品牌發展不均衡
近日海外媒體報道，部分中國經銷商正為手中賣不出去的富邑中低端產品苦惱。部分中低端產品因供應過剩，正大量積壓在經銷商的倉庫之中。據知情人透露，國內部分經銷商處於高庫存狀態，有數萬箱洛神、貝靈哲等系列產品未售出。而部分業內人士認為，之所以會出現大批庫存，是因為富邑在營銷過程中所採取的搭售模式。
至於富邑旗下各品類產品在中國的具體銷售數據如何，對方以涉及商業秘密為由未透露。並表示由於渠道和分銷網絡的複雜性，不同品牌產品定價差異較大，銷售數據可能按銷售額、銷售數量等不同方式計算，因此企業通常不披露旗下品牌的相關數據。
搭售情況引爭議
對此酒業營銷專家蔡學飛表示，搭售情況無論是在線上還是線下都屬於比較常見的現象，對於奔富這樣的強勢品牌，往往作為敲門磚與非強勢品牌的產品進行組合銷售。而之所以出現這樣的搭售現象，原因無非有兩種，一是希望用強勢產品帶動新新品牌上市和銷售；二是清理庫存，對於急需賣出的積壓產品，以搭售方式賣給渠道商。
然而，搭售的效果一直引發業界爭議。有業內人士指出，富邑採取搭售模式，有利於旗下更多品牌提升認知度。但另一方面，蔡學飛認為搭售所帶來的益處有限，因為當前市場產能過剩，消費者的消費觀念也更加趨於理性，這意味著想要通過銷售商向消費者推銷紅酒的難度很大。
品牌形象受衝擊
眾所周知，或許經銷商會因為要引入一款成熟產品而接受搭售，然而一旦品牌的銷售出現波動，忠誠度就會隨之下降，畢竟這種被動的合作模式並非良性。更重要的是，如果經銷商將酒企搭售的成本轉嫁給消費者，將損害後者利益，但如果經銷商選擇大幅折價來銷售富邑旗下中低端紅酒，過低的價格或讓消費者產生質疑，對企業的塑造極為不利。
業內人士表示，2017年澳大利亞對全世界出口總額增長至25.6億澳元，增長15%，而中國內地已經成為澳洲葡萄酒最大的出口市場，出口額增長了63%達到8.5億澳元。由此可以看出，中國市場容量很大，富邑應該打造品牌矩陣，在繼續推動強勢品牌奔富發展的同時，通過加大宣傳以及給出更優惠的銷售政策等方式，提升其他品牌的市場競爭力，而不是讓中低端品牌始終扮演廉價搭售品的角色。“當然，除了搭售問題外，頻涉假酒案的奔富也需引起富邑的關注，2017年11月傷害警方繳獲了假冒奔富品牌紅酒1.4萬餘瓶、12月中旬大連假紅酒案中查獲假冒奔富等品牌紅酒1萬餘瓶、假冒奔富系列紅酒瓶6.5萬餘個。假酒事件多次曝光，可見奔富針對市場渠道防偽力度仍有短板，如果假酒事件持續發酵，恐對奔富的品牌形象、公司信譽和市場銷售也將造成創傷。”該業內人士說。
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