不少人去4S店買車，不知道該做分期還是全款。說實話作為一名銷售人員，恨不得每個客戶都做分期，為啥？因為4S店給每個銷售人員都有下的分期任務，分期車4S店掙的錢多，銷售人員的提成也高，基本上分期車是全款車提成的兩倍。因此4S店的是非常歡迎每個客戶都做分期的。
一般選擇做分期購車的客戶會有以下三種原因，看看您是哪一種呢？
1、跟風分期買車。有不少客戶在買車時是人云亦云，看到身邊的朋友買車都是分期，感覺是一種時尚，如果不做分期就跟不上時代了，自己也想體驗一下，所以會擇分期買車。
2、被忽悠做分期。一部分客戶買車不是很懂，結果被4S店的銷售人員忽悠了，說分期車划算，在銷售人員口吐白沫的銷售攻勢下，幾算幾不算就稀裡糊塗地做了分期。
3、資金不到位做分期。這一部分人群是因為手頭比較緊張，錢暫時不夠，但是因為確實需要用車，比如要相親、結婚、接送老人小孩等必須分期買車！
全款買車費用=裸車價+保險+購置稅
這裡的保險費用是自己可以隨便掌控的，為追求既有保障又兼顧經濟性，建議買交強險+車損+三者+不計免賠。這可以在4S店買，也可以跟4S店談不在這裡買保險。因為4S店的保險會比外面的保險貴，如果非得在4S店買一定要讓他給打個最低折扣，輕鬆省下幾百塊起是沒問題的。購置稅是固定的，這個是在車管所交給稅務局的，不用考慮。
分期購車費用=裸車價+保險+購置稅+貸款利息+手續費
分期購車的保險必須在4S店買，而且4S店會讓你買全險。全險=交強險+三者+車損+不免賠+車上責任險+風檔玻璃險+自燃損失險+盜搶+涉水險+座位險，你要是真是全買了就真是上套了，因為一些險種幾乎是白送錢給4S店。如果必須得買，就買較強險、車損、三者、不計免賠，頂多再加一個盜搶險，能省下上千元應該不成問題。
一般每個汽車品牌廠家都有自己的第三方金融公司，幫助個人客戶貸款。貸款利息每家品牌，每種配置的車型也不盡相同，一般在月息3-6釐左右，因此在確定做分期之前一定要算好利息多少錢。不少銷售人員拿著計算器按得天花亂墜，一頓操作猛如虎，一問利息八里五，高利息會讓您多花幾千大洋。
分期多交費用=分期購車費用-全款購車費用=貸款利息+手續費，如果您手裡現金充裕，可以分期也可以全款，那麼到底需要不需要做分期呢。這裡需要一個經濟學的知識，投資收益率。
假如您買一臺12.5萬的車，首付20%，貸款80%也就是貸10萬，兩年利息為10000，手續費為5000，也就是兩年您多交了1.5萬，在加上兩年必須在4S店的買的商業險，您兩年一共要多交2萬元左右，而您從金融公司獲得了兩年10萬塊錢的兩年使用權（忽略月供），現在您拿著這10萬元去投資或者做生意，存餘額寶3.5%年利率，兩年收益大概在7千左右，買成理財產品10%的年收益率，則兩年的收益在2萬。存銀行的利率太低了，根本就不用考慮了。
從上面看出來，如果您購車時手中是有足夠的資金，而您恰好又懂得理財，可以獲得10%以上的年收益率，也就是貸出來的錢進行投資的收益大於支出的利息和手續費，您就選擇分期購車。而如果您根本不懂得投資理財，把錢存銀行吃利息而去選擇進行分期，這樣是得不償失的，所以壓根就不用考慮去選擇做分期。
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