微觀商業技術(15):商業成功入道之產品道

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操作七:思維雜交。

中國特色加社會主義,就成了中國特色社會主義思維雜交意味著思想的進化,也意味著思想總是會走在實踐的前面,並引領著實踐。只有失敗過的人才有資格說成功,實踐本身也是產生有價值的思想的前提。

主觀加上客觀,就等於絕觀。絕觀就是絕學的觀點,是一種大道至簡的人生態度。基於主觀判斷,用客觀來驗證,形成絕觀,也就更加接近於真實和真相。

歷史如果與哲學、與藝術雜交會等於什麼?答案不得而知,但有一點可以肯定,一定會有激情,一定會有內在的燃燒。

儒家墨家兵家

法家、易、醫家等思想的雜交就是雜家。毛澤東就是思想家、政治家、軍事家、書法家,就是一個雜家。幹專業事情的人都是專家,因為他是單點燃燒,多點燃燒的才能成為領袖,領袖們無一例外都是雜家。

智鵬老師幹培訓,多點燃燒,成為雜家,為的是吸引更多人來聽我的演講。但並不意味自己不會在某個點突破,雖然是雜家,但成就一定在思維的聚焦處。

微觀商業技術(15):商業成功入道之產品道

全景二:顛覆

顛覆說的就是把競爭對手和當下最值錢、最有用的產品價值,直接改變方向或顛覆。顛覆式創新,直接打破的是行業之間的壁壘,行業週期本身又有長週期和短週期,任何企業不可能一輩子只做一件事。成立於1865年的諾基亞最初就是個伐木和造紙商,後來開始從事輪胎、膠鞋、電纜業務,最後才成為了一個手機制造商,在通信基礎領域大放光彩,做到極致。

絕觀一:如果你不知道一定有人會顛覆你,你就會因循守舊、固步自封,最多取得一點小成績。所有成大業者都是顛覆者,不破不立。打破之時,便是建立之時。

絕觀二:當我們複製或顛覆了別人,我們就成為別人眼中的成功者;最終你會發現,你的痛苦是因為別人複製和顛覆了你。你顛覆了誰你就成為了誰,誰顛覆了你,誰就取代了你。

操作一:功能顛覆。

就像特斯拉對電動汽車發動機的顛覆,成就了特斯拉成為電動汽車領域的頂級品牌,但同樣馬斯克今天為了成就自己的太空夢,不再聚焦於特斯拉產品本身的價值的時候,其實特斯拉的結局已經註定。

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操作二:使用顛覆。

觸摸屏並不是蘋果公司發明,且早有應用,但蘋果公司最早把它用在手機上,就發明了智能手機,這也是一種使用上的顛覆。

1、區域顛覆。

如鼎泰豐是出自臺灣的全球十大特色美食餐廳,成為中華傳統美食的代表。作為連鎖餐飲企業,它的小籠包的性價比實在不高,用的就是貨離鄉貴、區域顛覆的手法。在區域選擇上都是最繁華的購物、旅遊勝地,加上全世界諸多名人的捧場,使到鼎泰豐吃包子本身就成為旅遊的一部分。

華萊士快餐是中國本土最大的洋快餐品牌。他成功的商業模式是什麼?典型特徵就是12個字:門店眾籌、員工合夥、直營管理。但這些都不是本質,本質是他永遠開在沒有肯德基、麥當勞的地方,這就是區域顛覆。

喜莜麵可以說是完完全全的複製西貝莜麵,做得非常成功。同樣也開在沒有西貝莜麵的地方。複製別人的一定要有空間距離感,轉換空間即轉換一切。區域顛覆說的就是空間距離感。

2、模式顛覆。

前文說過中國移動的充話費送手機,和買手機送話費看似一樣,實則模式上完全不同。360殺毒直接把別人的安身立命之本破掉,殺毒軟件免費,其模式就是一種徹徹底底的顛覆。

比如“維多利亞的秘密”展示的是極端奢華高端的內衣,但是銷售的是大品牌低價格的內衣。奢華的內衣是主品,體現的是價值,用附品或是贈品來產生收入鏈。

滴滴、快的就是在打車模式上的顛覆,完成了人與人的連接,人與車的連接,解決了其中的信任與公平問題。雖然滴滴昨天爆出一位美麗的空姐被順風車司機殺害,但也不能因噎廢食。至少順風車的實名認證可以迅速幫助破案。工具本身沒有問題,使用工具的人出現問題,這是沒法避免的。

(待續)


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