隨著國內電商的競爭越來越激烈，電商行業的創業者可以把目光轉向國外，特別是一些細分品類的產品，可能蘊含著不錯的機會。
今天就介紹一家小而美的跨境電商Candy Japan，這家電商靠把日本糖果賣到國外，每月賺15000美元，相當於9萬多元人民幣。
這位創業者叫 Bemmu，是個外國人，賣日本糖果也是偶然。
Bemmu 在芬蘭學計算機科學，學習期間去日本做了 2 年交換生，因為喜歡日本所以畢業後又回了日本。
Bemmu 在東京做交換生的時候，就建了個網站賣漫畫書，每天在午餐休息時給顧客發貨。
畢業後Bemmu選擇呆在日本，但他並不喜歡日本的公司文化，因為日本的職場加班嚴重，所以他還是準備創業。
他和朋友去泰國旅遊的時候，想到了一些創業點子，其中一個點子是月盒模式，就是客戶付款後，每個月給客戶寄一箱產品。
一開始他想寄紀念品，後來才想做糖果，於是2011年，Bemmu創建了Candy Japan。
簡單來說，這就是家糖果月盒電商，他們1 個月收用戶29美元，給用戶郵寄 2 次糖果。
剛開始Bemmu沒有建網站，直接給顧客發 Paypal 鏈接收款，之後隨著用戶增加，建立了網站。
得益於網絡的宣傳，加上這個品類太細分了，當時做日本糖果電商月盒的人不多。
他們在google上的搜索排名上升很快，3個月後大概有 300 個顧客，剛好可以抵消在日本的生活成本。
最開始三年，一直都是300多訂閱用戶，後來在各個社交平臺的宣傳運營下，訂閱人數才逐漸提高。
他們會有Facebook, Twitter,BuzzFeed, Reddit等各個平臺宣傳，現在有600多個訂閱用戶，每個月能盈利大概$15,000。
Bemmu 認為內容營銷很有效，他把 Candy Japan 的進展公開寫成博客，鏈接有時候被 Reddit 和 Hacker News ，增加了不少訂閱。
運營過程中，遇到的最大的挑戰是預防信用卡欺詐，有些人盜用他人信用卡的不法份子，會用他們的網站測信用卡的有效性。
他們因此損失了上千美元，主要是退款 + 寄出去的產品 + 不必要的快遞費。
因此，他們現在會取消掉看起來可疑的訂單。
Bemmu 希望用戶能增長到 1000 人以上，這樣進貨和快遞都有折扣。
說起他的經驗時，Bemmu覺得一方面是運氣，另一方面他們也確實試驗過很多東西。
所以Bemmu建議創業者，可以多試試，嘗試不同東西，看看大家喜歡哪一個。
Bemmu 的糖果訂閱生意非常小而美，選擇有潛力的細分品類，只要用幾百用戶，就可以過得很滋潤。
這非常適合個人創業者， 不需要考慮市場容量，能否產生獨角獸公司，能否改變世界什麼的。
只要找到一個適合自己的方向，哪怕是再細分的品類，都能找到一批鐵粉和愛好者，如果是快速消費品，也就是像糖果一樣要定期購買的，就可以考慮用這種按月訂閱的模式。
如果不是快速消費品，也可以做普通的電商，比如我看到有海淘創業者，專門做北歐的某款杯子，也看到有創業者，只做日本的鐵壺，或者法國的皮具。
按Bemmu說的，多試試，看看大家喜歡哪一個，然後充分利用社交媒體，一旦找到合適的切入點，也許只要有幾百個固定客戶，就可以過的很滋潤。
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