全景三：轉化
1、天下武功唯快不破，可是別人有槍。要想成王成霸，必須懂得轉化。
今天這個時代你如果還在練習傳統武術想要戰勝強敵，就算你練會了乾坤大挪移能起作用嗎？第一次鴉片戰爭槍的威力已經顯現了，僧王爺僧格林沁的馬隊，幾乎就成為了一種笑話，根本近不了身呵。英軍病死的人比戰死的還多，就損失幾個人，5600人打敗了整個清廷拱衛京師的龐大軍隊。
2、企業為什麼會走入困境，就是因為我們不能把資源進行轉化。
操作一：資產證券化。
資產證券化，簡單的說就是把可以預期的獲得和固定的收益做成證券，然後在市場上的進行交易，變成當下可以套現的流動性資產。
掙錢容易嗎？也不容易，掙錢很簡單嗎？可能很簡單，但是前提是你能知道別人不知道的，你能聽到別人聽不到的，你能做到別人做不到的。
北京甲拉科技文化有限公司在2012年發行了一枚茶龍票，限量發行二萬張。把茶葉收藏證券化，憑卡可以領取14塊用古茶籽茶葉生產的優質普洱茶（生、熟各7餅），真正做到了茶票和茶葉一起收藏。茶龍票具有稀有、增值和流動的屬性，五年的時間漲了130%。有了茶龍票，會不會有茶馬票、茶豬票、茶狗票？這就是資產證券化。
需要提醒的是，大多數的股權融資其實都是騙局。未來真正比較靠譜的還是物權融資，畢竟投資於物權，擁有物的使用權和所有權。做物權融資需要產權明晰，同時完善抵押手續。
比如黔酒股份，用窖酒進行融資，把酒的使用權和所有權進行分離後，給投資者三年溢價24%回購。這是利用窖藏酒本身每年增值的屬性，把未來需要的錢在當下變現。
在四川有一家酒廠叫金盆地，金盆地的酒是怎麼賣的呢？就是通過健康講座形式把老年人組織起來，經常請他們免費吃飯，甚至免費旅遊，或交很少的錢外出旅遊，吃住兩天只要200塊錢。這些老年人覺得特別划算，然後去了之後給他們講課，講保健產業、養老產業這樣的主題，請那些有一定說服力的人，包括退役的軍醫去給他們做演講，銷講主題最後就是讓他們種酒。
種酒是什麼呢？你花4980元買50斤的藥酒種在地下，在一定的年限之內幫你管理、維護。未來增值都歸你。在重陽節辦金盆地種酒節，請名流大咖來站臺，比如李昌鈺、王蒙、餘秋雨、蔣子龍之類的社會名流。其本質也是物權融資。這種模式的風險把控，一定在於企業的良知，因為錢太好收了，如果不能做到種酒數量與實際銷售相符，比如賣了20000壇酒，實際種了10000壇酒，把未來的銷售收入拿回來，如果資金投資不善，最終無法完成產品交付，就容易變成騙局。
思考：你的什麼資產可以用於證券化？
操作二：資本內部化。
企業選擇適當的行業、產業，提供產品和服務進行銷售，銷售收入扣除成本、分配後獲得剩餘價值。員工的收入有工資性收入，有獎金，有分紅。他們獲得的收入一部分用於還房貸，一部分用於消費，剩下的會存銀行獲得微不足道的利息。銀行把存款又貸給企業獲得利差。這是一個企業生產經營分配資金的全部循環。
聰明的企業像華為，不斷把員工獲得的分配變成它的虛擬股。方太用的是分紅股，阿里是期權。所以老闆要學會向員工收錢。不斷讓員工掙的收入變成企業內部的資本。老闆當然希望公司能好，但是他的個人願望叫個望。所有的員工都希望公司好，這就是眾望，眾望才能所歸。所有人都希望公司好，當然公司就會好。把員工的錢放在公司裡，員工才會把心放在公司，所謂的心上人就是把你的心放在我的心上。
每個企業要學會做好自己的企業銀行，企業向員工進行定向募集，這是完全合法的。你的企業一定要讓員工看到希望，今天不是老闆向員工分錢，而是要向員工收錢。公司目的不是收錢，而是收心。錢在哪裡，心才在哪裡。（待續）
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