俗話說，只有買錯的，沒有賣錯的。房地產銷售團隊，無論是自銷，還是代理公司銷售，這些團隊基本都是經過嚴格培訓，培訓師或者團隊領導更是銷售精英中的精英。不僅懂得營銷知識、心理學知識，還經歷諸多實戰，積累了豐富的銷售經驗。我們購房者大多屬於被實驗對象，應對這些身經百戰的沙場老手，多是吃虧的份。
所以，我們適當瞭解一些房地產銷售路徑，或許可以省下一筆血汗錢。對於土豪，我們不說，或許人不到現場，房子已定下。但是對於我們多數人，特別是剛需者，能夠省幾千元都是好的，畢竟那是我們的血汗錢。今天為大家介紹一種方式，幫助大家少花錢買到房。
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在此之前，我們先了解一下開發商房地產銷售團隊所在部門的組織架構。一個正常的售樓部門，在開發商那叫營銷部，是項目公司的一個部門，與項目成本部、財務部、工程部等部門平行，統一受項目總經理管轄。作為集團性地產公司，營銷部還受集團營銷條線管理。這樣一來，營銷部就屬於雙線管理。
兩條線的上下級是這樣的：1.項目條線：置業顧問-銷售主管-銷售（案場）經理-營銷總監（營銷副總）-項目總經理-區域總裁；2.營銷條線：置業顧問-銷售主管-銷售（案場）經理-營銷總監（營銷副總）-營銷片區總經理-集團營銷中心總經理（分管營銷總裁）。然當，營銷部不僅僅這些人員，正常的營銷部還包括策劃廣告組、運營組、渠道組等人員。今天只談與銷售有關的人員。
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一般情況下，我們去售樓處諮詢買房，首先接洽我們的是置業顧問，屬於最基層的銷售人員。他們只能按照公司要求的統一說辭(話術)講解，如果客戶確實有購買意向，大部分客戶就是在這個階段完成成交，成交的價格則是公司統一制定的價格。
事實上，一般的地產公司都會在上面講述的兩個條線上的相應職務人員賦予折扣權限。公司職務越高，折扣權限越大，即使房子很好賣的時候，公司為照顧關係戶，也會在相應層級上給予折扣權限。一般說來，銷售經理、營銷總監、項目總、營銷片區總、營銷中心總經理掌握折扣權限。一般折扣比例為總價的0.5-2%，個別特價房項目或者收尾項目折扣比例可能更高一些，大家可以算算可以省多少錢。當然，如果開發商都是在取得銷許和價格備案之下進行的，我們不說開發商這樣做就違規。
那麼，在瞭解這些後，我們如何利用這個折扣權限呢？
第一種，能找到公司相關關鍵領導，享受折扣也相對容易。但這裡要特別注意一點，很多開發商都有全民營銷，實行首訪接待制度，成交後你的介紹人就會享受全民經紀人佣金，所以你看到滿意房型後，千萬不要留下個人信息（手機號碼等），要第一時間找關係，因為你留下信息基本也就差最後一刀，因利益關係，找一般的關係基本沒多大用，當然如果你關係非常硬，就另當別論。還有原因就是，很多開發商的銷售工作都是代理給乙方公司，你若先登記信息，就算乙方公司客戶，即使找到開發商關係也沒啥用。
第二種情況，我們找不到關係也沒有關係，通過談判技巧，逼出折扣。怎麼逼出來，看你的談判水平了，找一個能談的人賠你去幫助談判，其目的就是把各級掌握折扣權的人逼出來談。根據經驗，這裡最重要、也最好使的方式就是與銷售員搞好關係，如果銷售員把你當成朋友或者親戚去找領導要折扣，是不是要容易的多。
當然，還有很多公司實行以老帶新政策，就是老業主介紹新業主，老業主可以享受物業費等見面便利，而新業主則可享受房款減少0.5-1%，所以，找到老業主或許可以幫你省一些血汗錢。
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