戶互動的上癮，不過，我從他們的做法上，倒是發現，其實，不一定賣實體貨的才適合做微選，連醫美這樣的服務業，都可以玩的666。因為，微選的商業模式，天然貼合服務業的特點，因為要加粉，要諮詢，商家要教育用戶，這個過程正好需要一對一。
一對一的溝通，就不能太僵硬，這時候就需要品牌和客服的人格化。
在這一方面，美妝品牌韓後做的很不錯，他們的每個活動，每個朋友圈都會有一系列的人設在上面不停的豐滿，讓用戶感受到這個品牌方是不一樣的，不是冰冰冷的，而是有溫度、有力量。
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這些做法，都是在擴大零售的外延，既然是以人為中心的模式，那就要考慮人的需求，什麼做法能打動用戶，可能是品牌故事，也可能是優惠信息。
所以，經營微選的步驟就跟以前不一樣了，做傳統電商的一個“殺招”就是價格戰；做微選，反倒要先學會吸引人，讓自己成為某一個領域的專家，把你產品的採購、生產、消費等各個環節的故事，講給用戶聽；或者把你的產品結構做一個重新組合，哪些用來吸粉的，哪些用來提高粘性的，哪些用來轉化的，哪些用來提高利潤的，用途都要分清楚。通過社交建立信任，進而建立裂變的基礎，有了微選這樣的平臺，如果是好產品，還怕不好賣嗎？
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不僅僅商家的玩法不一樣，微選自己的做法也不一樣，在商家大會上，微選決定做開放式生態，他們把各種店鋪工具、商家培訓都開放給第三方，比如開店工具小店、商派，電商培訓桔子會、老高電商俱樂部等。
我當時聽到這一點還是挺驚訝的，一個平臺，居然把開店工具都“生態”了、都交給別人做，這是不是有點太輕模式了？
後來一打聽才知道，從短期來說，他們不想增加商家的遷移成本，商家想在哪裡成交，就在哪裡成交，更便於商家自己的訂單處理，因為開店收佣金並不是微選去中心化的模式所必須的。尤其對於線下連鎖經營的門店，如果每個門店都要自己開一個店鋪，管理起來也有點太費勁了，何況，通常他們還有自己店員的分銷店鋪，如果微選想盡快吸引商家，就要兼容商家原來的組織形態。
而從遠期來說，微選的生態更像一個“開環”，讓整個系統內專業的人來做專業的事，形成自驅，服務好商家。
正是這種開放的輕模式，讓微選三個月飛速發展，現在每天也還在新增很多商家及各種意想不到的案例。
微選，真是在不知不覺間就火了。
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