2018，微商馬上進入第六個年頭，眾多傳統企業紛紛摩拳擦掌，準備試水微商，眼下，微商是大勢所趨。滿大街都在說微商要革了傳統企業的命，傳統企業應該怎麼辦？有沒有辦法讓傳統渠道、電商渠道、微商渠道融合在一起？但運營過程中，有三個大坑，前方高能，敬請繞開。
第一坑：放手不管
無論是傳統企業做的多麼大，電商的體量有多麼驚人，老大犯的第一個毛病就是給自己的經理人，或者總助講：你去，把我們的微商渠道幹起來。
結果，是肯定沒有結果。因為他說了不算。你自己掌握著企業的資源，人財物都是你說了算。你不上手，微商這件事情就不可能有結果。一把手的決心非常重要。
無論是選品，模式選擇，制度設計，團隊運營分工，這些你都要明白：最大的責任者就是一把手；除了自己知道怎麼幹，還要給企業所有的人講清楚我們的目標和乾的方式，一把手必須弄明白，搞清楚微商到底是咋回事。
一把手要融入到微商的圈子裡面來，多參加一些行業的展會和推薦會，體驗一下現場的氛圍，再有就是多加入一些微商的社群，參加一些微商操盤手的培訓，慢慢培養微商的“微”感。一把手微商化成功，企業的微商之路就成功了大半。
第二坑：貪大求全
貪大求全有三個方面。一是產品，二是團隊，三是做什麼？
產品方面，尤其是原來有資源的實體企業，或者供應鏈強大的電商企業，微商起盤開始，就是先把自己的產品導入到渠道上來。
這個是個致命的錯誤。因為微商就是朋友圈，朋友圈最初的屬性，就是在單點上實現爆破，平時所謂的一釐米寬，一千米深。
單品突出品牌，代表品類，然後成為品類的代表，最終實現相關產品的銷售，這就是平時說的品類戰略的邊際價值。
品牌方做什麼？專注做好產品，把用戶體驗做到極致。很多品牌方感覺產品做的差不多的時候，就想做個平臺，然後把所有的用戶還有代理的生意全部做起來。
專注對於微商特別的重要，把優勢資源集中，做好該乾的，而不是你想幹的事情。
第三坑：招商即利潤
三天回款10個億，一個月銷售過100億，這些雷人的數字背後，顯現出來微商的一個致命點：產品起盤，鞏盤，增盤結束之後，營業額的大小代表了項目大小，認為這個時候就是企業的利潤。正因為如此，所以微商的品牌每三個月左右需要換一個產品，或者品牌，從頭再來，形成了惡性循環。
微商除了起盤，鞏盤，增盤之外，還有最重要的一環：控盤。
控制產品出貨的速度，控制自己的貪慾，控制代理的數量，一切都是基於產品的動銷，還有復購率，轉介紹來做品牌，而不是單純的招商就是利潤。
微商操盤手是一個系統的工程，沒有什麼不變的，唯獨以不變應萬變，才是根本。
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