思想e風
大家好，我是創新公元，作為一名銀行員工，我來分享下我拉存款的經歷。
本身，我們銀行是一家地方性村鎮銀行，存款任務繁重，全員有存款任務。有句話說的好，一人幹銀行，全家拉存款。存款作為銀行一項重要的考核指標，如何拉到存款真的是一件很讓人頭疼的事。
當然，存款利率比他行高，只能算是一種政策紅利，讓你有優勢更好的發展客戶到自己銀行存款。還有就是銀行定期為儲戶搞一些活動，發放點禮品啦，都能吸引到客戶少量存款。
初級：拼關係。
七大姑八大姨找個遍，有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場。能有個在大企業上當權的親戚那就更好了，企業流動資金豐沛，每逢考核期，能進個大錢，任務就不愁了。
中級：比服務。
銀行服務質量，決定了存款客戶的粘性。你有優惠政策，各種貼心的服務，非常有助於留住客戶。更多的服務網點、取現免手續費以及其他的一些優惠，都會吸引儲戶再到你這存款。
高級：貸轉存（貸款客戶發展為儲蓄客戶）。
錦上添花不如雪中送炭。總說誰誰誰貸款還不起了，但是貸款違約的人畢竟還是少數。其實很多貸款人只是短期的資金緊張，只要經過考察，信用很好，符合辦貸條件，銀行貸款幫他度過難關，感恩的人反哺銀行，也是很棒的。
以上只是我個人的一些經歷，如果大家有更好的方式，歡迎評論留言。
創新公元
我是銀行寶媽，歡迎加關注，帶你瞭解你不知道的銀行！
作為一名銀行員工，拉存款真的是我們從1月1號―12月31號從未間斷的任務，關於拉存款，我將談談我的看法：
一、銀行拉存款，有資源是第一要素。
幹銀行，尤其是幹客戶經理，必須要有資源。你家可以沒錢，但是你可以有權，有權就有資源；你家沒錢也沒權，你有一個有錢的大伯，有一個有權的姑姑，也是很威武的。縱觀我們銀行，員工拉存款厲害的、行長拉存款厲害的，無一例外的都是親友圈子裡或有錢或有權。沒有辦法，也不用吐槽，這就個拼爹、拼大伯、拼大姑的時代。
二、常打感情牌，發掘新客戶、維護好既有客戶。
確實沒資源怎麼辦，銀行沒法幹了，其實也並不全是，很多幹銀行的同事家庭一般，沒錢沒關係沒背景，拉存款依然做的很出色，主要原因是什麼呢？個人能力強，會說話會辦事，善於吸收散戶。不是每個人一拉存款就幾百萬、上千萬，俗話說積少成多，一人存一萬，十個人就是十萬，一百個人就是一百萬，只要你服務好客戶，得到了客戶的認可和信任，客戶也會給你意想不到得驚喜，拉存款就容易多了。
三、功夫不負有心人，敢於吃苦。
拉存款還要敢於吃苦，我表姐在證券上班，是個特別要強的女強人，在證券上班也是有各種任務的，而她又屬於木有資源的一類，她不甘心自己比別人差，每天晚上吃了晚飯就去富人較多的小區去擺攤做宣傳，真的是自發的去，有時候還領著她老公和孩子一起去，現在她三十一歲，已經做到一個地區的老總了，年薪百萬。她的事蹟告訴我們，拉存款不難，只要你敢拼，肯吃苦，還有不服輸的精神。
以上是我的個人見解，我是銀行寶媽，歡迎加關注，並在評論區發表自己的不同看法！
銀行寶媽
目前金融行業競爭激烈，銀行的工作人員自然首當其衝，可以說人人有任務，天天拉存款！一年360天不閒…普通的櫃員和大堂經理，又很難拉到大額的的款項，那麼，是不是就沒有辦法了？
下面就根據工作實踐，和大家一起分享一些基層人員具體的攬儲方法：
第一種方法，積少成多。在平常工作中，特別是一線工作的櫃員，大堂經理，要保持熱情認真的服務，取得客戶的認可！這樣，在關鍵時刻一呼百應，雖然他們是個人儲戶，但你1萬他2萬，加在一起也不是個小數。
第二種，要看準時機，主動出擊！年前年後，各種節假日，是收穫的時期。這時攬儲往往有意想不到的效果。平時要做好相應的準備工作，密切掌握打工重點人群，外出經商的人士返鄉信息，一旦他們歸鄉，要及時的聯繫，為他們提供服務。
第三，多走訪一些機關企事業單位和學校。例如學校每年都有收款的高峰期，可以主動幫他們收款。既給他們減輕了負擔，又完成了自己的任務，一舉雙得！
第四，可以建立自己的信息群。日常在群中及時發佈一些最新存款，產品信息。培養自己的粉絲，關鍵時刻，自然也會起到巨大的作用。所謂養兵千日用，兵一時！
另外呢，還有一些應急的辦法，例如讓一些有活期存款的朋友取出來再存進去。或者組織一些臨時性的資金下午存進去第二天早上取出來…
有些時候，不僅自己，而且同事們都一無所獲！這時反而可以安心的休息！因為這預示著市場資金緊張到了極點，買點猛 藥不行了！上級要漲利息了！
以上例舉的只是一部分可操作性強的方法，還有許多好的方法，正在被朋友們所運用者！攬儲是一項長期的工作，而想要攬到存款，在於平時每時每刻的積累！只要認真努力的工作，熱情的服務，一定能在競爭的大潮中，站穩腳跟！
歡迎朋友們，就這個問題，發表自己的觀點看法，留言和朋友同事們共同討論。歡迎轉發，讓更多的朋友看到受益！
理財咖
拉存款是網點從業人員最基本要求，任務分解到人並月月考核，以實現"存款多寡"定當月工資。網點人員八仙過海各盡所能，大多套路是日常服務中完不成目標數就得動員各自七大姑八大姨，再是找同窗或彼此之間的朋友！對拉到存款數目和存留時間多少，再對存入方回饋價值不同禮品。大多是各類家電用品！以業績論英雄有能力多拉存款人在這個圈子裡被視為能人備受睛睞，常被提撥重用。反之道行淺門路少拉不到存款款職員就的處處吃癟扣工資。。。。。。。。
思想e風
拉存款無非拼關係、拼服務和拼價格。
拼關係比較適用對公存款，當然，也有個人富可敵國的，關係鐵，就願意把錢放你們銀行，別人拉不走。關係怎麼才能變鐵，後面要做的工作挺多的，也有天生關係鐵的，這種不能當作普遍現象。
拼服務一是配套產品多，一般而言客戶在一家銀行辦理三個以上的業務，粘性就比較高了，尤其是代發工資業務如果能拿到的話，對儲蓄也會有很大幫助；二是網點多或和支付平臺聯繫緊密；三是雪中送過碳，這挺難的；還有其他的，不過我覺得第一第二比較重要，其他應該都算個案。
拼價格就好理解了，存款給上浮價，儲蓄上浮還送雞蛋，這種招數用的人不少吧。
我當年本科學的金融，第一節課專業介紹的時候是看電影，日本都華麗家族，裡面銀行員工為了存款給當地農民插秧、當上門女婿，應該都算拼關係吧。
不乖貓
每家銀行都有季度性的每月的安排存款額度。達到存款額度上級有獎勵機質，完不成則挨罰。
有些銀行為了拉一些存款，像之前的儲戶進行電話訪問，比如此階段像存款會有一定的獎品。利用存款，獎品制度來拉動存款率。
有的銀行為了拉些存款。像一些本地企業進行溝通，那企業的資金轉移來進行自己銀行存款的額度獎勵制度。完成額度獲取獎金。
有的銀行為了拉動存款。利用宣傳單在農村鄉鎮進行宣傳。在各村鄉鎮進行大喇叭廣播。組織存款抽獎活動。更大的吸取民間存款。完成任務。
還有很多的銀行拉動存款完成任務量，和一些保險公司進行合作。推薦儲戶購買理財產品。來進行資金存款的業務完成。
