在這個紛繁複雜的社會，讓我們的思想、產品得到廣泛的傳播變得尤為重要。您的思想得到廣泛的傳播，意味著您的影響力得到了很大的提升；您的產品得到廣泛的傳播，意味著您能獲得豐厚的利潤。
那麼讓我們的思想、產品得到廣泛傳播的背後，有沒有什麼規律可循？有沒有指導我們行動的，切實可行的方法？
今天要為您分享的就是喬納·伯傑的代表作《瘋傳》，作者在本書中提出的“瘋傳”六原則，就是這樣的一套幫我們實現“讓我們的產品、思想、行為像病毒一樣入侵”的指導原則。
喬納•伯傑是賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授。他在全球頂級學術刊物上發表了大量關於營銷學的文章，比如《紐約時報》、《華爾街日報》、《華盛頓郵報》、《科學》、《哈佛商業評論》、《連線》、《商業週刊》和《快公司》等。而且他的研究及想法被《紐約時報》評為年度最佳新概念之一。
社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值、故事。
一、社交貨幣
1、社交貨幣是什麼？
社交貨幣就是那些能讓我們體現優越感的事情。比如卓越非凡、打破常規的事情都能構成社交貨幣。
2、為什麼社交貨幣能觸發人們的分享？
人們很容易被與自己有關的事情所吸引，特別是那些能體現我們優越感的事情。
研究發現，超過40%的人談論的話題都體現著他們的個人經驗和私人關係。
比如，我們喜歡貓，我們就很容易被網上那些萌萌的貓的照片所吸引；很多人喜歡奢侈品，就是因為奢侈品將他們與普通大眾區別開來，體現出自己身份的優越感；很多人喜歡去和名人拍合照，這也是因為與名人的合照，能增加自己與他們的連接，從而增加自己的優越感。
3、鑄造“社交貨幣”的三種方式：
（1）發掘標誌性的內心世界
發掘目標用戶內心真實的渴求，最好是內心深處標誌性的渴求。
比如，在某個悶熱的下午，你和朋友剛打完籃球，因為流太多汗，非常口渴，想買些飲料。雖然你很討厭蘇打水，但你感覺這個時候更需要蘇打水解渴，因為它比一般的純淨水更能提神醒腦。
就在這時，你掃視擺著飲料的貨架，一瓶設計簡潔大氣的某一品牌蘇打水吸引了你的眼球。你會迅速地抓住它，然後到收款臺那裡去付款購買。
一跑出商店，你就快速擰開瓶蓋，並且咕嚕咕嚕地大口喝下，瞬間為你帶來一種身心舒暢的感覺。
從此以後，只要在某些門面上、某些出租車上甚至某些樓面上看到這一品牌的標誌，就會引起你的注意。然後，你會向你的朋友推薦這個品牌，以顯示你健康時尚的品位。
（2）撬動遊戲槓桿
槓桿原理也意味著需要幫助人們顯示成就。確實如此，因為人們想顯示自己比別人做得更好、達到了更加優越的水平，需要一種有形並且可視的標誌來展示這種超越他人的優越地位。
比如，航空公司的里程達到一定量級，就可以免費升級服務，雖然研究表明只有10%的人會去升級服務，但是還是有很多人為了這個里程數寧願繞路也要去湊里程數。
（3）使人們有自然天成、身臨其境的歸屬感
成為某以品牌的會員可以讓消費者對網站有一種歸屬感，感覺自己屬於這裡，是品牌的自己人。
比如，2005年，本·費奇曼成了SmartBargains網站的首席執行官。這個折扣店網站銷售所有跟床上用品和服裝有關的產品。他們的商務模式非常直接：一些公司將倉庫的剩餘存貨或者過時產品低價賣給SmartBargains網站，然後SmartBargains會通過網上電子商務交易系統賣給消費者。這個網站上的商品價格一般都會比市場價格低75%。 不過到了2007年，該網站卻面臨倒閉的危險，因為毛利潤極低，不足以維持自身運營。更讓人驚訝的是，
SmartBargains網站的品牌價值正在降低，發展速度越來越慢。同時，大量的同類網站如雨後春筍般出現，並迅速壯大，嚴重地衝擊了SmartBargains的銷售額。SmartBargains也疲於與這些競爭者競爭，所以想設計出差異化的產品或服務，以求在眾多競爭者中脫穎而出。
於是，在2008年，一件有趣的事情發生了。費奇曼建立了一個新的網站，名叫“魯拉拉”。它發佈一些頂尖設計師精心設計的高端產品，並啟用一種新的銷售模式——限時搶購來售賣產品。
網站上的所有產品都會設定有限的交易時間，比如一週或者24小時之內。網上售賣的都是緊隨當今流行趨勢的新款產品。要想購買網站上的產品，就必須由網站上已註冊的會員推薦。只有成為網站會員後才能購買產品。
這樣一來，網站的生意一飛沖天，網站股東們也掙得盆滿缽滿，喜悅之情溢於言表。事實上，僅在2009年，就在網上獲得了3.5億美元的鉅額收入。
魯拉拉與SmartBargains賣的甚至是相同的產品。更準確地說，是相同的女裝、裙子、外套和鞋子。
到底費奇曼用了什麼樣的變革讓一個死氣沉沉的網站恢復了活力，成為大眾心目中炙手可熱的議論焦點？魯拉拉網站是怎樣取得現在的卓越戰績的？
魯拉拉成功的原因在於它讓人們獲得了一種歸屬感，感覺像是魯拉拉的一員。
二、誘因
1、誘因是什麼？
誘因就是一些能瞬間激發人們記憶，讓他們想到相關內容的刺激物。
2、怎麼判斷一個好的“誘因”？
誘因能夠導致產品和思想被瘋狂傳播，不過什麼樣的刺激物會是更好的誘因呢？
一個關鍵的判斷因素是激活的頻率，也就是說，刺激物能夠多麼頻繁地在人們的日常生活中出現。
比如：2011年，麗貝卡·布萊克完成了一項驚世之舉。這個年僅13歲的小姑娘創造了一項音樂奇蹟，發佈了一張音樂音樂專輯。
出生於1997年的麗貝卡很小的時候就發行了完整的單曲，她當時還遠遠達不到風靡全音樂界的程度。起初她在評委面前試唱，參加音樂夏令營，並且在公開場合演唱多年。
當麗貝卡的父母聽說她的同學正在做音樂創作時，支付了這位同學4000美元，讓他在洛杉磯標誌性的諾亞方舟音樂夢工廠裡為女兒寫一首歌。 這首歌著實讓人吃驚。他們將歌曲命名為《星期五》。
音樂風格非常震撼，充分體現了青少年週末生活的頹廢和狂熱。歌曲從早到晚，從週一到週日，在校園的各個角落不停地播放。
歌詞大概是這樣的： “7點起床，準備下樓，拿碗，喝粥……昨天是星期四，今天是星期五，我們很激動，終於可以開心玩兒了，明天是星期六，後天就是星期日。真不想讓週末結束。” 總而言之，這些歌曲跟現實的常規歌曲不同，歌詞好似從空虛青年的腦袋裡無意識地冒出來，聽起來更像是他們內心裡最真實的獨白。
這首歌聽起來如此低俗，甚至大部分歌詞都是俗不可耐的。到底是什麼造就了《星期五》這首歌的“瘋傳”？
仔細觀察這些數據，你會注意到，每週的高峰時間都出現在同一天。第一個高峰時間是2011年3月18日，那麼第二高峰時間正好在一週之後，即2011年3月25日，並且七天之後又是一個流行高峰時間，即2011年4月1日。
你們可以猜測一下每週的星期幾是這首歌的流行高峰時間嗎？很容易回答，就像麗貝卡歌裡的主題一樣，就是它的歌名——《星期五》。
所以這首歌象徵著每週最糟糕的一天，每週五都會激起人們的共鳴，讓人們點播這首歌，以發洩這種不滿情緒，於是促成了這首歌的流行。
三、情緒
1、情緒指的是什麼？
情緒，通過一些情緒事件，激發人們的分享慾望。
所以商家不應該喋喋不休地去宣傳產品和相關內容，而應該更多地想辦法引起消費者的情感投入。
我們更需要關心消費者的感覺——一種潛在的、能夠影響行為的情感。
2、什麼樣的情緒會觸發分享？
研究表明，不管是積極的，還是消極的情緒，只要能激活我們，形成生理喚醒狀態，我們的行為就會被觸動，我們就更願意分享。
比如，有這樣一個研究：把參加實驗的人員分為兩組，一組慢跑10分鐘，另一組靜坐10分鐘，然後讓他們看一則消息，最後統計發現，慢跑這一組分享這則消息的人數是靜坐這一組的3倍。
即使只是形式上的生理喚醒，也會很大程度的增加分享的概率。
生理喚醒是什麼？
回想一下上一次你在一大群觀眾面前高聲演講的畫面吧，或者當你的團隊正要戰勝一個百年難勝的競爭對手時，你的脈搏可能會加速，手心可能在冒汗，心臟像觸電一樣跳動加快，心情惴惴不安。
你的肌肉會變得緊張，並且你會對每一個細微的聲音、每一種淡淡的氣味甚至每一絲微妙的變化感到警覺。這就是生理喚醒。
（1）積極高喚醒的情緒：敬畏、興奮
當某些人領略了偉大的知識、瑰麗的風景、莊嚴的盛況或者雄壯的力量後，敬畏是一種發自他內心的驚奇與震撼，這種意識體現為自我超越的偉大體驗。
最美麗的情緒無異於體驗神秘的快感。它是所有寫真藝術與科學的精髓。就像一個陌生人體驗了這種敬畏情緒後就不想體驗其他情緒一樣，人們會不斷地渴望這種情緒，致死方休。
——愛因斯坦
（2）消極高喚醒的情緒：生氣、擔憂
比如，像華爾街的金融高管如何在經濟蕭條時期大撈年終獎金的消息，當然能給人帶來極大的憤怒情緒；像股票市場崩盤這樣的消息當然能讓民眾感到擔憂；這些話題雖然是令人擔憂和生氣的，但是卻完全佔據了公眾新聞點擊率的前列。
所以越是讓人生氣和擔憂的話題，越能引起公眾的注意。
（3）消極低喚醒的情緒：悲傷
任何人都不願意在公眾面前去分享悲傷的事情，更多人都願意把悲傷的事情藏在心底，所以悲傷的事情是不利於分享的。
四、公共性
1、公共性是什麼？
公共性，就是設計一些具備公共應用性的產品和思想，不能太小眾。
2、我們都有模仿的心態 人們經常會模仿身邊的一些行為。
比如，人們喜歡和朋友穿著款式相同的衣服，點著其他用餐者常點的主菜，用著其他人經常在餐桌上使用的紙巾或者毛巾。人們可能會跟隨同伴投相同的票；當朋友停止吸菸後，自己也立刻停止吸菸；在朋友變胖時，自己也變得更加富態。
3、耐克的黃色腕帶大獲成功
耐克對阿姆斯特朗的贊助方案最終確定為——製作500萬條腕帶，每條賣一美元，最後彙集起來捐給阿姆斯特朗基金會。
耐克最後不僅賣掉了首批生產的500萬條腕帶，而且在六個月內就一售而空。腕帶的供不應求已然成為當今的趨勢。如此火爆的需求直接導致有人在eBay.com上將腕帶的價格炒到了原價的10倍。最後，耐克公司賣出了8500萬條腕帶。
耐克的腕帶能大獲成功的原因就是把腕帶的顏色定為了“黃色”，因為黃色代表環法自行車賽，並且這個顏色毫無性別特徵，男女都可以佩戴。
不過這也是一個在公共可視性上的聰明決策。黃色是人們幾乎很少看到的顏色，因為它太為閃亮了。
黃色可以與任何選手的衣服顏色形成鮮明的對比，從而映襯出腕帶的顏色，這樣人們從遠處也可以一眼識別。這種公共可視性幫助產品達到了空前的成功。
你很難想象如果是舉辦一次環美自行車賽的話，需要選手騎行得多麼完美才能換來耐克的如此業績啊。
不能說這是事後諸葛亮，但是不管怎樣，有一件事是可以確定的，那就是腕帶的策略要比環美騎行能夠創造更多的行為剩餘。
正如麥凱克思的描述：
“腕帶的最美麗之處在於它的持續性，而自行車賽卻不能。哪裡有騎車的情景，人們就會在哪裡談論，不過每年不能持續地進行這種活動。即使每年都不定期地舉辦這個活動，它也不可能像腕帶一樣每天都能提醒消費者。可以說，腕帶就有這個提醒的功能。”
五、實用價值
1、實用價值是什麼？
只要我們向顧客證明我們的產品或思想能夠給他們節省時間或金錢，他們就會大力宣傳我們的產品或理念。
2、86歲老頭的視頻為什麼會“瘋傳”？
肯·克雷格已經是86歲高齡了。他的視頻會流行起來嗎？
肯·克雷格出生在俄克拉荷馬州的一個農場中，家裡有五個兄弟姐妹。他們家的生計完全依賴於一塊棉花田。他們也開墾了一個菜園以貼補家裡的收入。菜園裡種的其中一種作物就是玉米。
肯自20世紀20年代以來就一直以玉米為主食。從烤玉米、玉米羹到玉米糊和玉米沙拉，他幾乎吃遍了用玉米能做的所有食物。他最喜歡的一種吃玉米方式就是直接從圓棒上咬下一粒粒的玉米。這樣的玉米最美味，也最新鮮。
不過假如你曾經直接啃過玉米棒子，你會遇到極其令人苦惱的兩個問題。除了玉米粒會塞在牙齒縫裡，那令人討厭的玉米穗也經常會塞到你的牙齒縫裡。
你可以用力摳下玉米粒，但那些玉米穗依舊會粘在玉米粒上。你還可以摩擦玉米粒，並用鑷子仔細地摘出玉米粒，或者努力地用其他辦法摘出玉米粒，但無論你用什麼辦法，那些任性的玉米穗會一直纏繞其中，無法剔除。
但當玉米穗遇到了肯之後，一切都改變了。
像大多數86歲高齡的老人一樣，肯對上網很不在行。他沒有Facebook，也沒有YouTube，或其他參與網上討論的方式。事實上，迄今為止，他只有一段別人給他拍的網絡視頻。
多年以前，肯的兒媳婦主要負責在家做飯。她幾乎掌握了當地所有美食的烹飪方法。
一天，她在準備做飯時，她問肯該如何去除玉米上的那些穗子，肯說，“讓我給你變個戲法吧。” 肯拿出了一個完整的玉米，放進微波爐開始加熱。四分鐘後，他取出了玉米。肯拿起菜刀，將玉米從底部削去半寸，然後拎著玉米頂部的那個尖兒，快速地搖晃了兩下後，整個玉米便從外皮中掉了下來。所有的玉米粒都非常乾淨，看不到任何纏繞其中的玉米穗。
太神奇了！肯的兒媳婦對肯的表演印象非常深刻，她要求肯將此過程做成視頻，以供肯的孫女在韓國作為英語教學之用。第二天，肯就在廚房裡再次表演起清除玉米穗的戲法了，他的兒媳婦拍下了整個過程。
為了讓她的女兒清晰地見證這一過程，她將這一剪輯傳到了視頻網站上，並且用這樣的方式把相關剪輯傳遞給有需要的朋友。 這些朋友又把視頻傳給他們的朋友們，那些朋友又傳給另一些朋友，依次傳開。
瞬間，肯就成為“清除玉米穗”視頻的熱點人物，而該段視頻的總點擊率也超過了500萬次。
3、檢驗產品是否實用四問：
是否能幫人們省錢？
是否能給人帶來快樂？
是否能讓人更健康？
是否能幫人節省時間？
你可能聽說過疫苗會導致孤獨症。如果你聽說過這個說法，那就不止你一個人聽說過。
在1998年，一篇醫學論文認為，預防風疹、麻疹和流腦的疫苗會使兒童易患孤獨症。於是，與健康相關的，特別是與兒童健康相關的新聞不脛而走，瞬間成為大家爭相討論的熱門話題，大家都在談論疫苗的潛在危害。
結果，兒童疫苗的銷售一落千丈。 所有這些行為的發生是由於人們將疫苗與孤獨症聯繫在一起，不過事實並非如此，其實根本就沒有科學證據證明疫苗跟孤獨症有直接的關係。
這篇學術論文純屬偽科學，卻由此引發了巨大的利益衝突。儘管信息並不真實，大多數人還是與他人共享了這個消息。
人們共享這個消息的理由是這種信息具有實用價值。人們不會努力地去共享錯誤的信息，他們僅僅會去共享非常實用的信息，並且這條信息能夠幫助他們的孩子遠離患上孤獨症的危險，讓孩子們更加安全地成長。
不過大部分人並不知道原先的報道失實，並且他們還在繼續共享這條假消息。我們因為想盡力地共享對人們有幫助的信息，所以使得甚至錯誤的消息也被大量共享。
有時確實會好心辦壞事，幫人之心有時可能會誤導他人，結果導致錯誤的信息被共享。所以，當有人告訴你奇蹟療法或者某些食物和行為的健康風險警告時，請努力去思考這條信息的真實性後再決定是否傳遞它們，因為錯誤的信息也可以像真理一樣被快速地傳播。
六、故事
1、講故事要注意什麼？
我們不僅僅是要講述一個偉大的故事，而是要使故事更有傳播價值。
2、為什麼故事對傳播有效？
古往今來，故事對於人的吸引力就非常大，在古代記錄不方便的時候，我們的祖先就開始口口相傳一些故事，而且其中很多故事還流傳至今，即使我們現在對這些故事都還充滿好奇。
我們來看一下傑瑞德的故事，傑瑞德·福戈爾通過吃賽百味三明治瘦了245磅。
在大學時期，因為糟糕的飲食習慣和缺乏鍛鍊，使傑瑞德的體重飆升到425磅。他太重了，以至於根本就無法上課，因為沒有一個教室有適合他坐的座位。
不過在他的同班同學指出他的健康狀況已經每況愈下後，傑瑞德決定採取行動去改變這一切。所以他開始了“賽百味食譜”。
他幾乎每天午餐都只吃一些素食，晚餐只吃6英寸的賽百味火雞三明治。在這樣自我強迫式地生活了3個月後，他的體重幾乎減掉了100磅。不過他並沒有停止，他繼續堅持這樣的節食方式。很快，他的腰圍就從巨大的60英寸縮減為正常人的34英寸。他減掉了他能失去的大部分體重，並且對賽百味公司表達了衷心的感謝。
傑瑞德的故事如此具有娛樂性，以至於不想減肥的人們都大肆宣傳這件事情。他減掉的體重之多，讓人印象深刻，不過更令人震驚的是他的“賽百味食譜”——賽百味三明治。
一個小夥子通過吃快餐減掉了245磅的體重？單憑這個爆炸性的消息就足以吸引人們的眼球。
傑瑞德的故事之所以被流傳，源於前面幾個章節已經提到過的幾種原因，比如，它有一定的顯著性（社交貨幣），會引發驚訝與震驚（情緒），並且提供了健康快餐食品這條有用的實用信息（實用價值）。
最後為您總結一下：要讓我們的產品、思想、行為像病毒一樣“瘋傳”，我們必須遵循社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值和故事這六個原則。也許不能同時滿足這六個原則，但是必須包含其中的某幾個。不管您是做自媒體，要推廣您的內容的；還是做生意要，推廣您的產品的。這個“瘋傳”六原則一定能幫到您。
恭喜您，又讀完一本書！
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