秋水古韻

為什麼很多人收買平安保險是跳入騙局？

保險給人留下的印象不好

首先說下保險給大多數人留下的印象，當然包括平安保險。以前的保險管理有點混亂，對於保險業務員的要求也比較低，什麼樣的人都可以做保險，有文化的，沒文化的，有素質的，沒素質的，各種各樣的人都進入了保險行業。

有 很多保險業務員對專業知識掌握的不牢靠，有的是不認真學習，有的是學習也學不懂的，啥樣的都有，一知半解就去賣保險，客戶問的問題，不管保險合同裡有沒有保的，都一律應承下來，等真到了發生諮詢的情況的時候，可能買的保險又不保這塊，那就讓客戶以為保險就是騙子。

再就是有些保險業務員，賣保險都是殺熟，找熟人，多數熟人可能也沒有仔細看保險合同，保險業務誇大了保險的保險範圍，一旦出問題，大家首先想到的就是保險是騙錢。再就是以前經常會有保險業務員，你不買保險天天來你家坐，天天電話，煩不勝煩，客戶不是為了買保險，只是為了買個清淨而購買了保險，這樣的情況，就造成了客戶感覺你保險就是推銷，就是騙錢而已的情況。

買平安保險是騙局嗎？

其實如題主這樣的保險意識高的人想法是對的，保險的確是應該買的，買保險可以給你解決很多問題，但是關鍵要找對懂保險的人，買對符合你需求的保險險種，這個是關鍵問題，不是說保險不好，保險種類太多，保同一個問題的保險也有很多種，找到適合自己的那個保險險種才是最關鍵的。

購買保險不要只聽保險業務員一面之詞，儘量拿到保險合同，仔細閱讀，不明白的可以諮詢業務員，找個專業點的業務員問，是在再不明白，完全可以電話保險公司客服問下，保險客服的回答還是比較準確的。確定好了再去購買。

購買保險，向你說的需要幾萬元每年，估計是買的不止一個險種，一般是保險公司給你推薦的一個比較全的險種集合，應該保的方面比較全面，購買保險也需要根據自己的經濟實力來進行選擇，一個比較全面的保險集合會保到方方面面，有經濟基礎的人可以購買。對於保險的選擇可以多參考幾家保險公司的計劃，從中選擇一個比較好的進行購買，畢竟一年幾萬也不是小錢。

現在保險公司也比較重視業務員的專業素質的培訓，現在的保險業務員也越來越正規，以前的不專業保險也越來越少，不管什麼行業都有一個發展的過程，大家要給他們一些時間，給他們一些信任，希望保險行業的發展越來越好。

閒逛的油條

我的朋友曾經有一句戲言。他說一人做保險，全家不要臉。 這說的就是十多年以前，做保險了，滿大街都是。他們穿大街走小巷，過分的熱情，過分的誇大保險的功能，就是為了那一點賣書保險掙點兒提成的願望。才促使他們，不管你歡不歡迎他們都撲面而來。
不過要是說買平安保險是跳入騙局的話。我覺得這話說的就有點兒過了。買保險都是靠自願的，誰又沒拿刀拿槍的逼著你去買。我倒是建議，如果真的在經濟條件允許的情況下。不如選一份自己認為適合的險種，來保證自己的人生安全，你比如大病醫療什麼的。還真就是和老百姓，真的一旦有了大病， 有一份保險做保證，還是非常有保障的。

伊春美食美客

保險本身是有用的，確實為家庭築起一道風險保障，當風險來臨才知道其重要。只是保險產品種類很多，就如家電，電視叫家電，冰箱叫家電，但不能把電視當冰箱用，也不能把冰箱當電視看，如意外和重疾等，其保障是有側重的。但是，許多保險業務人員為業績胡吹冒撂，信口雌黃，毫無底線，無限誇大產品作用，嚴重誤導客戶。加之保險規定繁多，非專業人員很難看懂差別，於是有的業務人員渾水摸魚，胡說八道，不負責，結果客戶需要買個上衣，讓他買了內褲，導致客戶根本無法得到預期。於是，保險名聲越來越壞。而平安的產品本身缺陷多費用高，平安業務員考核壓力又非常大，他們便把產品換個方式無限誇大，芝麻吹成西瓜，坑人沒商量。前幾年推的什麼智悅人生、智什麼人生分紅險坑更大。平安福是目前平安主推產品，看著什麼都保，磕磕碰碰什麼都報銷，但那也只是附加險，主險交費期滿後這附加險就買不了了，所以不是一輩子能買的。總之，一言難盡，平安產品性價比最差，我退了兩份，退保那天有個人拿著六個保單退了五個，還有個人說自己不知道就被朋友給買了份保險扣了費。我還是說，保險本身不壞，家家都需要，但購買時不要聽業務員吹，要根據自身需求，看合同條款，看清楚保什麼不保什麼，保多久保多少，交多少年交多少，不要怕麻煩，你的一點疑慮可能就是坑。記住一點：沒有任何一款產品能滿足你所有需求的。目前市面上有人壽、泰康、華夏、眾安等幾十家保險公司幾百款產品，買前多對比。不要相信什麼大公司保障好分紅好，再大的公司實力再雄厚，沒寫進合同的都與你無關，只有合同上的才是你買到的，而合同是有國家做後盾的。

湘江水216

為什麼保險會給人感覺是騙局呢？

保險公司的模式和代理制度

人情單和自保件

自己給自己買叫自保，第一份保單賣給親人和朋友叫殺熟。剛入職的保險小白有誰會在他手裡買保險。只要一入職，你的上司就會有意無意暗示或直接明示你先給自己買一份。你連自己都不認可的東西怎麼賣給其他人。新人不開單也是沒有收入的。好了給自己買好了，你的上司又會找你‘’這麼好的東西你不推薦給你的親戚朋友嗎？你希望他們以後沒有保障嗎？‘’這時有的新人會試著去拜訪親朋好友，一次不行兩次……他現在不理解我以後會感激我。好了終於你的親朋好友受不了了😱，他不是接受你的保險理念，是怕你不斷的騷擾，才在你這買的保險。人情單最人讓人擔憂的是買的人不懂，如果以後理賠發生問題，傷人又傷錢啊。

大眾保險知識缺乏，保險醫學和傳統醫學是有差距。

我是不專業的保險人，喜歡的朋友記得關注我。如有不盡之處歡迎留言和私信我。謝謝各位的支持！

不專業的保險人

題主有一定的經濟基礎和很強的保險意識這是保險的理想客戶。現在很多人都說保險是騙人的，我認為有以下原因：

一、平安保險是除中國人保和中國人壽兩大國有保險公司之後第一家成立的股份保險公司。平安保險之後才相繼成立了現有的其他保險公司。平安保險的經營理念在成立之初和上述兩大國有保險公司就有顯著不同。一個是精細型管理，一個是粗放型管理。通俗的講就是平安保險更注重利潤，對賠付管理嚴格。

二、現在的保險營銷方式就是平安保險實行起來的，如人員營銷、電話營銷。有些營銷方式讓人感覺不是很好，比如贈送一份短期意外險沒有多少錢，如果我們接受了這份贈送就要登記電話等一些客戶信息，後續的營銷措施才能通過這些客戶信息開展，電話營銷、人員營銷就會跟進，我們有時都會不勝其擾，就會有上當的感覺。

三、保險營銷人員的業務素質不強也是一個原因。保險公司招聘營銷人員幾乎是零門檻，培訓兩天就開始營銷，而且是純以業績考核為唯一標準，沒有業績就沒有工資，所以營銷人員主要關注的就是業績，只要拿回業績就是英雄，至於客戶是否明白購買的是什麼保險，有什麼保障等就不是關注的重點了。另外現在保險公司為了符合法律規定，規範保險條款，保險合同條款越來越專業，而不是儘可能通俗，即使保險行業內部人員也需要經過集中培訓，認真理解才能明白條款的內容，有些營銷人員自己都不熟悉條款，如何能給客戶講明白呢？這樣客戶稀裡糊塗就買了保險，到賠付或兌現的時候客戶才發現和自己想象的不是一回事。

四、客戶在購買保險前一定要想清楚自己是想要一份什麼保險。保險的最主要功能就是風險保障，其次才是儲蓄功能，再其次才是理財功能汽車保險我們比較熟悉，只有風險保障功能，人壽保險的很多保險產品也主要是風險保障功能，新聞上不是說了嘛‘保險姓保’就是這個意思。儲蓄和理財是銀行的產品。只是有些人壽保險產品兼具一些儲蓄或理財的功能，但是這是不能和銀行的產品相比較的，因為風險保障也是要花錢的，保險公司不可能免費為我們承擔風險保障，每一份保險產品的保費中都含有風險保障的費用，其次才是儲蓄能得到的利益，再其次才是理財的利益。比如說保險公司說這款產品的收益是4%，這是把風險保障的價值也算進去了，加上儲蓄的利益或理財的利益相當於這個收益。風險保障的主要是意外、疾病、大病、殘疾、身故，發生這些風險時保險公司能賠付我們多少錢。還有一種是能生存到多少歲保險公司能給付我們多少錢。所以這就要求我們在購買保險之前先想清楚我們需要的是要保障什麼，然後再去看清楚那份保險產品最符合自己的需要，不要只聽營銷人員的一面之詞，要多方瞭解一下條款的內容，儘可能做到清清楚楚買保險。

以上問題其實是現在的保險公司都存在的問題，並不單指哪一家，但是說保險公司是騙錢的公司顯然是一種誤解。

憨豆那個先生

答主看到這個問題，忍不住一聲感嘆，勸人離婚和勸人不要買保險是一樣的罪過。我想說，別讓好心人耽誤你一生。

至於說平安保險是騙局，我覺得原因不外乎有兩個，一是你朋友有親戚在其他保險公司上班，想讓你買他們家的；二是你朋友壓根就不認可保險；三是你朋友根本也是聽別人說的。

那麼要不要聽他們的？

現實中，很多人罵警察不負責任，出了事第一個想到的是110；

說保險公司騙人，發生意外或大病，急需用錢時，首先想到的r是這個保險我買沒買。

根據價值網理論，每個人身邊都會有一個強大的被人約束的無形之網，身在裡邊容易被這個價值網綁架。無論找工作還是創業，身邊的人眼中都覺得可行的行業，還是項目，一定不要去，一旦進去就出不來了，否則馬雲就不是今天的馬雲了。身邊的人都說好的不一定就真的好，反之亦然。

律師也好，警察也好，他們有自己的專業領域，也有自己的價值網。題主自己也是不要被感性綁架，要有自己的理性思維。

為什麼呢？我們來看平安今天的實力和缺點。

第一實力，平安是中國保險行業龍頭，17年位列福布斯32位，世界500強39位，已全面超越國壽，即可問鼎世界第一大保險公司。平安在很多方面都是業界領先，拿理賠來說現在推出極速閃賠，最快三分鐘，

那麼多人購買平安，難道都是傻子麼？

第二。缺點。我不會身在平安就說平安最好，平安保險目前全國有1億多客戶，130萬保險代理人。也是業內最多。

現在保險行業正處於黃金十年階段，高速發展，也帶來很多弊端。130多萬代理人，流動性非常大，今天走一個明天留一個，造成大量孤兒單；業務人員素質參差不齊；個別業務員專業水平也是一言難盡。答主身在其中深感無奈，有人賣保險強買強賣，殺熟，只要你買，啥話也敢說。

當然這不是隻有平安才有，保險行業整體如此。只是平安業務量最大，業務員最多，也就說平安的也不少了。

所以，不能說平安是騙局，題主要有自己的判斷。

財培玉琢論道

類似的問題回答過。今天又一次回答，未免有些老生常談。

這其實是很簡單的一個問題。在您的朋友和平安保險之間，不是非此即彼的關係。

您身邊的人甚至律師說的，平安保險是騙錢的。

律師嘛，搞法律的，接手過很多案子，也瞭解很多跟保險甚至平安保險有關的案子，律師說的話也不是不可信，不過——我相信，假如您買安邦的保險，買新華的保險，買泰康的保險，等等的吧，一定也有人說，他們是騙錢的。信不？

您已經是成年人了，已經具備完全民事行為能力，有自己的判斷。

不同的人，角度不同，經歷不同，不能說誰一定對，一定錯。

買保險多少有些賭的成分。最大的贏家是我們買了保險一生平安，保險公司賺了錢——是為雙贏——不論哪個保險公司都一樣。

不排除有這樣的一種人，什麼保險都沒有，社保也沒有，人家開車不繫安全帶，過馬路不看紅綠燈，敢在高速公路上逆行，依然平安一生——只是，這樣的人有幾個？誰敢如此大膽地去賭？

如果不敢，儘早為自己買個保險，防備萬一。

中國平安已經躍居世界500強的39位，這麼大的公司，不論從經營規模，償付能力，理賠速度，都不是一般公司可以比得了的。

越是大公司越不敢得罪客戶。現在網絡這麼發達，稍微一個負面消息，就能讓他的股價下跌甚至跌停。

誰覺得平安保險騙錢，就找媒體給他曝光，找法院告他，讓平安保險臭名遠揚，大家沒人買他們的保險，讓他早點兒關門大吉——從大處說為民除害，從小處說為自己出了一口惡氣。

早年的《北京人在紐約》片頭這樣說：

如果你愛一個人，送他去紐約，

因為那裡是天堂；

如果你恨一個人，送他去紐約，

因為那裡是地獄。

換到平安保險也一樣。

如果你覺得它好，它就是天使，

如果你覺得它不好，它就是魔鬼。

如果誰說，你聽我的，不要買平安的，買別家的，如果有問題我負責。那這個人是有義氣有擔當的——且不論真有問題能不能負責。如果沒人這樣說，只是在旁邊隨便說說，那就沒必要太理會。

很多年輕人談戀愛結婚，周圍人很多人都說“你那個對象不好”並數出一大堆理由，他們的父母家人甚至以死相逼“你若跟他好我就去死”，結果呢？有幾個人就因此分手了呢？人家兩個人不是照樣結婚了？為啥？因為“結婚是我們兩人的事跟你們無關”。

每個人都是獨立的個體，不論您還是看這篇回答人，如果認可平安保險，就買平安的保險，如果不認可，就不要買，很簡單。如果誰覺得就是不認可，就是恨它，那就罵一罵，發洩發洩怨氣，也未嘗不可。

自己決定吧。不論買了沒有，都祝您平安！

話險唯夷

說保險“騙人騙錢”的人有很多，有的是買過保險發覺上當的，有的是還沒買聽周圍人說的。，但是各家保險公司從本質上講，研發的產品都應該是以保障為主，其他為輔的。

當然保險公司多了、產品多了之後，保險市場就會缺乏有效的管理模式，導致一些比較坑的保險產品經由代理人的包裝之後，變成了優質產品，售賣給了普通民眾。

如果不出險，都好說；一旦出險，大家就會發現自己買的這份保險，除了每年按時繳上萬的保費之外，保障的比例卻微乎其微，所謂的分紅和收益其實到手後也不是想象中的那般，於是大家都會覺得自己上當了，被保險公司騙了。

南姐不得不說句實話，保險公司的這類產品可以向市場投賣，其實已經是合規的產品，只是有的人不會買這些，有的人聽了就想買，買完後發現不是描述中的情況，心生後悔。

由此可見，導致民眾認為保險是騙局的原因其實是這些：

1.普通民眾對保險產品的認知不夠：

這個原因其實是根本性的，同時也是毀滅性的。因為不瞭解保險產品，也不具備這方面的知識儲備，保險合同的條款又多又難懂，所以很多人買保險真的沒有認真研究過。

這就導致一個最直接的結果——聽信買錯，因為聽了代理人或朋友的介紹，就買了這款其實不適合自己的保險。

2.保險行業發展多年形成的業務模式：

大家都知道做保險業務員基本上沒什麼門檻，不需要學歷證明，不需要年齡，幾乎只要你想做，就可以拿著個宣傳冊一家一家地宣傳拉單子。

而為了達到業績的他們，會不辭辛苦地從家人發展到朋友、從自家小區發展到周圍小區，但是其本身對於產品的認知也不夠全面，常見的套路就是“這款產品會給你開設萬能賬戶，繳5年保費，以後養老問題就不用擔心了……”，全然不顧及當事人的需求，以收益為先，這樣的保險不是保障，意外、疾病風險依然存在。

除了業務員資質良莠不齊之外，保險公司每年為了衝業績，也會售賣一些“開門紅”，保費奇高，而且產品條款裡甚至都沒有對於疾病的保障，但是這些開門紅產品反而會以巨大的曝光度呈現在民眾面前，給我們一種“不買就錯過了就吃虧了”的感覺，於是大家紛紛跳坑。

3.保險行業的監管力度：

大家有沒有發現，特別是今年，各家保險公司的開門紅業績都很差，而且這兩年行業內出臺的文件也相當多，這對於普通大眾而言是大好事。

國家越重視保險市場的監管，保險才能迴歸保障的屬性，才能讓百姓姓保。

再回歸到題主的問題，之所有有很多人會說平安的保險是騙局，其實也是由於平安這家保險公司多年來形成的業務模式，產品自身設計不夠人性化，也達不到保障的本質，但是營銷手段卻用得十分6。很多產品都是捆綁售賣，這就形成了高保費、低保障、低收益的結果，買過的人自然不想身邊的人也跳坑。

但是平安作為我們眼中 的大公司，也有其優秀的保險產品，我們也不能一竿子打死一船人，要針對自己的需求，對產品加以區分和篩選，從而買到適合自己的保險產品。

南姐說保

首先，您購買平安的保險，這是一件好事。但是為了維護你的權力和權益。需要打理好自己的保單。比如，保單統一保存，瞭解保險責任和保額，最重要的是：審視你的保險服務人員是否專業和敬業。

其次，請放心，保險與騙局無關。只是有的人不認同保險。甚至有人藉助保險做騙局。

人的認知其實受很多因素影響。對保險也是，我身邊也有很多人，其學識和背景都足夠去學習和了解保險，但他們對保險就是不認同。別說你的律師朋友了，郎鹹平作為學術明星，都曾經對保險大加斥責，後來又轉變口風。

其實這些對我們來說，觀點值得參考，但我們也需要關注他們的觀點中多少來自個人情緒認知。保險的精髓很簡單。比如航意險，飛機機毀人亡就賠付。比如健康險，身體患疾就賠付，比如住院日額險，只要住院就按天數賠付。保險不能和理財產品比，保險也不能和存款形式比。就是這樣。

當風險來臨時，保險會幫到你。當然，儲蓄也可以，這就看人的認知了也許有人還是堅持自己去抗。但保險，會讓人遇到事情是更淡定。家庭財務更安全。

新觀點評說天下

這個問題要一分為二的看:首先，說是騙局有點過了！完全沒有爭議的部分還是能夠理賠的！但是，相對來說，平安保險的條款確實要模糊一些！

說平安保險是騙局有下面幾點原因:第一，以前保險很難銷售出去，於是出來了一款理財產品，性價比非常高，買了的人都“整對了”嘛！保險公司因為這款產品都鉅虧，當時只有三個保險公司:國壽，平安和太平洋，當時國壽還是央企，這部分虧空由國家填補，太平洋當時才成立不久，銷售不多！平安就只有自己承擔後果！

第二:平安的平安福說是什麼都能保，其實合同“鑽字眼”的地方非常多，有話說，其他公司精算師都看不懂😊就拿銷售得非常好的平安福來說吧:180天觀察期內生病是不退本錢的，而其他公司都會退本錢，說是什麼都保，它其實是幾個險種的組合，強迫消費，你懂的！但它理賠了疾病意外是不會理賠的！而保費高保障不是很高

第三，平安人經常說他們是大到不能倒的公司，他們的償付能力怎樣怎樣，這是不對的！保險公司大小，償付能力大小跟你沒有關係，只按合同辦事，不會多分或少分一分跟我們！

保監沒有規定哪些可倒哪些不能倒！每個公司都有:備用金，公積金，保障金等，所以不管我們哪家保險公司的產品都是安全的，都可以放心購買！

再次告訴大家:外行買公司，內行買產品！

關鍵字: 財經 平安保險 保險