「運營解析」互聯網運營需要哪些思維,你具備嗎?

問:你是做什麼工作的?

答:我在互聯網做運營。

追問:什麼是運營?

運營到底是做什麼的?

……

這個問題經歷得多了,以至於有一陣每當聽到這麼問時都會頭皮發麻。最關鍵的是,互聯網的普及,讓我們可以輕易的獲取到關於運營的各種知識。

你會發現,要試圖去回答"什麼是運營"這樣的問題,總是不太容易的,如果想徹底把這個問題講清楚,幾乎可以去寫本書。

「運營解析」互聯網運營需要哪些思維,你具備嗎?

從基礎的層面來講:運營包括拉新、留存和促活

「運營解析」互聯網運營需要哪些思維,你具備嗎?

所謂拉新,就是為你的產品帶來新用戶。帶來新用戶的手段和途徑可以是多種多樣的,在拉新的層面上,一個運營可能會涉及到以上各種手段中的一種或多種。

再來看留存,所謂留存,就是要通過各種運營手段確保用戶被拉到你的產品和站點上之後,最終願意留下來跟你一起玩。留存所對應的指標叫做留存率,再細一點,還可以再細分為次日留存、7日留存等等。一個產品最悲催的情況莫過於,砸了大量銀子和資源把用戶成群結隊的引進來,最後卻發現用戶的留存低得可憐。

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最後是促活,通俗的講,即讓用戶在已有的基礎上還可以跟你一起玩得"更High更爽更持久"。這裡可乾的事同樣很多,包括但不限於構建用戶模型,沉默用戶召回,用戶激勵體系的創建和完善……等等。

具體來說運營應該擁有幾種思維:

1用戶思維

站在用戶角度考慮問題。廣泛地說,就是站在對方的角度、換位思考。不管做活動還是做內容策劃還是投放廣告,其本質都是為了能夠吸引用戶關注,進而轉化為自己的粉絲。

"用戶體驗至上"

兩個產品解決同一個需求,一款產品不管從UI、UE還是其他視覺方面都做得順暢無比,而另外一款則是BUG無比多,登錄按鈕都要找半天,你會用哪款產品呢?

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而體驗至上更是要做到沉浸式體驗,即包括人的感官體驗,又包括人的認知體驗。

比如遊樂場,迪斯尼主題樂園,很多活動對人有一定挑戰,但是主要是利用人的感官體驗,讓人從而感覺到爽或者刺激。而下棋,掃雷等等策略遊戲,又如教學這些活動對人的技能與挑戰匹配主要利用人的認知經驗。

2數據思維

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通過各種方法收集用戶的數據,瞭解用戶需求,然後改進個人決策,不斷迭代。數據分析不能為了分析而分析,而要將落腳點放到業務、產品和用戶上。

"數據積累"

數據分析必須擁有數據來做支撐。所以數據積累是第一步,沒有數據也就沒有後面的任何分析動作,所以你得先要找到數據來源。那麼在互聯網的產品當中,想要獲取數據源,都有哪些渠道呢?

第一種:使用第三方統計分析標準SDK接入到應用中。

第二種:自己開發,精細化運營與產品決策。

第三種:利用廣告聯盟的競價交易平臺。

"數據分析"

通過分析手段、方法和技巧對準備好的數據進行探索、分析,從中發現因果關係、內部聯繫和業務規律,為商業目提供決策參考。

到了這個階段,要能駕馭數據、開展數據分析,就要涉及到工具和方法的使用。

其一要熟悉常規數據分析方法,最基本的要了解例如方差、迴歸、因子、聚類、分類、時間序列等多元和數據分析方法的原理、使用範圍、優缺點和結果的解釋;

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其二是熟悉1+1種數據分析工具,Excel是最常見,一般的數據分析我們可以通過Excel完成,後而要熟悉一個專業的分析軟件,如數據分析工具SPSS/SAS/R/Matlab等,便於進行一些專業的統計分析、數據建模等。

"運營決策"

一般情況下,數據分析的結果都是通過圖、表的方式來呈現,俗話說:字不如表,表不如圖。藉助數據展現手段,能更直觀的讓數據分析師表述想要呈現的信息、觀點和建議。

而這些數據分析的結果就是我們想要有用佐證,我們需要通過這些數據來實現精細化運營。

3、邏輯思維

「運營解析」互聯網運營需要哪些思維,你具備嗎?

運用概念、判斷、推理等思維類型反映事物本質與規律的認識過程。

做運營,不管你是做哪個版塊的,基本可以圍繞:目的、目標、規劃、執行、總結以及優化六個步驟去完成。

4場景化思維

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一種從用戶的實際使用角度去出發,將各種場景元素綜合起來的一種思維方式。而其四要素分別是空間、時間、人物以及事件

5流程化思維

「運營解析」互聯網運營需要哪些思維,你具備嗎?

在具體制定某項運營工作的計劃的時候,需要

先完整描述用戶參與的全部流程,並且針對流程中的每一個關鍵節點進行詳細設計的思維方式。

6槓桿化思維

「運營解析」互聯網運營需要哪些思維,你具備嗎?

以一個核心槓桿點,去撬動更多的事情和成果發生的一種做事思維。

做運營的往往都是在資源、資金、人力都不夠充裕的情況下去實現更大的可能。而這也是很多人不能成功進階的原因之一

,因為很多人都沒辦法堅持下下來,更直接的說就是沒有利用槓桿化去撬動更多的資源發生無限的可能。

小結

當然互聯網運營思維多種多樣,本文只做簡單介紹。做運營的眼光不要只侷限於自己的領域,而是要看到市場裡面的其他領域,只要目標群眾一致、達成目標一致就有可能產生化學反應的可能。

這裡不是要求只埋頭苦幹。其實有些人做運營不久,但是其成就,能拿得出手的案例卻很多,而有些人做運營許久,但是可以給別人吹吹水的案例卻少得可憐,中間的差距就在於思維。學多點,想多點,其結果往往都會大不一樣。

關於斑馬傳媒

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