咱們小微老闆怎麼去逆向割大平臺的“韭菜”？我稍後在後面的第四大點裡，再詳細說具體操作的方法，我先把有這個想法的來龍去脈給大家講講，方便大家更好的理解。
腦細胞老闆社群裡最早的一批會員裡，有一位同學叫妖婆，她原本是做珠寶鑽戒的大KOL，自己的珠寶品牌一年也是幾千萬的營收，在網絡上很知名，但是最近2個月時間，卻一直在做所謂的社交電商，她說她想來腦細胞老闆社群裡來做一次群分享，分享社交電商，雖然她這兩三個月做得非常不錯，個人賺了70多萬，但是我心裡還是有所顧忌，社交電商，不就是平臺式的微商，不就是溫柔版的傳銷嗎？
不過我又想想，現在淘寶的淘小鋪、小米的有品有魚、京東的芬香、唯品會的唯品倉等等，不都是這樣的類微商平臺嗎？都是多層級、買大禮包成會員，然後購物省錢和分享返利，他們不可能都瘋了，用同一個模式集體違法吧。既然這些大的上市公司都不怕，那肯定在某些模式細節上是合法的，比如只有兩個級別，該交稅的交稅等等。
反正這些合法合規的問題應該是由平臺方去考慮，從我個人的角度來講，我相信只要平臺不騙人，不賣假貨，那也還好，更重要的是現在經濟受疫情影響，這類的平臺可以解決很多人的就業問題，是對社會穩定性有積極貢獻的。
所以，我壯著膽子邀請她到腦細胞老闆社群裡進行了分享，並且自己來成為了妖婆的下家，跟著她實操、深入體驗了一下一線“微商生活”，我把我這兩三天的心得分享給大家。
我理解的什麼是社交電商？
我個人把電商簡單粗暴的分為兩種，一種叫傳統電商，也叫古典電商，就是我們都瞭解的淘寶京東，靠的是技術手段做了一個交易平臺，把買家和賣家連接到了一塊，是理科生做的電商，技術手段比如淘寶商品的智能推薦等等。
而另外一種就叫社交電商，比如之前的微商，現在的會員制電商等，這種主要靠的是人傳播人的方式實現銷售，以前的傳統電商是人找貨，要找什麼東西，直接淘寶裡一搜就出來了，而社交電商是貨找人，由人把商品推薦給更多人的人，是文科生做的電商，全靠人和人之間的信任，有溫度，有雞血。
在上一個時代，傳統電商特別好做宣傳，只要有錢，到處去投電梯廣告、投公交車站臺廣告、百度廣告，流量就回來了，平臺就起來了，而現在大家都知道互聯網這種直接粗暴的流量越來越枯竭，也越來越貴了。為什麼淘寶、京東、現在也會去做自己的社交電商平臺，因為以前硬砸廣告的方法不管用了，特別是三四線城市的下沉市場，連電梯廣告位都沒有。拼多多如果不靠人傳人的裂變是不可能農村包圍城市對淘寶造成潛在威脅的，所以，現在的大平臺公司都想學微商、學拼多多，靠人傳人獲取流量，也只有靠人傳人，才可以真正下沉到廣大中國的各個角落。
大家不要一聽到人傳人就覺得是傳銷，樊登讀書會現在做那麼大，也是靠人傳人裂變開的，再舉個淺顯易懂的例子。
肯德基的第二杯半價就是典型的人傳人，人拉人的案例，人傳人應該是一箇中性詞，用在壞人手裡就是傳銷，用在好人手裡就是傳播。
妖婆做的社交電商平臺叫“粉象生活”，恰恰是理科生和文科生電商的一個結合體。自營的商品不多，主要給淘寶、京東這樣的平臺引流，其實賣的都是淘寶、京東的商品。
消費者也會通過他們的APP自動跳轉到淘寶、京東的APP，只是跳過去的時候，會有一般人看不見的淘寶用來做推廣的隱藏折扣價，請原諒我這樣來表達，只是為了大家好理解，其實這些佣金都是淘寶賣家自己設置的。
買賣成交後分傭給會員，其實他的模式一點都不新，是成熟的老模式了，但是這個平臺最牛的地方是資源整合能力太強了，除了京東、淘寶，還可以在這個平臺上買飛機票、住酒店，點外賣，甚至到線下加油站去加油、包括去打車、看電影、給孩子報補習班。
可以省錢和多層級返傭（2層級），也正是因為這個平臺的使用場景如此豐富，所以這個平臺才發展那麼快，而這一切得益於
“粉象生活”的創始人——李紅星，花名閃閃。他是馬雲阿里巴巴的元老級人物，是阿里旗下的分銷平臺項目的創始團隊成員之一，在阿里負責流量分銷工作長達10年，也只有這樣的超級大神才可能整合那麼多的行業資源，而且粉象生活很有可能發展成，可以連接線上線下各大平臺的優惠連接器。
副業剛需的時代
現在有一個詞語叫“副業剛需”特別的火，意思是現在人人都應該有一個副業，有一份兼職的工作，補貼一些家用。而我個人對這個詞語有另外的理解，副業並不僅僅可以給個人現在帶來一些附加收入而已，而是讓所有人在這個快速變化的時代，可以獲得更多的機會，如果某一個副業做得好，是很有可能變成自己的主業的，特別是對很多辦公室白領和寶媽來說，與其被公司和家庭溫水煮青蛙，還不如拿點自己的空閒時間兼職做一個副業，既可以拓展自己的社交圈，又可以更加緊密的擁抱社會，不與時代脫節。
除了個人，公司同樣也是副業剛需，因為大部分的公司創新都是從副業開始的，哪怕是蘋果這樣的公司，當年蘋果公司的主業是賣電腦，喬布斯秘密讓一個小團隊以隔離、保密的方式開始搞副業，開發手機，才有了後來的iphone，副業是一家公司創新的表現，一定程度的發展副業，就是在為公司的下一個十年佈局。
而對於廣大的個人來說，最適合的副業就是社交電商，不需要貨源，不需要專業技能，不需要坐班，只需要人脈即可，很多小白也經常自嘲，說窮得只剩微信上幾百個好友流量了，其實這幾百個微信好友已經夠了操持副業的基本門檻了。
現在不少的社交電商或者微商宣傳的月入百萬喜提瑪薩拉蒂，我覺得是有很嚴重的問題的，雖然確實有人做得特別好賺了不少錢，像腦細胞老闆社群裡有一位微商大佬一年做了18個億，但是這樣的人畢竟是極少數。宣傳月入百萬且不論是否涉及虛假宣傳，但是確確實實是在誤導大家的心態和預期，做副業就應該有做副業的樣子，你的副業都月入百萬了，那你的主業那還了得？
心態決定成敗，如果你把社交電商的副業看成你的事業，那就出大問題了，所以別被那些“月入百萬”的廣告文案影響，現在是一個副業剛需的時代，公司需要副業，員工需要找事做，特別是在現在疫情期間，除了身體健康以外，公司和家庭活下來才是最關鍵的，多一份副業，多一份收入，多一份希望，大家應該把這些項目都看成自己的副業，反而事情更容易成功，有的時候過於功利的看待一件事情反而會失敗。
當你把這些項目看成副業以後，比如你花300多塊錢在粉象生活這樣的社交電商平臺上，買一個大禮包商品成為VIP，就變成了一個毫無壓力的事情，反而有可能多賺錢和多省錢，才可以以更輕鬆的心態去分享給你的朋友，才可以讓流量真正裂變開來，才可以真正的交到朋友，心態決定成敗，無心插柳才可以柳成蔭，追求月入百萬是種不了柳樹的。
這幾天我打入這幫寶媽群體內部，和他們一起體驗她們的生活，其實她們並沒有天天打雞血，個個夢想成為女強人、也沒有體會到月入過萬的緊張氛圍，她們的願望其實特別特別的樸實，比如原本一個月只有5000元的工資，只想每個月能夠多個幾百一千，不要每次給自己的孩子買東西只按照最便宜的選而已，還有一個寶媽懷了二胎，但是隻能打掉，因為她和他老公一個月一共才收入1萬，養不起老二，老公抱著她哭了一夜，她做社交電商只是想能夠有一點底氣生二胎，還有的只期望每個月多一點收入能夠還自己的房貸，她們才是中國的主流，而社交電商可能是她們在這個社會當中，唯一可以兼職當副業，補貼家用的方式。
項目壽命的認知
在妖婆在腦細胞老闆社群裡分享完了以後，有不少同學私下問我，問我這個項目怎麼樣？可以做多長時間？
其實問我這個問題的心態就是上一個時代的心態，在快速發展的中國，早已經沒有了開百年老店的可能，在中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅為7-8年。
如果一個項目能夠一兩年時間賺錢，那已經非常不錯，我們應該向往未來，但是更該把握現在，以三個月半年或者是一年作為一個週期來看待所有的項目。
粉象生活這類的社交平臺能做多久？我真不知道，可能它只有2年的壽命，或者可以做到上市，但是我們不是這個項目平臺的創始人或者股東，所以這些和我們都沒有關係，只要他今天還屬於一個項目上升期，那就可以介入，賺錢的結果固然重要，但是更重要的是過程，凡事只要動起來就有機會，我相信在做這個項目的時候，會結識很多的新朋友，接收很多的新觀點、新知識，就不枉去做這個項目，
畢竟只是花了300多元的一個副業項目而已，你非要把小三當成老婆來看，那痛苦的永遠只有你自己。
對韭菜的新理解（呼應標題）
粉象生活這種類似會員制電商平臺有很多，包括很多大公司也在做，不要一碰到跟人脈傳播的相關項目，就覺得好像自己是韭菜，或者要把自己身邊的朋友發展成韭菜，認知決定了你做事情的結果。
我們為什麼不能反過來把平臺當成自己的“韭菜”呢？利用別人第三方成熟的平臺，為自己積攢人脈，為自己的實體店生意打造自己消費者的流量池，在我看來粉象生活能夠做多久這個事情本身不重要，重要的是我們可以藉助粉象生活這一類的APP吸引消費者。
因為每當有人用了你的平臺邀請碼，APP就會自動推送他的微信號，讓你加他微信拉他進群，好維護客戶把客戶變為合夥人，你把他們吸引到自己的微信社群，再進行自己的主營業務變現通過別人的平臺借船出海，把自己的消費者變成自己的合夥人，有的時候“股份”並不是分贓那麼簡單，“股份”有的時候也是一種社交工具。
現在這個時代發展特別快，各種工具層出不窮，一會抖音，一會快手，一會又新零售，一會又企業微信，我們如果要跟著工具走，那永遠是落後於時代的，所有工具背後的核心是人，把人聚集在一起了，無論這個時代的主流工具是什麼，我們都有活下來的可能。
就像現在的疫情期間，如果你沒有自己的潛在消費者社群，沒有自己的消費者流量池，你的實體店只有關門，只有歇業，硬扛房租，硬扛人工成本，但是如果你有自己的消費者微信群，任何的經濟衝擊，對你來講都是無效的，因為你身邊永遠都有信任你的消費者，無論用什麼平臺，用什麼工具，你一樣可以賣貨，一樣可以談生意，消費者不是跟著平臺走，是可以跟著信任的人走的。
所以現在是一個聚人的時代，誰手上有粉絲？誰手上有具有信任感的消費者群體，你就永遠可以立於不敗之地，
所以我們現在的新認知應該是借船出海，借別人的平臺為自己吸粉，打造自己的流量池，俗話說多個朋友多條路，這就是聚人邏輯，人永遠才是核心，所以，2014年的時候，經緯創投的老大張穎送我了一句話，我覺得特別受用：有的時候我們要遠離互聯網，迴歸真服務。說到如何通過平臺流量建立自己的流量池，我來舉一些具體的例子：
例子一：腦細胞老闆社群裡有一位同學，在聽了妖婆的分享課以後，第一時間升級成了VIP級別，花365元買一個自己看得順眼的商品即可成為VIP，然後他來找我私聊，他特別聰明，他本身是做葡萄種植的，他想通過粉象生活來沉澱他的顧客群，他準備以賺錢的創業項目去邀請他朋友來一起來做，比如只要成為了他的下級vip的，除了365元可以買個粉象生活的大禮包，他還自己額外送一個自己葡萄園的終身會員，每一年都可以免費領取價值120元的葡萄2斤，同時還送400元買葡萄的現金抵扣券，比如可以享受三折優惠。
只需要花365元就可以獲得那麼多東西，我相信他的朋友是非常願意的，不僅可以獲得眼下一大堆實實在在的產品，還獲得了一個萬一可以做個副業賺點錢的機會，就算10個裡有3個願意當副業來試試，朋友又推薦朋友，只要是他這條線發展出去的vip都送葡萄會員、葡萄福利，那他的葡萄銷路也就打開了，他的葡萄成熟的季節是在8月，因為這些朋友和朋友的朋友們都在一個微信群，三來二去的一交流，隔三差五的發一些自己在葡萄園種地的視頻、摘蟲的照片，我估計哪怕是提前1，2個月發起預售，都能夠賣出去不少。
例子二：也是腦細胞老闆社群裡的一位同學，他也成為了粉象生活的vip，並且超級猛，2天時間靠自己的實力就升級成了合夥人，一個VIP級別推薦20個VIP即可升級為合夥人，他本身是做早教機構的，有廣泛的早教機構資源，而每個早教機構都有現成的寶媽群體，他想靠粉象生活這個項目充分利用他手上現成的寶媽資源變現成為公司的副業，並且再通過寶媽的二次裂變，裂變出更多的寶媽，又為他的早教機構引流，達到主業和副業的雙平衡。
其實他的做法也非常的簡單，第一步，先把各大早教機構的老大變為他的下級，第二步，再指導各個早教機構去他們的客戶群裡做分享，比如，在家沒事的寶媽如果想一個做點副業賺錢的可以進新群聽分享，轉化一波寶媽，加入的寶媽們再裂變出新的寶媽，建立起新的寶媽群，這時早教機構在群裡做各種公益分享，比如邀請某醫院的兒科主任在線分享如何在家用推拿的方法治療嬰幼兒的夜啼哭，治療嬰幼兒的腸絞痛，建立寶媽們對早教機構的信任，再舉辦各種活動，比如週末的寶寶爬行比賽等等再轉化為收費服務等等，所有的一切，
既可以副業變現，又可給主業引流，生意變成兩條腿走路了。
認知高低決定了你事業的高低
我在這兩天和粉象生活群體的接觸當中，也發現了有很厲害的同學，他們的格局很大，並不是簡單的用社交電商來賣貨或者是拉會員的邏輯。
有一些企業的老闆，他們聽說了有粉象生活這樣的平臺，他們用了更大的認知格局的來佈局這個事情，比如自己花了5000多塊錢，自己買20個vip會員，以春節福利的方式免費送給自己的員工，每一個員工既領了大禮包的實物商品了，又可以當副業來賺錢，更重要的是可以幫公司積累顧客群和分銷人員，粉象生活本身就是在發展分銷人員，自己公司的產品也可以出分銷模式，然後通過這些自己旗下的粉象生活分銷人員分銷自己的產品。
因為所有人都有社交電商的關係鏈在裡面，都有利益牽扯，所以在短時間內的凝聚力會很強，會裂變出非常多的潛在客戶群出來，而這些公司員工，既有粉象生活的本身分傭，還有公司產品的提成，所以他們會更加努力的去服務好每一個客戶，最終，公司將大為受益。
不過對於這種方式，並不適合所有的行業、所有的企業，相對比較更適合銷售型的公司，疫情期間沒事做，也不可能線下去談客戶，而且本身服務員、業務員的流動性也比較高，而這種方式就是可以嘗試的。
所以很多時候，看山不是山，看水不是水，同樣一個東西，在不同認知的人裡，看到的東西就不一樣，做法就不一樣，最後的結果就不一樣。所以我覺得認知才是這個世界永恆不變的競爭壁壘，認知才會讓人在這個世界有高低之分。
其實現在的各種社交電商平臺特別多，無論是大公司的還是小公司的，估計在2020年會更多，會成為一個主流的風口性行業，他們的模式，他們的玩法都基本差不多，除了選擇平臺，還有一個更重要的要素，那就是要跟對人，一定要有有靠譜的、價值觀正能量的大團隊長帶你。如果你對這類的社交電商項目感興趣，甚至是想自己親自實操體驗一下，可以在今日頭條上點擊我的頭像，然後給我發私信，回覆關鍵詞“妖婆”，拉你進討論群，我會在群裡再和你進行更細節的探討，我也會把妖婆這一類靠譜的大團隊長們邀請到群裡，和大家分享第一線傳回來的最新實操經驗，特別是妖婆帶團隊能力真的是太強了，用她的方法，基本4天可以衝刺進入合夥人級別，超級牛x。
重點重複：在今日頭條上點擊我的頭像，然後給我發私信，回覆關鍵詞“妖婆”，拉你進討論群，和高臻臻直接面對面群聊。
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