在多年前完全靠低價爭奪市場的中國製造的手機，已經漸漸改為通過更多樣的手段在搶佔市場，不過在激烈的競爭中，仍有不盡人意之處需要改變。
5月17日媒體報道，在東南亞智能手機市場，韓國和中國企業正在展開競爭。除了實力雄厚的華為，中國新興品牌OPPO和vivo也在迅速擴大市場份額。這3大主要品牌合計份額首次超過居首位的韓國三星電子。中國企業採取進攻型促銷措施，但有很多聲音質疑其收益性。
《日本經濟新聞》5月17日報道，在中美之間圍繞通信設備的摩擦加強的背景下，中國企業積極進入越來越重要的新興市場國家。
當地時間2018年3月29日晚間，世界文化遺產之一、印度尼西亞佛教寺院婆羅浮屠變為vivo的大型活動會場。
“vivo和OPPO的廣告費是無窮無盡的，多到讓人很難覺得是民營企業。”三星相關人士驚歎不已。這2箇中國品牌的相通之處是起用明星、提高知名度的手法。在泰國首都曼谷中心地區的商業街的入口處，素坤逸地鐵站（MRT Sukhumvit Station）被OPPO的廣告“佔領”。
而vivo於2017年與國際足球聯合會（FIFA）簽署了2018年和2022年世界盃的贊助協議。這是與美國麥當勞等相同等級的協議。在東南亞，足球很受歡迎，贊助世界盃可能會促進品牌號召力的提高。
對於競爭對手構成的威脅不僅僅是大眾廣告。
在印尼首都雅加達的購物中心“ITC Kuningan”，藍色的vivo和綠色的OPPO招牌佔據了智能手機銷售店所在區域。店主表示，“（2個品牌）免費給我們提供促銷用品，還幫我們出廣告費”，店內貨架上的約50部手機全部是vivo和OPPO的產品。
中國企業豪不吝惜地投入促銷費用。
不僅是店鋪，還向銷售員個人提供每部約合數十元人民幣的獎金。美國調查公司IDC的分析師Jensen Ooi表示，“銷售1部（中國品牌手機）給店裡帶來的收益高於三星。”手機銷售店因此競相增加中國手機的進貨，推動了份額擴大。
2017年中國3大品牌在東南亞5個主要新興國家合計銷售2980萬部智能手機，首次超過了三星。這一銷量增至2013年的20倍。
中國企業在泰國也在迅速擴大銷售網。
在北部清邁郊外運營銷售店的店主2017年開始經銷OPPO。當初只要購買價值3萬泰銖（約合5952元人民幣）的設備，即可免費獲得擺在櫃檯上的促銷用品。泰國的OPPO銷售店在2015年不到2,000家，而到2017年9月前則超過了1萬家。
智能手機不斷邁向大眾化，僅靠產品難以掌控市場。
中國的新興企業通過引人關注的大眾廣告向消費者宣傳品牌，同時從大城市到偏僻的鄉村不斷擴大銷售網。通過徹底的“飽和攻擊”戰術打開了東南亞市場。
中國企業還將觸角伸向起步晚的國家。
緬甸最大城市仰光的一家銷售店表示，如果從vivo和OPPO以24萬日元左右的金額訂15部左右的智能手機，廠家便會提供外牆招牌和內飾顯示屏，還能派1名女銷售員。
美國加強了將華為等中國企業的通信設備排除在本國之外的姿態，有報道稱中興通訊正在討論出售智能手機業務。對於中國企業來說，國內市場於2017年轉向縮小，這也構成打擊。在這樣的逆風之下，海外的新興市場國家的重要性正在加大。
不過，日媒認為中國企業的進攻型銷售戰略或已走到極限。在全球範圍內，智能手機市場都出現了飽和，東南亞2017年也徘徊在與上一年持平的1億部左右。
IDC預測2018年僅小幅增長4％，為約1.05億部。在增長空間縮小時，OPPO和vivo自身都承認“不知道能否盈利”，目前只為佔領市場血拼，似乎已經顧不得其他，因此，其真正效果將受到考驗。
閱讀更多 創富財訊 的文章
