週二的時候學農君跟大家聊了一次沃柑，然後就看到了電視臺的採訪。所以，今天就再跟大家聊一聊。
沃柑淪為“平民”
沃柑是現在“柑橘四小龍”（其他三個品種是紅美人、春見、倫晚臍橙）之中，種得最多的品種。自從它在武鳴一炮而紅之後，價格一直很“貴族”，而今年沃柑卻開始“親民”了……
- 砂糖橘戰線拉長，影響沃柑銷售；
- 沃柑產量增加，衝低了價格。
產量增加了多少？從海吉星市場沃柑來貨量就能明顯看出來：
- 2016年沃柑剛上市，市場來貨量269.1噸，價格最高能達到12元/斤；
- 2017年來貨量大量增加，約有3300.37噸，價格最高能到11元/斤；
- 2018年貨量再度增加，有13387.08噸，而價格已經降到了6元/斤。
而這還只是一個開始，調查中提到目前的沃柑產量其實還遠沒有達到最高峰，等到三四年後大部分果樹結果了，價格將進一步下跌 。
那麼，面對市場的擴種、價格的下跌，我們到底該怎麼辦？是不是沃柑只能淪為“平民果”？視頻裡面有提到，不過現在學農君想跟大家聊一聊蘋果。
連跌幾年的蘋果
目前，我國已經成為了世界最大的蘋果生產國和消費國，其中，陝西已經成為了聯合國糧農組織認定的“世界蘋果最佳優生區”。但儘管如此大的市場，依然擋不住陝西蘋果收購價連年下跌的情況。
蘋果的下跌，其實很大原因在於品種過於單一。
雖然品種不少（如富士、金冠、元帥、喬納金、國光等），但是富士系列的品種種植面積就高達70%！這樣大面積的種植，既影響了其他中晚熟品種的發展，也影響了富士蘋果的銷售。
根據滿樹紅在陝西地區的調查，發現當地蘋果售價出現了嚴重的兩極分化——
高的能達到13元/斤，而低的僅僅只能賣到1元/斤，差距非常之大！在蘋果增產之後，優果俏銷、普通商品果價格回落、低端蘋果滯銷已然成為近年來陝西蘋果銷售的典型特徵。可以說，“良莠不齊，品種單一，缺少規劃”成為了陝西乃至中國蘋果的最明顯特點。
相比之下，柑橘行業結構相對更合理一些，從早熟品種開始，一直到倫晚等品種，不盲目追求單一品種，通過“你方唱罷我登場”的方式錯峰上市，才能避免蘋果的“連年跌價”。
除此之外，提升品質、執行標準化管理、進行品牌化銷售也是未來發展的趨勢，只要把控好品質，樹立獨特的品牌，才能讓產品價格高於他人。
拼多多百億助農？
其實現在除了水果品質問題常被人詬病之外，渠道也是大家所關心的，前段時間學農君就看到了一條消息——拼多多計劃在2018年投入100億元營銷資源，協助 500 個產地的農產品賣向全國。
對此，學農君認為農說呂不白對此分析的比較透徹了，以下摘取他的一些觀點跟大家進行分享。
供求信息不對稱導致的農產品銷售難，一直是困擾農戶的一大難題。隨著互聯網的普及和物流效率的提高，電商巨頭紛紛佈局農村市場。
但工業品下鄉容易，農產品走出去的路卻步履艱難，主要原因在於農產品缺乏品牌化、物流過於分散、質量難以把控、運管能力的缺乏等。而拼多多的模式，或許是農產品走出去的一個新思路。
但拼多多是依靠薄利多銷的模式運作的，比如山西某店主就依靠低廉的價格售出2000 餘噸灘棗，成功幫助多個縣的棗農擺脫困境。
但拼多多並非萬能丹藥，除了其自身也存在著諸如商品質量差、商家發貨慢、售後服務差等負面形象外，對於商家方面也存在著“賣越多罰越多”的情況。
而罰款的理由，大多是延遲發貨、虛假髮貨、缺貨等情況，這其中，當地快遞的配送條件是重要的影響因素（比如湖南懷化就出現過有單運不出去的情況）。
對此，呂不白的建議有三個：
- 穩定品控是關鍵，不能因低價而損害產品品質；
- 通過必要手段維護好用戶口碑和商家積極性；
- 努力讓產品物超所值，自身與拼多多相互促進，共同壯大。
不可否認，拼多多在助農的路上，會遇上各種各樣的問題，只有雙方共同努力、共同進步，維護好平臺與品牌，才不至於“助農”成“毀農”。
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