[ 釘科技述評 ] 高端廚電品牌華帝近日推出了一組主題為“法國隊奪冠，華帝退全款”的活動海報，引發了網絡媒體、社交媒體的廣泛熱議。
活動內容大致為：在規定時間內，用戶購買華帝指定的“奪冠套餐”，只要法國隊在俄羅斯世界盃上成功奪冠，華帝就將退全款。在不同的渠道參與此次活動，華帝方面還給出了具體的活動細則，這裡就不做贅述。
針對華帝這個頗為大膽的營銷舉措，輿論反應並不完全一致：很多人認為華帝玩出了世界盃IP營銷的新高度，無論是對於華帝本身還是整個家電業來說，都具有正面的意義與參考價值；但同時，也有一些人覺得作為法國隊的官方合作伙伴，華帝如此表態有“官方毒奶”之嫌，或淪為一個營銷的噱頭。
持第二種想法的人的邏輯大體是：華帝其實並不希望法國隊奪冠，因為只要法國隊不奪冠，華帝就無需“退全款”。
釘科技分析認為，如果真的持這樣的邏輯來看待華帝和這次活動，格局未免顯得太小了。其實稍微分析一下就能明白，華帝沒有理由不支持、不希望法國隊奪冠，而也只有法國隊奪冠，才最符合華帝的利益。
理由一：法國隊本就是奪冠熱門
如果華帝贊助的是一支來自非洲、亞洲奪冠概率幾乎為零的隊伍，或者實力不濟的歐美二三流的球隊，那麼類似“奪冠退全款”的活動確實只是個炒作。
但法國隊不同，作為世界排名第七的歐洲勁旅，其與德國隊、巴西隊、西班牙隊一樣，幾乎是歷屆世界盃的熱門奪冠球隊。
現在的法國隊，是一支活力十足的“青年軍”。這支隊伍平均年齡不到26歲，創下近20年來最低；率領這支隊伍的德尚，正是20年前世界盃“冠軍之師”中的一員，這支隊伍在10場世界盃預選賽中取得7勝2平1負的戰績，位列歐洲區A組頭名，直接晉級決賽圈，也因此成為奪冠熱門球隊之一。
博格巴、登貝萊和姆巴佩、格里茲曼、吉魯……法國隊雲集了太多天才球員，很多專業機構分析認為，陣容強大的法國在奪冠賠率上僅次於德國、巴西和西班牙，高居第四。而在分組上，法國和澳大利亞、秘魯、丹麥分在同一小組，無疑會輕鬆過關。
在釘科技看來，正是因為法國隊實力強大，存在很大的奪冠可能，華帝才“順勢而為”，推出“奪冠退全款”的活動，彰顯出的是華帝營銷的誠意，提升的是用戶的參與感、獲得感。
要知道，缺乏誠意、只玩噱頭的品牌，是不會在一支具有奪冠潛質的球隊身上許下諾言的。
理由二：法國隊奪冠才最符合華帝利益
如果認為“華帝因為擔心退款而不希望法國隊奪冠”，那麼就顯得太業餘了。作為法國隊的官方合作伙伴，只有法國隊奪冠，華帝的利益才能最大化。
先看看法國隊的“市場價”。據本次世界盃官網統計，法國隊世界盃陣容身價高達10.2億歐元，在所有的球隊當中排名榜首，博格巴、登貝萊、格里茲曼的身價都已經過億歐元，後起新秀勒馬爾的身價也高達9000萬歐元。
雖然華帝沒有透露具體的贊助金額，但要想成為球星雲集、實力出眾、身價排名榜首的法國隊的贊助商，想必這個成本不菲。
但要知道，一切商業贊助都是需要回報的。如果法國隊在世界盃期間表現不佳、早早出局，那麼華帝就會失去在全球幾十億觀眾面前進行品牌展示的機會，商業回報相對就不大。相反，如果法國隊打進決賽甚至奪冠，華帝將獲得更多品牌展示的機會，而“冠軍拍檔”的標籤也將屬於華帝。這對致力於高端廚電全球引領的華帝而言，將是一個極大的利好，因為可以獲得一個無法用金錢量化的廣告效應。
優秀的品牌只會算大賬，而不會計小錢。只要法國隊奪冠，華帝就可以收穫轟動全球的品牌廣告效應，而以“退全款”的形式為支持華帝、支持法國隊的用戶和球迷回饋一點福利，無疑會大幅提升用戶的品牌粘性，相信對華帝而言也是一件樂此不疲的事情。
理由三：世界盃營銷華帝有硬實力支撐
一些人可能覺得，華帝這次的營銷活動雖然創意十足，但就是太費錢。萬一法國隊真的在世界盃上奪冠了，華帝“退全款”能扛得住嗎？承諾能兌現嗎？
這樣的擔憂其實是多餘的。
在廚電行業，華帝是近年來發展勢頭最快、最猛的品牌。財報顯示，2017年度，華帝股份營業總收入為57.3億元，淨利5.09億元，飆出了30%以上、兩倍於行業的營收增速，和55%以上的遠超友商的利潤增速，領跑廚電第一陣營。
因此，“法國隊奪冠，華帝退全款”這樣的活動，對於實力雄厚的華帝而言，是完全玩得起、玩得好的。
總結來看：法國隊本就是世界盃奪冠熱門球隊，華帝的營銷是順勢而為，目的是回饋用戶、激發參與感，而並非炒作和噱頭；作為法國隊的官方合作伙伴，只有法國隊奪冠，華帝的利益才能最大化，因此不存在華帝不看好、不希望法國隊奪冠的可能；而業績持續飆升的華帝，一個小小的世界盃營銷活動支出，華帝完全負擔得起，承諾也完全有能力兌現！
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