楓仔弟弟
互聯網的高速發展，可以說給我們的日常生活帶來了很大的便利性。網上購物就是其中之一，而淘寶是在打敗易趣之後國內最大的網上購物平臺，每年的雙十一就是全民購物狂歡節。網上購物為什麼會這麼火爆呢？
最開始，大家都會上淘寶買東西的最主要原因是價格便宜。最初也確實是價格便宜，而價格便宜是因為當時是一個新鮮事物，平臺會輸出紅利，所以最開始開網店的基本都能賺錢的，這個錢賺的一個是新鮮的錢，一個是平臺紅利的錢。為什麼說是平臺紅利呢？因為當時網店商品是按照時間排序的，也就是不管大店小店，大家都有機會。而且客戶是免費獲取的，都是平臺帶來的。
第二，便利性。網店不僅是便宜的問題，更重要的其實是便利。互聯網拉近了距離，很多新奇特的東西平常是看不到買不到的，但是在淘寶上就可以看到買到。因此，越來越多的人加入網購大軍，直到現在變成日常生活的一部分。
放到以前的話，網上2-300元的東西確實跟實體店的4-500元差別不大的，當時網上網下是存在一定的價格差的。但是現在，線上線下日趨於一體化，互聯網的紅利也就是價值落差漸漸消失了。
目前的淘寶，想要賣的好，獲取一個用戶的成本是不低的，直通車，鑽石展，各種廣告位等要消耗每個店鋪不少的資金。雖然網店沒有租金的說法，但是開店成本已經不比實體店低了。甚至網上有的商品反而比地面還要貴。
以後的可預見的是網絡和實體是呈雙螺旋交替上漲的過程。所以在目前這樣的形勢下，網上跟地面如果價格差異比較大的話是需要打個問號的。太便宜的商品要麼是店家清庫存，搞促銷等需要，不然就不要輕易購買了。
以後的網店，更多是便利性問題，而不再是價格吸引了。
電商EC
我前年做了三個淘寶，去年開的天貓。最有發言權！
第一，淘寶的惡性價格競爭。導致你有優勢貨源也賣不出去，網上圖片是一樣的，質量天差地別。顧客為了省3-5塊錢就去別家了。所以淘寶賣家只能挑選便宜貨源！
第二，很多人認為淘寶便宜是因為省去了房租，中間商的利潤，所以便宜很多。這就大錯特錯了。我可以負責人的告訴你。成本非常高。直通車，站外廣告，物流費用，天貓還有3-5個點的抽成，你們無法想象，我三個店鋪一年的維護金額在90萬左右，天貓55萬。這都會轉嫁到消費者頭上。
第三，淘寶規則變化太快。導致惡意差評行業興旺發達。一個小團隊。四個人。一年怎麼也有一百多萬利潤！惡意勒索店家。估計每個淘寶店主都遇到過！
第四，淘寶所謂的爆款。基本都是刷出來的。比如女裝，一件9.5塊的衣服，可以賣到38.8，48.5元。除去運行成本，一件怎麼也有15塊錢利潤。一個月銷量可以達到幾十萬件。現在淘寶店可以合法的買賣。即使淘寶查出刷單封店也是倆個月以後得事了。買店鋪5-10萬。但是倆個月利潤就有幾十萬或者上百萬。深圳存在很大一部分這種人。都是這種模式發展。人家追求利潤，你也不好說什麼！
第五，我今年五月份關閉了所有淘寶店鋪，40萬打包一起賣了。利潤太低，太耗費心力。天貓還是有利潤的。除過其他開銷，一個月正常利潤在8萬以上。在同行裡算比較小規模的店鋪了！
第六，千萬不要在網上買調料，或者食品！水太深。各種黑幕。我不能明說。做這行的人我認識七八個。你9.9元買的調料，成本6.5毛。你估計什麼質量吧。不用我說了。。
第七，奉勸創業者不要盲目開店。不投資沒客戶，投資了，百分之90的死亡率。尤其是那些剛起步的，沒有資金的！你們真的玩不起！做好一個淘寶，首先得有一手貨源。或者自己開小工廠。在一個就是你必須有100萬現金。前期瘋狂投入廣告。還有就是控制利潤。薄利多銷在淘寶是不賺錢的。我有朋友天貓賣高端機鋼化膜。一個35，38，58元！成本5元！每天純利潤8.9千左右。這才是暴利。5塊錢的東西。加上物流費。你賣15-20元。虧死你！
最後奉勸大家，淘寶是沒有高性價的產品的。你買100塊錢東西，廣告30-50元。成本10-25元，物流3-5元。庫房，房租，人工10-20元。最後就造成了商家沒賺錢，消費者也沒買到合適商品。到底問題出在哪裡呢？？呵呵。大家可以在評論區猜！
我是錢不易
我是最有資格說這個事的，我有四個實體店，有議價店也有高檔一點的商場裡的店，也有兩個網店，自己也在網上買了幾十萬的東西了。雖然我也有網店，但是我還是有點偏向實體店說話，我是做玩具的，別的行業我不懂，但是就玩具來說，商場裡的最貴，但是質量也最有保證，沒有五證商場是不讓銷售的。然後網店價格中等，議價實體店只要你會講價價錢跟網上差不多，有時還能便宜點，為啥呢，因為只要是大牌子，都會排斥惡性競爭，他會在給網店定個最低價，如果低於這個價肯定會投訴你，所以你看某娃娃，所有的網店都至少標著260，就是這個原因，這個價格也是商品能運行起來的最低成本，我的議價店也是賣這個價，至於有 網店這個價賣但是又送這又送那的，他再不就賠錢賣，再不就是假貨，他可能賠錢賣嗎？不限制惡性競爭的，都是小廠子做的，他的東西質量可信度也不高，甚至他自己也在網上賣，那代理商就沒錢賺，誰還拿他貨？時間一長就把路堵死了，所以大品牌不會這樣做。我朋友是做孕嬰的，貝親什麼的都有，但是網上有的賣的價錢比他進的還便宜，怎麼可能是真的！再說說我作為買家，萊茵品牌的衣服，因為在實體店購買過，覺得質量還不錯，就在網上旗艦店買，旗艦店啊親，應該是正版吧，結果給我郵過來的是什麼鬼東西？！又買了一件風衣，五百多，在我印象中，網購五百多的衣服應該還不錯，郵過來一看，也就五十塊，所以衣服肯定不在網上買！商場打折的不比網店貴，質量還有保證。吃的牛奶啥的我都在天貓超市買。電器在京東買，就是有點貴，但是有一次我發現同一款電視，性能啥的都一摸一樣，兩個網店兩個價錢，差兩千多。還有一次在天貓買叫什麼潔的馬桶和花灑，郵過來的肯定是假的，重量跟實體店的不一樣，這貨能退嗎？說是假的，你有證據嗎？沒有，對不起，退貨可以，來回運費自己出。還有我現在用的蘋果7，後死悔了在網上買，說是假的吧，我自己也覺得仿不出來，但是就是覺得彆扭。所以我總結，無關緊要的在網上買，重要的還是別差那點錢了。
真不知該起個啥名字
電商和實體都有好處壞處，我以前的“問答”裡詳細介紹過，就不說那麼多了。
在這裡我簡單說一下實體，來打打臉一些黑子，噴子，說話不經過思考的人，還有人云亦云的人。
三年不開張，開張吃三年，除去高端名牌，(香奈兒，古奇，LV之類)剩下的這種店鋪不是雜牌就是山寨版，幾乎全部開在人流量多的大城市，宰一個算一個，它們沒有做回頭客的意向，這種店鋪的款式幾乎都很新鮮，潮流，前衛，但價格也走的是高端，但相比大品牌卻便宜很多，質量嘛，有好有壞，看買主們識不識貨，店主良心不良心了。不過現在這些店鋪很少，在電商衝擊下，更是很難存活下去，本來你都是雜牌和山寨了，電商比你更快捷，所以還在堅持的店鋪更少，後續不表。
現在來說重點，實體店分佈很廣，1，2，3線城市，不管是雜牌還是名牌，有無數多，一個縣城之下的鄉鎮都會有很多實體店，而絕大多數實體店店主開店做生意，為了什麼？賺錢，對，就是賺錢。不要覺得這是廢話，接下來怎麼賺錢才是重中之重，不說省會這些大城市，就以2，3線城市舉個例子，店主開店投資5~50萬不等，不管雜牌還是名牌，投了那麼多錢進去做生意，就是為了賺錢，他可不希望賠錢，所以店主不會傻到只做一棒槌生意，先不說當地人口碑，就現在互聯網這麼發達，你要是口碑差，那幾乎就是判了你死刑，店鋪不是賠錢倒閉，就是趕緊轉讓或者換行業。所以店主不會100的衣服賣你1000，2000，3000，不然那是作死。一件產品的質量一摸一看一試就知道價格是不是虛高，店主投資開店是考驗大家智商的嗎？顯然不是，人家是賺錢的，所以不會亂標高價格嚇你走，只會用合適的價格，優質的質量，和藹的服務留住顧客。我透個底，價值100的衣服98%店鋪最多賣100~300，不要相信那些黑子亂說，說實體店全部都黑心。我相信99%實體店不是做一棒槌生意的，人家做的是長久生意，回頭客，熟客越多，人家才會越賺錢，一棒槌生意的店主那是腦子進水的商人，一件商品，特別是服裝類，頂多超過本身價值的3~4倍就不會再高了，中間的差價不是店主一個人拿，有代理商，運輸，水電，服務，租金等，這很合理的。本身價值100的衣服，賣300，店主才賺50~100(不算水電，租金，人工)，如果100的衣服，賣200，那店主基本就是虧本，這些數據只是大概差不多，不是很準確，只是給大家一個概念而已，但大致都是這樣。最後再重複一下，實體店只要腦子沒壞的店主，絕對不會標超過產品本身的4倍以上的價格，做生意都是做人緣，買的人越多越賺錢，所以回頭客，熟客佔90%以上，只要是商人就不願意做一棒槌買賣。還有一些不識貨的人，去人家店鋪裡亂砍價，見著什麼都跟夜市地攤一樣亂砍，這樣的人很多店鋪都不喜歡，不識貨不說，貶低別人商品就為了降低價格，而店主中也有暴脾氣的，結果就可能得罪這位買主，然後買主就跑來網上就亂黑實體店，說價格高，實體店服務差。你要真心買人家東西，試穿之後給個價，行與不行看店主，不行走人，行就買，你一味的說人家產品質量不是很好，款式不夠新，大小不合適，這裡不對那裡不好，總之挑毛病，就算店主是唐僧也沒什麼好心情的。不說這個了，關於質量問題，網上的價位和實體的還是有差別，但店主店鋪在那裡，有質量問題你去退換，店主絕對不會推三阻四，因為他可以去找代理商，批發商退換貨，對他沒任何影響，所以質量有保證。而網上呢，除非經驗足夠，經常關注某件產品，以近期最低價格購買，就這樣還是會擔心質量，畢竟電商的水也很深了，就以我來說，某(偉愛批)買的尿不溼和超市買的價位不同，但型號一樣，可質量好壞用眼睛都能看出來，有些看不出來的，手一摸一捏一揉馬上現形，就算這樣你看不出來，摸不出來，但給孩子一使用，再瞎也知道那是次品(確實不知道是不是假的，因為太真了，所以用次品這個詞)。還有個是給媳婦買的大衣(偉愛批)300多，雜牌，第二天遇到親戚，不是一個牌子，但款式一摸一樣，忘了啥牌子，人家實體買的500多，我媳婦的穿了1年變形，脫線，而親戚那件摸起來手感都不一樣，厚，滑，結實，到現在穿了3年了，不說這些了。總結:實體的東西真沒有黑子說的那麼貴，那麼坑，大家有手有眼睛有思想，去實體摸摸，看看，捏捏，自然知道我說的這些到底是真是假。
真是辛苦大家看了這麼多，其實只是希望大家明白，實體經濟才是我們國家目前的主流，電商沒有壞處，但也不能當主流，電商有他的好處，比如稀奇古怪的玩意你可以省時省力的買，不用去實體到處跑，同時大家也別信電商的就一定便宜，現在電商的租金，廣告，運輸，人工也不是很便宜。以前電商剛起步，什麼都很便宜，那是為了拉攏商戶進駐，現在商戶越來越多了，電商巨鱷就坐收租金，而這些廣告，人工，租金什麼的只會越來越高，不比實體便宜多少的。
痴癲小生
以我的網購經驗有兩條很重要！1、網上不要貪便宜就買不到假貨。2、線上線下同等價格的東西，絕對是線上質量好！
我想問問有沒有懂行的朋友，請你告訴我，實體店賣日豐管的有一家是真的嗎？
我在網上花一萬多買過暖氣片，聖勞倫斯的，網上一片是122元，還送自行車、掃地機。我通過廠家官網諮詢找到實體店，老闆告訴我最低135元一片。（東西保證都是真貨）！
在講個真實的故事，有個老鄉想買個金屬切割機，他在實體店轉悠了半天，看好了品牌和價格，認為網上便宜，就讓我幫他網購一臺。
他告訴我（實體店，東成牌的，450元一臺）。我在網上一搜，東成牌的切割機正品最低都在一千元以上。他當然嫌貴，他告訴我買一臺別的牌子的也行，別超過400元。
我就給他買了一臺買得龍牌的，396元，使用一段時間後告訴我，和他同伴的機子相比，功率大、性能穩、不振不顫、切口精確、重量也重、價錢便宜五十多元。
現在我還有個經驗，吃的上京東，用的上天貓。天貓比京東稍便宜，京東送貨快，缺個油鹽醬醋，第二天就能送到。
最後我想說的是，網購買到假貨也不怕啊！可以無理由退貨啊！有運費險的連運費都不用花啊！可是，你去實體店退一個試試，就算是買到了假的，你惹得起那些看不見自家煙筒就慫的地頭蛇嗎？
一葉小舟64324001
我去年9月開始裝修房子，網購了不少東西，洗菜盆、花灑、油煙機、熱水器、電視、電腦、冰箱，全部來自天貓和京東，電器全部廠家安裝，應該不是假貨，對比實體，每樣便宜100～200，搬新家後認識一街坊，做維達紙的網絡店，他說他還可以後臺返利，以上所有東西約可返1000左右，這個我這樣的網購菜鳥當然玩不轉了。再說說我今年買的空調吧，去年裝修完急著入住過年，空調都沒安，今年3月份，計劃把空調裝了，找了個實體大賣場熟人，格力1P定頻，1800/臺，買兩臺送格力座扇，安裝另外計費，當時覺得還可以，準備買，後來因為家裡臨時有事耽誤了，一直拖地5,1前後，實在拖不過去了，還找那熟人，這時候格力全線漲價，賣場標籤價2300，熟人也是想盡辦法，2100，扇子不送了，呵呵，我也不怪她，畢竟她也只是營業員嘛，理解。後來，一個網絡帶實體的同城店鋪(淘寶店鋪)在我們業主群做廣告，1880/臺，安裝免費，加長2米內銅管免費，支架免費，2臺起售，抱著試試看，下單了，結果真的很滿意，1880/臺，沒有另外費用，2臺都加了銅管，我29樓也沒收高空費危險費什麼的，安裝人員只是撕走了我室內機條形碼，我也問了安裝人員，我這是不是網絡款，他說我這就是實體款，和實體沒有區別，這應該和我買的那個店鋪在同城有實體店有關吧。總之，我抱著大件上天貓、京東等口碑比較好的地方去買，小東西哪裡便宜哪裡買，買錯了能退就退，不能退也不是什麼大事，我損失一點點錢，店家收一差評。
湖北武漢新聞看客
我開了3年淘寶店了，說說我個人的經歷吧，不管是實體還是網店，客流和流量很重要，具體怎麼引流，有很多方法，這裡就不詳細解說了
在是這種信息透明化的時代，如果你賣實打實的產品（比如：某某型號的產品），消費者都能算到你的利潤，除非你有絕對的貨源或者你有“手段”，不然很難產生利潤，所以說不要相信什麼爆款，哪怕一件掙1元，一天賣1000件就掙一千，純粹扯淡；損耗，成本，庫存，算下來不夠你虧的，再者，你掙一塊，有人掙5毛都做，這樣算下來，回頭看看倉庫的貨，那就是你掙的一頓垃圾，以上是我剛起步做的產品（具體什麼就不說了），但是我很慶幸，我學到經驗了，腳一垛，把垃圾扔了
改行，賣高端服裝！服裝跟實打實產品是不一樣的，服裝賣的是什麼，賣的是款式，於是開始定位高端服裝，考察服裝質量，剛開始也很難，畢竟剛轉行，不是很瞭解，有點無從下手，研究直通車，關鍵詞，淘寶客，各種學習視頻，淘寶大學等等，半年左右的時間，慢慢的就有點氣色了，這時發現，賣低端產品，買家往往是新號或者心號，賣高端產品，買家多數是鑽號，這就是區別，定位很重要，淘寶上土豪還是很多的，往往賣低端產品買家還問東問西的，扯淡半天講價什麼的煩都煩死你，收到貨還要什麼好評返現，這樣中差評會比較多，因為往往人都有這種心理，幾塊十幾塊的東西收到貨不是很喜歡，又懶得退，就會給箇中差評來個心理平衡；賣高端產品經常鑽號買家問問幾件幾件上千元問都不問直接買了付款，即使收到不喜歡，不會因為心裡不平衡把貨收了給中差評，不喜歡就會退；能答應買家退款退貨，買家都會很高興，大家會發現，低端價格的賣家動態評分是比較低的
行有行規，懂了，瞭解了，有經驗了，做起來就很順手，一般下半年月流水能達到20萬，好了，不寫了，寫的有點亂，望理解，勿噴，感謝！
去掉曾經
我也是做淘寶的，朋友圈十幾個做不同的行業！有的做到每月上百萬！講講幾個案例，1，月銷量50萬的工廠店！每推一款產品，把市場上感覺產品不錯的拿來做！美工模特做效果，成本材料價先賣，可能都先賠上幾十萬，做活動，日銷量最好了！然後提價，幾天就把錢掙了！這種店產品也不是不好要看款的！有的盜版比正版好的也有！2.中號店，從別家拿產品都是統一定價！不可能少很多！利潤空間比較少！如果是現貨比較好一些！有的代理基本有的賣家沒見過東西！產品品質沒有保障的！要弄清是怎麼拿貨的！一件代發我自己感覺是不靠譜！3.有的中號店就像有的行業，自己動手做一部分工作，這樣的主動性比較好，產品呢都是在中位，這種店不要想到去淘到寶，沒有利潤沒有人會做的！不管怎麼算要算到就是你自己做能怎麼樣，有的人夢想能用十塊錢買市場上價值20塊錢的東西，那個可能的機會不多！3.另外的一種就是技術含量比較高的東西可自己生產就相對會好一些！我有幾個同事都是這種，自己包做一些工序，相對做一些防盜版的東西在裡面，相對的比較懂，也可以拿到低成本的貨，這樣做就可以把利潤做到最大化，才有讓利的空間，4，看產品不要盲目看銷量，其實有好多都是一種誤導的！就像我的店做銅飾，都是自己做的！自己設計！每款都各有風格，圖片拍照有效果的差別，最主要的是往往最早的款銷量會最好賣，這個是從眾心理，我後來開發的產品肯定比以前的好，但是因為沒有銷量，可能都找不到，只能進到店裡才能看到，今天就有一個，他說進到店裡都看傻了，這麼多好看的！我是深有體會！我最早的那款都不想要了！但是他銷量最好靠他引流量！5.關於中差評。我的產品大部分都是機關單位的！有一部分是那些歲數不小剛會用淘寶的！連評論的都不會，好幾個都是說還不錯，給了中評！搞笑的有一個還問我有沒有好評反現，他說寫了還不錯的！我都要哭了，叫他改，說了好久，直接刪了！最後找不到了！這個是沒辦法啊！6.我也喜歡在閒魚買東西！都沒有失手過，都是超值的！主要看他都賣的是什麼東西，同類的東西看要他賣幾個，自己的生活習慣看，有些東西不可能同時有幾個的！賣的東西要看他拍照的環境，是不是和他的東西檔次相配！二手的專門有販賣的人，那種人不要信！兩年前300買兩個蘋果4，去年1400買一個6000多的單反才快門3500，上個月1400買一個高配的32的顯示的電腦，機械鍵盤整套。前天200買個1TB的東芝移動硬盤！這些都是超值的！都是保護的很好的！都要有經驗的自己分析，總會找到滿意的！
中國風銅飾
我自己也是做這一行的，由於淘寶的商業模式，馬雲也一度這樣懟京東，淘寶是培訓和扶持像京東這樣的電商的，大家都知道淘寶是一個平臺，裡面有大大小小的電商，每個店鋪背後都有一個團隊，甚至店鋪背後都是一家家大型公司。
首先大家都知道在淘寶上開店鋪沒有什麼成本，註冊就OK了，而且面向的是全國各地的顧客。而實體店鋪，需要投資很大，需要找客流量大的地段，租金不菲，而且每年都要交錢。裝修也是一大筆，質量好的專賣店還要有加盟費，這些都要加到商品上的。成本就高很多，同樣的商品，拿到淘寶上就不一樣了，沒什麼成本，不用交租，而且是全國各地的顧客，對比就知道，實體店每件商品要加多少錢了。
當然電商突飛崛起，也給了騙子可乘之機，用低價貨賣高價錢，利益燻心。
所以說，要在淘寶上要擦亮眼睛是
可以低價買到實體店的高價商品，這裡有個運費險，質量有自信的一般都有運費險。因為一些好的店家，無房租成本又低，所以價格就低。
淘寶有假貨，一直也在打假，看評論就可以知道，假貨是賣不長久的。這也算是符合了淘寶的初衷，讓大家低價去淘寶貝，確實可以做到
紫莓果醬
我就說個自己的2個購物案例吧，前兩天在實體看上一件衣服，品牌是fiveplus，(不知道說出來對不對）一件毛衣，實體全價499，冬季新款，在淘寶從399～166價格不等，都是代購，本來就只想打底穿，如果買個質量不錯的高仿也不錯，於是選了166的那一家，結果收到發現完全一樣，做工，繡花，面料，總之非常滿意。
第二個是july july，實體店800的格子襯衫，網上代購499，買回來同樣正品，包包實體店500，代購299就買了～同樣非常正。我只能說品牌代購其實還是一些省級代理在做，他們拿貨也許3、4折，但是實體都不好做，於是悄悄找通道做線上代購，品牌官網店肯定價格不能低於實體店，不然全國代理就鬧翻了
