金东集团可能在酒友圈中并不熟悉，但华致酒行、金六福酒、贵州珍酒、湖南湘窖酒、广西湘山酒、江西李渡酒大家可能都比较熟悉，其实这些集团、公司最后都归属于金东集团，也就是说金东集团其实是酒友圈并不被熟知的大佬。
这是我喝过的 金东集团旗下酒厂的产品
对于金东集团，其隶属的华泽酒业集团旗下有12家酒业公司，而华致酒行则是一个专业的白酒营销企业，换句话说，金东集团占据了白酒生产、营销两个重要产业链，而这使得其对白酒的产业链进行了全覆盖。
说到这里，可能有些酒友质疑，他们的酒在酒友圈中的影响力并不大，有些未必好喝，这有什么好谈的？的确，他们的酒在互联网酒友圈并不活跃，因为他们的产品主要是渠道领域产品，更多服务于线下，而且他们卖出的酒确实赚钱，尤其是他们有自己的渠道，而这渠道可以让他们在白酒营销中获得丰厚的利润。
说到这里，让我想起一家酒企负责人给我的抱怨：你可能不知道，我们的纯粮酒酿造成本确实不足50块钱，但包装好走渠道终端价至少要卖300元，不然整个环节连利润都没有，没有利润，渠道领域是不会帮我们推的，走互联网确实可以把价格做到200元都有一定盈利，但这直接破坏了我的线下渠道生态圈，而互联网即便价格卖得便宜，量又走不上来，作为我们这样的酒企，一年至少要走2000吨酒，互联网能够承载我们这样的销售需求吗？也正是因为如此，我们互联网产品也只是挂个价格，更多还是在传统领域推广。她的这番话，让我突然发现，白酒的运作并不像我们想的那般简单，对于许多三线酒厂，他们的地位很尴尬，由于品牌力有限，互联网满足不了他们的量，走传统渠道产品的利润又快做穿，毕竟其有层层代理，分摊到每一层都要有利润，因为任何一层利润见底，都会影响终端的销售，毕竟见底的这一层代理可以放弃你的产品，阻断你的产品向下游布局。而这也折射出目前白酒行业的现状：不到2%的规模酒企风风火火，不到10%的规模酒企运作良好，85%以上的规模酒企苦苦挣扎（这里注意是规模酒企，那种就几个窖池的小酒企都算不上）。
从这我们可以看出渠道对酒企的作用，品牌运作力大的酒企是渠道找酒企，品牌运作力小的酒企是酒企找渠道，对于金东集团，拥有自己的渠道，其可以很好的将渠道利润归于公司。说到这里，有些酒友可能会疑问，既然300元的三线酒利润不高，那么几十块钱的三线酒该怎么卖呢？对于这个问题，我们下一篇话题详细讨论，其实几十块钱的酒也有利润，只是渠道的选择不一样。（简单说三线高端酒有很多展示及服务成本，但低端酒基本用快销品的方式，性价比、高效率、快销出）
对于酒企，既然渠道利润这么高，为什么不自己建设渠道呢？个人认为，这主要因为消费者的选择并非单一性选择，酒厂建的渠道往往具有排他性，而这有悖于消费者的选择，因此对于酒厂来说，建设渠道很可能意味着投入大、收入小（当然像茅台、五粮液这种超级品牌做自己的品牌旗舰店除外）。对于金东集团，很早便布局白酒渠道建设，除此之外，金东集团旗下又拥有多家酒厂，并与多家酒厂有合作关系，而这也丰富了渠道的商品，推动了其渠道的建设。
从宏观上说，当前的白酒市场，大众消费是在萎缩的，大众白酒的利润也是在降低的，怎样压缩渠道、增加渠道效率是目前行业讨论的话题，而金东集团掌握酒厂和渠道其实就是提高效率的表现。在金东集团的发展中，也不乏资本的进入，资本的嗅觉是敏锐的，对于有潜力价值的企业和组织他们都会进入，目前白酒产业并不成熟，边界也很模糊，全产业链确实很受资本的青睐，而这也促进了金东集团的发展。对于未来的白酒发展，我认为其市场将会被细分、渠道将会被压缩、服务将会被深化、信息将会被透明。
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