晚7點，上海張江附近的一棟別墅，扮演了又一個誕生ICO的宿主。
別墅的一樓客廳，放著一套桃木桌椅，是會客之地。這天不斷有客人進進出出，有的西裝革履，有的賊眉鼠眼。
客廳往裡，有一個開放式廚房，旁邊是個包間，內坐五六人，緊張工作之餘，準備飽腹一頓。
雖是一個簡單的飯局，但非常巧，在座的幾人，近乎是一個ICO社會的標配：精明的商人、養眼的美女、憨厚的技術、想跟著撈一筆的小弟......
商人是虎哥，中年人，眼神銳利，一臉橫肉；旁邊是位嫩模，雙眼明顯割過，說起話來有點發嗲，席間不停撥弄手機；再旁邊一位技術男，身著T恤褲衩，外表邋遢，說起話來略帶羞澀；而小弟是位91年的小夥CT，身材消瘦，語速急促。
“現在大量持有比特幣的，普遍都涉黑，因為最初只有毒品、戰爭需要匿名的數字貨幣。未來，我們的幣一定會進入各個賭場，進入連年戰火之地，那才叫買賣。”
席間對談一來一去，氣氛倒不緊張，倒有種談笑間檣櫓灰飛煙滅的味道……
當然，「北緯31度」的一員，就在這個飯局，作為“自己人”，目睹了什麼叫真實的黑暗……
01、發幣前的籌謀
CT最近變得有點神經質。
這除了ICO本身屬於高危行業之外，與最近高強度的工作有關。
“扣除週末，12天時間，我們搞定了白皮書、官網、承銷團隊、交易所。”
飯局之後，回到二樓，與CT繼續對話。過程中，他一直緊緊攥著手機，對於任何聲響都反應過度。“為了準備ICO的項目，我已經連續3天沒好好睡覺了。”
CT之前在一個美元基金工作，過去一年，一直在世界旅行。期間，幣圈的魔幻，使他不斷受到刺激。
“我大學同學，一年前啥都不是，如今已經財富自由，小賺了1000萬，現在約吃飯都難。”
對話時，他剛進入這個幣圈的世界不到20天，但對於整個黑暗產業鏈非常清楚。
“來了很多莊家、操盤手，還有從郵幣卡、傳銷、資金盤過來的那群人。”
“我告訴你，沒有什麼項目是不能ICO的。”
就如當年什麼都可以互聯網加一樣，任何概念都可以區塊鏈化，這成了ICO圈子的共識。
“只需要20幾萬，一個ICO項目就能啟動，開始圈錢。”
CT做的是一個區塊鏈小說數據庫， 他想用數字貨幣系統的獎勵機制，以及ICO等機制，激勵作家和讀者，共同建設閱讀社區。
比如，打造一個全新的小說區塊鏈平臺，智能挖礦算法，根據作者創作情況，以及讀者的評價來智能分配代幣。
如果這個項目放在“古典互聯網”上，很難獲得機構投資，因為在商業邏輯上，形不成競爭力。
但沒關係，小白不懂這些。
從炒幣的角度而言，小白只會看比如股市好壞、團隊、投資人、在哪家交易所上架等，非常表面的存在。
韭菜的目的只有一個：看這個幣有沒有可以炒作的可能。
所以，對於ICO的玩家而言，所有的行動都是為了讓韭菜相信，這個幣有升值空間。
而行動的第一步，就是發代幣。
如何發？“技術特別簡單，就是兩行代碼。”CT說道。
利用以太坊的智能合約。“想隨便創建一個虛擬幣非常簡單，網上都有教程，幾乎沒有技術含量。”
“如果嫌太麻煩，可以去市面上直接購買”，CT稱，淘寶上接單非常便宜。
你甚至可以把別人創業項目的核心技術和底層代碼盜過來，做個一模一樣的項目。
有了代碼之後，接下來就是包裝項目，設計應用場景，撰寫白皮書。
“如果沒有設計應用場景，資深一點的投資人，就會避而遠之”，CT稱，購買代碼、包裝項目、設計場景，這些都可以交給承銷團隊，付5%的Token就可以了。
有了團隊，有了項目，下一步，就是建一個ICO項目官網。
如何把網站設計得高大上？
“這個太多了。” CT已經操作過幾筆，對他而言已經輕車熟路。
比如，每一張登錄頁面都用炫酷的數字點綴。
在頁面上滑入幾行數據，即使這些數據與項目只有丁點關係，只要能使得頁面看起來高大上，就能建立信任感。
或者在官網上傳極正能量的評論；還要注重互動性，設置一個聊天框來等。
然而這些依然有“捷徑可走”。
“你可以隨意指定任何ICO項目的網站，全部可以仿”。很多網站都可以直接購買ICO項目的官網代碼。
一個官網，除了頁面外，底層還需要“錢包”“區塊鏈瀏覽器”“眾籌技術”等一系列代碼。“只要1萬塊，三天就能搞定”。CT稱。
另外，建設官網的同時，就可以同步白皮書的製作了。
本質上，白皮書就是BP（商業計劃書）。比如一個項目要做什麼事情，解決了用戶的什麼痛點。這個幣跟痛點有什麼關係？升值空間有多少？以及Token發行量，如果背後有資源，有誰站臺......都需要寫清楚。
是的，在白皮書中，團隊的背景非常關鍵，這考驗著大家想象的能力。
“至少有一幅亞洲人的面孔，有一個女性，有一個長得像V神般瘦小的俄羅斯人……”
各方配合之下，只需一個月，成本不足20萬，一個什麼都沒有、全靠包裝的ICO就可順利出生。
02、推手
在ICO的過程中，大佬的站臺也會顯示在白皮書中。
而一個所謂“大佬”的站臺費，是“1%到5%”的代幣不等；有些“大佬”會直接開口要比特幣，“5個到20個”不等。
“一個站臺達人，給幾十個項目站臺，代幣衝到高點後就拋，現在差不多掙了1億了”，曾為多家ICO站臺的李毅聲稱。
除了主動站臺外，還有一些人被迫站臺。
李毅只認可5個ICO項目，但實際上寫了他名字的項目白皮書，多達數十個。
“每天都有人給我截圖，問我投資這個項目了嗎？你要是投了，我就all in”。不得不一一解釋，他並未站臺。
而推手中，另一股非常重要的組成是自媒體。
作為自媒體，其很大一部分收入來源就是給區塊鏈、ICO項目做軟文收費，按年打包服務費，幾萬元、幾十萬元不等。
除了軟文之外，自媒體還可幫做“市值管理”，比如代幣下跌時，自媒體發佈一些看漲信息的軟文，帶動市場情緒。
市值管理有兩種方式，一種是“項目測評”，以穩定持幣者和市場信心；一種是類似“分析日誌”等方式進行誘導傳播。
一切的目的，依然不變，讓韭菜相信，這個項目不是沒聽說過的空氣幣。
03、交易所的收割
最後一步，上交易所。
幾乎所有項目，經過約2個月的曝光、宣傳之後，就會與交易所對接。
什麼項目是交易所喜歡的呢？
比如白皮書邏輯上行得通的，套路很清晰，團隊資質不錯，站臺背書大佬等。
通過之後，就是上幣費的問題。一二三線的交易所，上幣費在3000萬~6000萬元之間，收取的以ETH或者BTC居多。
目前費用可能以大大降低，因為很多新交易所用戶量有限，所以，哪個項目自帶用戶，可能還不收費。
但在交易所中，一條健康的曲線，應該是緩慢上升，穩中上升的。
然而，現在大部分ICO的代幣曲線，卻是開盤瞬間拉到高點，然後馬上跌回原形。
“如今的一個現狀是，90%的ICO都在破發，你們就不怕自己破發嗎？”
“我們是不會破發的。”CT對此非常確信。
“首先，我們的韭菜全都不在幣圈，當年互聯網積累了一批又一批的忠實用戶，那才是我們的水草肥美之地。
另外，我們會鎖倉，比如掛了個很大的買單，讓價格漲不上去、也跌不下去了，價格只能在設定區間內浮動。我們會限制，每天只能拋5%，這已寫在了智能合約中。”
到此，這樣一條嚴絲合縫的暗黑暴利鍊形成閉環。
從前期投入，比如大佬站臺、媒體宣發，花銷200萬左右，而如果免費上交易所，自己做莊緩慢拉昇幣值，總投入會控制在500萬左右。但一旦成功收割，可能就是億級。
“在不傷天害理的情況下，我們保證前幾波都是掙錢的，最後一波的韭菜在哪兒，我就管不著了。”
天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
在調查過程中，很抱歉有太多無法書寫的邏輯，和不能透露的名字。
他們遊走在金錢、人性、政策之間，前一秒還在為著日進斗金而感到興奮，後一秒被問及是否願意接受洗白時，大多數選擇沉默。
區塊鏈打開了新紀元的同時，也打開了一個潘多拉魔盒。
只要貪慾存在，這場髮根於人性的遊戲，就從來不會停止。
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