相較於家庭光伏行業的千萬億市場潛力，目前的爆發只是一個開始。
近日，浙江同元縣集中連片屋頂光伏項目正式啟動。隨著這一項目的啟動，中民新光與浙江“百萬家庭屋頂光伏工程”的合作將進一步深化。目前中民新光已在浙江實現併網3600戶。
而在全國範圍內，中民新光已與多地政府達成“光伏富民”、“光伏扶貧”等一系列戰略協議，用優質的光伏產品及服務助力萬千中國家庭創收致富。
中民新光在天津的屋頂光伏項目
本文為中民投官微第431篇文章，來源為國務院發展研究中心，以及中民新光總經理包育棟撰文。
一、潛力巨大，增長緩慢
家庭光伏市場正處於風口之上。國務院發展研究中心數據顯示，三年前，全國家庭光伏的全年安裝量不到1萬套，2017年，這個數字已經飆升到50萬套。我國分佈式光伏裝機量僅佔光伏累計裝機總量15%左右。屋頂分佈式光伏具有很大的發展潛力。
廣袤的中國農村是一個潛力巨大的屋頂光伏市場，但村民住宅分佈零散，現行的光伏零售與安裝模式導致裝機成本居高不下，導致市場成長緩慢。
農村屋頂光伏裝機市場具有零散與閒置特性，其規模化快速成長亟需引入基於平臺與分享經濟的商業模式。
平臺與分享經濟商業模式起於平臺搭建，成於平臺生態系統的多樣性與豐富性，重在資源集結力塑造，強在閒置資源分享，旨在引發收益遞增的網絡效應。
這種商業模式首先要搭建由基石、基本架構和接口三要素構成的智能屋頂光伏平臺。智能屋頂光伏平臺的核心交互，是光伏服務商與屋頂光伏用戶的交互，以及分享型屋頂光伏用戶的屋頂擁有者與資金擁有者的交互。屋頂光伏平臺應儘快塑造出多個利益相關方構成的開放生態系統。
基於平臺的屋頂光伏模式重在自下而上組織用戶安裝光伏，而既有模式多是自上而下銷售光伏廠商的產品，兩者區別很大。
二、市場處於爆發前夜
我國屋頂資源豐富，家庭光伏市場潛力達4000億。2017年家庭光伏裝機同比增長4.5倍，年度裝機量只佔存量的1%，相較家庭光伏行業的千萬億市場潛力，目前的爆發只是一個開始。
用戶安裝家庭光伏可獲得持續穩定的投資收益，由以下三部分構成：
補貼收益：國家發改委和省市補貼；
節省電費：用戶免費使用光伏電站所發電能；
賣電收益：用不完的電能可賣給電網。
光伏的25年年均收益能達到10+%，對比銀行及主流理財產品具有明顯優勢：
家庭光伏作為拓展綠色能源利用，優化能源格局，打造美麗鄉村建設，實現鄉村振興的重要抓手，擁有自上而下全面的政策支持。
自2017年末起，關於一系列產業政策文件的陸續下發，且都顯露出對家庭光伏的大力支持。
補貼政策及時到位：2017年末，國家對大型電站補貼下調0.1元，而分佈式光伏僅下調0.05元。補貼下降的同時，技術發展使成本下降得更多。
不受配額限制，併網模式可自由選擇：根據政策，戶用分佈式光伏將成為唯一可自由選擇“全額上網”及“自發自用，餘電上網”這兩種併網模式的光伏項目。
補貼優先，及時發放：用戶收益及時到位保障了用戶投資家庭光伏系統的收益，也保障了提供服務的企業和金融機構的積極性。
三、行業痛點與解決方案
目前分佈式光伏市場存在兩個痛點：一是行業人員良莠不齊，行業缺乏統一標準；二是行業擴張太快，對售後運維提出了很高要求。
針對行業存在的痛點，中民新光通過一年多的實踐，摸索出一條快速實現業務閉環的路徑，並將開發規模做到市場前列，對市場、自身的優勢以及挑戰有了非常深刻的認識。
金融為切入點
中民新光憑藉資本優勢，推出多套金融解決方案，為代理商及用戶提供優質金融服務，打通資金障礙壁壘，以此換取更大市場空間。
質量管控為底線
在工程技術方面，中民新光做了很多努力並受到了各方認可：
2017年中民新光的戶用光伏系統同等裝機量相同氣候條件下發電數據領先，經得起惡劣天氣的考驗，更被地方供電公司選為“唯一併網檢查達標企業”。
2018年成立工程技術培訓中心，在全國範圍內向代理商及合作伙伴灌輸產品質量重要性。
2017年12月以副主任委員身份加入戶用光伏專業委員會（中國光伏行業協會下屬委員會），並特邀成為其【家庭戶用光伏標準工作組】成員。
2018年1月，中民新光以首席專家身份受邀加入《CQC戶用屋頂光伏系統認證規範》編制小組。
共享運維為支撐
在售後運維方面，中民新光投入了大量資源，搭建了物聯網+大數據平臺，實現低成本、高效率的長期資產運維管理。
物聯網：覆蓋全國的光伏電站物聯網能夠實現數據採集、通訊穩定、故障診斷、實時定位等功能，以進一步優化用戶體驗，降低運維成本，助力企業實現長期的資產運維管理。
數據管理平臺：中民新光的中民智薈共享運維平臺已完成電站數據、集控平臺、代理商app、用戶app的開發與優化，可實現旗下所有電站運行狀態、故障派單、代理商考核資料上傳審閱等功能。中民新光將在今年繼續通過平臺加大售後系統、供應鏈、客戶管理、金融服務開發力度，力求為用戶提供智能客服、遠程技術支持等人工智能服務，搭建一條全覆蓋、可視化、信息整合的智薈供應鏈。
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