井窖工藝，是國井的獨特賣點，但是，這只是營銷牌，並非井窖就比泥窖好。
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近期，淄博國井扳倒井主要有幾個動向。
第一，就是去年12月提出的：到2022年，國井集團收入目標衝百億，中高端產品銷售收入佔比70%。注意，這是集團收入，而不是純白酒業務收入；
第二，國井近期透露，作為定位高端商務酒的國6，在2017年銷售約在1個億，2018年要完成3個億左右，2021年前後實現200萬箱目標（對於這個數字，魯酒令持觀望態度）。以國井6為代表的G系列，是這幾年國井轉型次高端路線的主力，山東是缺少能代表本土的中高端商務酒，但是，國6的上升空間未必那麼理想。當然，從產品角度看，G系列是合格的，但是相對於國井過高的期待來看，G系列恐怕扛不動吧。
第三，在本月，國井管理層再次談到了集團百億目標的路徑：聚焦主品、提升品質、品牌故事、產業延伸。其中，3年內要在省外形成30個5000萬元以上的標杆市場，也就是省外要貢獻15億的份額。梳理國井扳倒井目前的產品線，國井G系列無疑承擔了主力軍任務。
國井G系列、尤其是國6承擔著國井品牌升級、競爭佔位、中檔上量、結構轉型、市場佈局、爆點突破等任務。但是，300元及以上價格帶不好走。
為什麼說消費升級形勢下，國井等魯酒300元以上價格帶反而不好走呢？（魯酒令針對那些預期過高的情況而論）
先來看看2017年以來的白酒形勢：
首先，品牌再定位，高端提價。上市酒企作為一線品牌集中板塊，已經普遍上岸。自2016年起，一線品牌就開啟提價模式，到2017年末，茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等把千元以下價格帶讓出來了，洋河甚至瞄準2千元門檻與茅臺角力，2018年，高端白酒還會更貴。
千元價格帶讓出來後，次高端有了提價動力，也必將成為拼殺紅海。
如，普劍重新塑造400元次高端地位，夢之藍穩固在500-800元次高端市場，郎酒用青花郎衝千元，用紅花郎穩固300-600元檔位，瀘州老窖強化窖齡酒90年定位和300-400元佔位，古井主推古8卡住200元檔、古16卡住400元檔位，汾酒20年和30年近期也在為春節蓄勢，站穩次高端價位，此外，沱牌、西鳳等相繼調整了主力大單品的價格，2017年，上述品牌中甚至有一年三提價，詮釋了何謂強勢品牌。
提價後，一線品牌和泛全國化品牌各自找到了自己的價格位置，實現了新一輪消費心智佔位和競爭優勢，不論是國酒、新國酒、正宗、還是商務領袖等，都重新定位完畢，進一步提升了品牌勢能，尤其在渠道和核心消費圈層點燃了信心。這也意味著，競爭的門檻加大了，新一輪排位已經完畢。
那麼，這與國井等魯酒有啥關係呢，很明顯，次高端價格帶的消費人群和消費主張，也是由上述一線品牌所教育和引領，正是重疊人群，也是各方爭奪的核心重度消費人群，結果就是，中低端品牌和價格帶在這些人心目中越來越沒位置。
大白話叫做：人家不愛你、沒瞧上你········多傷人~
其次，消費升級與品牌集中。如今各媒體和業內都把消費升級掛在嘴邊上，無非就是消費者要喝的健康一點，喝的少一點，喝的貴一點，喝的美一點。推動這波升級的群體一是正崛起的所謂中產階層（中產這個概念，在魯酒令看來不成立，所謂中產，根本上就是斷裂傳統的一代，只能用娛樂消費來填充生活），二是尋求消費改善的大眾階層。
從全國來看，消費升級推動著大眾消費價格往300元以上價格上奔，在山東來看，山東中高端價格帶要比全國水平略低，山東的消費價格開始往200元以上奔，這就造成了所謂的“中檔價位空心”現象，也就是說還在300或200元以下價位的產品不好找消費者了，消費空心了。據媒體數據，2017年，300元以下市場萎縮了約40%（這個數據，不能當真，但是也一定程度上反映了中低檔市場縮小是不爭的事實），300元以上的中端、400元以上的次高端將在2018年迎來結構擴容，高端白酒消費固定於商務、會客等場景，商務型用酒成為價格帶升級的主要驅動力。這意味著，高品質、有調性、有品牌力的產品將掌握話語權，而這無疑意味著市場進一步往一線品牌集中。
本來，大家就認牌子，隨著國內人均消費白酒量下滑，喝的少一點，那麼放棄的只能是弱勢品牌，隨著馬太效應加速，一線品牌將收割越來越多的市場份額，白酒行業進入明顯的品牌驅動形態，白酒玩的就是品牌和文化。據行業數據，2017年前三季度，19家白酒上市公司業績總規模約1250億元，佔到了全行業的25%，利潤總和約400億，佔全行業的50%多。以近年均增速預估，2018年，19家上市公司營收約佔行業的三成，利潤佔比將近六成；以此預計，2025年，僅茅臺一家公司的利潤將佔全行業的一半，市值近2萬億。（這個數字有水分吧，不過二八法則不是術語，而是現實）
這種形勢下，魯酒過於弱勢的品牌力在一線品牌面前，過於脆弱了。
第三，品牌及渠道下沉，點狀精耕。從2015年開始，一線品牌用系列酒開始對區域市場下沉和精耕，這個動向在前面幾篇文章中，魯酒令已經說過多次了，不再多囉嗦。我只補充一句，那就是在消費者層面上，一線品牌直接對話普羅大眾，給了區域市場消費者更多選擇和更高的品牌審美。這對於魯酒不是好事情，魯酒在終端互動和消費者對話上，一直是打不開局面。
所以，你看看，市場在集中，對手在精耕，魯酒的殺手鐧在哪呢？
第四，白酒消費文化升級（我加快點速度，只說關鍵詞，不扯遠了）。在市場粗放式膨脹階段，白酒文化營銷也很繁榮，諸如青春、智慧、忠義、尊貴、尊重、喜慶、平安、富貴、吉祥、豪邁、情義、親情、友情、誠信等等文化定位使得品牌大賣，可現如今，再大水漫灌這些品牌文化標籤，就很難讓消費者尖叫了。那有人說，我可以搞差異化啊，魯酒令告訴你，搞差異化照樣搞不動了；那還有人說，我可以往祖墳上挖，繼續延伸我品牌的歷史啊，魯酒令也告訴你，別再費那勁了，歷史考據有實物才是真本事，生拉硬湊編幾個故事，那是欺負消費者。
現在的白酒消費需要更為優美的文化溢價，對於品牌的文化內蘊和價值觀有著更為時代感和走心的要求，一款產品不僅僅是物質功能，首先得是文化品功能，而且要從那些籠統的文化符號中跳躍出來，能精細地訴說一個故事、一種風範、一種美學、一種價值觀、一種人文關懷、一種文化構建和共鳴。這種具有強烈表達力的品牌文化，對於魯酒來說過於高標準嚴要求了。
放眼中國白酒行業，一線品牌中也不是全部都能適應這個呼聲。
為什麼非要這樣呢，只是因為新一代年輕消費者是去中心化的、是自我構建個體的，簡單說就是，不是靠粗暴灌輸就能認可一個品牌的，他們需要的是可匹配、可表達的時代性、個體性美學。
白酒要往美學上發展，這是未來的大趨勢。一切成功的產品都將是、必然是一件文化品（可標籤）、藝術品（可審美）。
試問，魯酒，你跟得上麼？
第五，白酒口感升級。這一點，就容易理解了，新一代消費者需要真正的優美醇和的口感，注意是優美醇和；目前來看，整個白酒行業真正敢於叫出“口感優美”的，還真沒幾家，不論是國井還是蘭陵，魯酒離口感優美還要有一段路可走，這不是什麼先進的勾調技術能解決的，白酒還站在上一次技術革命的舊賬本上吃老本。說白了，白酒新一輪技術革命亟不可待。
第六，資本因素及政經走向。政策因素或許是當前最為有利的形勢了。白酒行業作為實體經濟，利潤相對較大，稅收可觀，在19大後，白酒行業將迎來良好的政策環境和新一輪經濟成長期。具體到山東來看，目前，山東正在召開“兩會”，據預計，兩會後，山東要出現一個調整（你懂得），國家對於山東經濟也提出了新期待，所以，山東整個經濟環境將會一定程度上改善，這對於魯酒是個機會，另外，山東已經再次重提振興魯酒規劃，這次動作較大，這都是利好因素。
伴隨著政經政策走向，資本也將會更多湧向白酒行業，加速山東白酒整合。（山東酒廠實在太多了）
上面囉囉嗦嗦說了這麼多當前白酒形勢，可見，別說國井扳倒井300元以上不好走，即便是整個魯酒的次高端升級，也得好好思量一番。
國6的空間由誰決定？
具體來看看國井國6的成長空間，目前，國6電渠價格在270左右，獻禮版超過300。在地面造勢中，中國高端商務用酒的產品定位也已經喊出來。未來，國6是否能駕馭山東商務這一區域的話語權，是否能完成3億甚至更多任務，是否能推動國井完成高端佔位，成為泛全國化的高端品牌，結合上文所說的當前白酒形勢，主要由下面幾個維度來決定。
首先，國6空間根本上由消費升級需求決定。目前來看，市場具備結構性需求容量，雖然6千億大盤只會減少，但是中高端商務酒這個領域，還是有擴容機會的，在政務消費被打壓後，區域品牌要轉型高端品牌，一定不能錯過高端商務這個核心場景，所以，國6的定位還是可以的。佔位有前途。
其次，空間是由對手決定。業內認為，對於一個品牌來說，只有確定一個對手才能確定該品牌價值所在，典型的如洋河手工班對標飛天，新國酒對標國酒；郎酒醬香跟隨茅臺醬香，郎酒特曲對標瀘州老窖爭奪正宗地位，口子窖在價格帶上與迎駕和古井貢區隔等，可見，對手既能決定你的高度，也能指導你的方向。國6的對手是誰？作為定位於中國高端高端商務用酒，放眼望去，首先的一個對手就是瀘州老窖，而且瀘州老窖已經把商務酒區分為精英商務和青年商務兩個品類，窖齡酒作為精英商務酒，價位在300-400元，頭曲D系列作為青年商務酒，價位在200-300元。價格上，瀘州老窖要更有優勢，品牌力也更強。
而且，窖齡酒作為新產品，在2017年上半年就過了10個億。不論窖齡酒還是頭曲D系，目前在山東都已經鋪開地面傳播，說實話，同樣是公交車體，國6的車體廣告與瀘州老窖的一對比，高下立判。
其次的對手就是洋河海之藍、天之藍，雖然洋河沒有明確喊出商務酒定位，但是藍色經典這個品牌訴求和綿柔口感，契合的也是商務場合的消費需求，實際上，在這十多年，商務場合下，洋河一直是商務接待首先的幾款酒之一。洋河可以說已經塑造了一股商務綿柔文化潮流，這個成氣候的對手暫時不是國井能比的。
儘管，洋河近兩年後勁不足，底蘊不足的問題越發明顯，一線擠不進去，但是在山東這塊市場，依然能佔據主導優勢。
作為山東本地酒，國井G系列反而有被夾縫夾擊的危險。你說，國井G系列的路好走麼？
第三，空間由產品本身品質和品牌力決定。在一線品牌把握高端品牌的話語權形勢下，其他的品牌只能拼殺次高端領域，但次高端產品還是以高消費人群為主，還是要拼品牌力。各家相比，白酒品質各有特色，本無到底，國6也不落下風（商務新口感就別要求了，沒必要太嚴苛）。但是本應是定位高端商務酒的國6，目前在山東消費者心目中，往往拿海之藍與之對比，比口感、比價格、比包裝，這無形中拉低了國6的檔次，“消費者塑造廉價品”的怪現象值得再次警惕。說到底，還是母品牌力不強硬啊。在上文說白酒形勢的時候說了，現在就是品牌驅動時代，白酒玩的就是品牌和文化。國井扳倒井這個品牌底子弱一些。
其實，看看徽酒中的古井、迎駕、金種子和宣酒可以看出，2017年，古井在省外市場也日子不好過，宣酒則遭遇中檔空心化，迎駕和金種子則是這兩年上市酒企中一直增長萎靡的倆家。根本原因還是因為品牌力不行啊。徽酒技高一籌，尚且如此，國井的品牌力也是很緊張吧。
除了品牌力和口感之外，產品本身的風格和調性，甚至包裝和視覺系統，國井G系與洋河、瀘州老窖的風格還是有差距的，國井過於四平八穩了，沒有跳躍感。
第四，空間由渠道網和營銷模式決定。這個就沒必要多說了，各家情況不一樣，目前來看，國井所謂的主導產品下的廠商一體模式，並沒什麼新意，雖然管理層透漏要聚焦主品，建立17地市地面品鑑中心。但是在，在大模式不變的前提下，還不如多討論下戰術層面的問題，坐商不如行賈啊，如跨界融合、圈層滲透、點對點搞盤中盤等，畢竟國6是高端商務酒，還是要主動設法建立核心商務消費群的溝通渠道和方式，渠道營銷畢竟還是傳統模式，品牌和對話營銷才是當前需要的套路，原點人群培育比市場突破更重要。
國井如果想要藉助國6實現品牌再定位，就必須革新品牌營銷模式和產品進駐模式。多借鑑下對手，未嘗不可。
魯酒令始終認為，看住對手會模仿，也是本事。
第五，空間由是否能引領出一種商務文化來決定。魯酒令把這一點單列出來說，在文中開篇時，我提到的一款產品是否能具備亞文化引領力和有調性的價值觀系統，這是在現代形勢下，一款產品是否具備長遠生命的核心。
國井管理層近期強調，要深入挖掘歷史，從文化傳承、工藝創新兩個維度講好一瓶好酒的品牌故事，以“中國國井·中國力量”為價值導向。目前看，國6、國9尚無白酒消費文化潮流的塑造規劃，甚至說，國井及G系列的品牌故事和價值觀也沒講好，以國6來看，僅僅是叫出了產品定位——中國高端商務酒，瞄準了商務消費層——也僅僅是粗放式的圈層概念，但是下一步的品牌故事和有調性的價值觀，如果真按照管理層剛才講的這個路子，這不正是魯酒走了幾十年的老路子麼，不正是川酒十幾年前的老路子麼。更別提引領什麼商務消費文化了，連苗頭也沒有。
恕我直言，在現代，僅靠講文化傳承和工藝創新（是那個復糧芝麻香，又叫國井香麼？現在國井香在包裝盒和電渠上都是著名“其他香型”，這個香型品類創新，如果打不出好效果，真不如放棄，多一個牽掛就是多一個問題），是講不出優秀的品牌故事的。
第六，空間由資本要素決定。當然了，如果找到一些金主，或者與互聯網巨頭牽手，可能也會有驚喜。這個資本遊戲，咱小老百姓就不懂啦。
總的來看，國6這款產品既不驚豔，也沒很差。有上升空間，在商務酒增長階段，也能順勢上規模，但是要實現高端引領和品牌升級的使命，怕是有難度，300元及以上這條路不好走，這不限於國井，整個魯酒都如此。
最後，希望，我的分析都是錯的，希望國井站穩2018。
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