誰都知道，房地產是資金密集型行業。可是，明源君經常會有一種房地產是勞動密集型行業的錯覺。為什麼這麼說呢？因為明源君接觸到的地產人都很忙，不是在加班就是在去加班的路上。業內加班比慘的段子層出不窮。
最近，出了幾個更狠的角色——集團明確發文，要求連上7天班，而且正常工作時間不得開會，全部用於項目一線和外聯時間。
雖然不少地產人由於加班太兇，都不知道週末長啥樣了。但有周末沒過，跟要求連上7天班還是不一樣的概念，以至於馬上有人說，這違反了勞動法！
簽發文件的人不會不知道這可能違反了勞動法，可還是要這麼幹，為啥？原因只有一個，規模的焦慮和深深的不安全感！最近這幾年，這種焦慮和不安全感困擾著不少房企，對大多數地產人來說，這樣的苦恐怕才剛開始。
01
加班加點成常態
既是資金密集型行業
更是勞動密集型
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各行各業的人都吐槽自己的行業辛苦，羨慕別人的行業。但除非壟斷，否則沒有哪個行業是可以輕鬆賺大錢的——房地產行業有一段躺著賺錢的時光，但那多半與一般的員工無關，而且已經一去不復返了。
中國的樓市是政策市，有周期、變化的節奏快，即便第一第二梯隊的房企，也要靠快週轉來熨平政策週期波動的風險。
再加上衝規模已是業內共識，因為規模才是通往未來的船票——當前千億是各家必爭的門檻，3千億是衝刺目標，萬億則是“星辰大海”。
為了實現目標，怎能不拼命？不斷的壓縮工期，必然要求員工加班加點。
八成以上員工加班是常態，60%的員工平均每週加班時長在25小時以內，其中，因為工作量大，正常時間無法完成，或者因為領導臨時佈置而“不得不”加班的情況佔比超53%。而且大多數員工屬於“無償”加班，或僅有象徵性補貼。
以開會為例，由於整個開發業務涉及的鏈條長，要溝通協調的事項多而雜，挑燈夜戰是常有的事。明源君就見過某百強房企的老闆在辦公室開一個會，同時戴個耳機在遠程開另外一個會。有這麼拼的老闆，員工能閒得了嗎？！
每年都有地產人累死在工作崗位上的事情發生，級別低的和高的都有。有人說，只要還活著的地產人，都在加班。不僅是地產人，房地產行業甲乙丙丁方都是如此。
是不是很有製造業的意味？不少製造業公司是一天24小時不停的，日夜兩班員工輪流交替工作。這樣固然會很累，但總比一個人沒日沒夜的幹要好。
如果連幹7天不休息，那這些房企的員工比兩班倒的製造業工人還辛苦了。難怪這幾天有好些地產人加明源君備註都是“我在××房企搬磚”。
當然，有家房企要求員工週日7點半下班。但都“倡議”上7天班了，週日七點半真的下得了班嗎？！
因此，別看一個房企裡面表面上只有一兩萬人，但是每個人幹兩三個人的活，甚至更多，這麼算下來，實際的勞動力就要比表面的數字多得多。
02
連上7天班不休息
體現的是集體焦慮
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自媒體上不時就會有一篇“××年紀輕輕就功成名就，你正在被同齡人拋棄”的10w+，之所以會被刷屏，會10w+，是因為大家都很焦慮，生怕自個一不小心就掉隊了。
個人有這樣的焦慮，房企同樣有，而且可能更甚。因為即便都在說行情不好，日子難過的情況下，那些不制定銷售目標，甚至說不看重業績的房企，規模還在快速膨脹。
面對“融創現在還爭第一嗎？”的問題，孫宏斌的回答是：早就不爭了，沒啥意思，大家小時候都知道，班裡第一名長大了都不咋樣。
融創2018年定的目標是4500億，只比去年增長25%，是2017年133%的1/5不到，距離其上市8年來，60%左右的複合增速也還遠。
可是，即便只比去年增長25%，那也是很多房企心心念唸的千億目標了。所以孫宏斌可以追求“詩和遠方”，而泰禾要衝2000億，上百家房企要衝千億，剛破百億的大發地產也宣佈要衝3000億！
千億是生死線，三千億是發展線，五千億以上是舒適線……到了三千億，或許仍有可能被後面的房企超越，但是，已無生存之憂；千億的房企，被別人幹趴下的概率也已大為減小。沒有達到這些規模的房企，時刻有生死之憂，怎麼談詩和遠方——至少有規模偏好的房企老闆們自己是這麼認為的……
要衝規模，就要有速度。某百強運營總就告訴明源君，一切動作都要為公司的快週轉戰略讓路，因為公司的項目主要在三四線。雖然近年來，由於房價暴漲，不少一二線的購房需求外溢到了三四線，但總體來說，三四線還是一個相對封閉的市場，潛在客群就這麼多，誰先開盤把最優質的一批客戶給收割了，誰就先人一步。即便是典型的外溢市場，也要趕得上風口才行，比如環京地區，如果速度慢，最火爆的時候沒開盤，現在才開盤，那你的銷售一定是非常慘淡的。該公司甚至處分過某項目的營銷總，因為其將所在項目略微賣貴了點，雖然也賣得很好，但清盤的速度變慢了。
其實不止三四線，包括一二線也是這樣。因為你不知道明天和意外哪個會先到。
比如海南在全島限購之前，雖然也有大大小小、不同程度的調控，但大多數房企總體上還是活得挺滋潤的。隨著一聲令下全島限購，此前抱著僥倖心理捂盤惜售的開發商，現在都砸在手裡了。有些房企老總表示公司即將休克，員工已經開始陸續北上找工作…
再比如，目前像昆明、西安、貴陽、長春等城市，還是比較寬鬆的，成都的限價很厲害，但限購一般，導致很多外地人湧入買買買，市場行情也不錯。
可是，根據新華社的報道，5月9日，住建部負責人就房地產市場調控問題約談了成都、太原兩市政府負責同志。“五一”假期前，住房城鄉建設部還約談了西安、海口、三亞、長春、哈爾濱、昆明、大連、貴陽、徐州、佛山等10個城市政府負責同志。
明源君認為，這些城市新一輪的調控加碼已經在路上。隨之而來的是，有一批房企會因此而倒下，無論是內功不行，還是心存僥倖的捂盤者，或安逸太久的。
即便是限價太狠，選擇由售轉租，那你也得趕快把項目建起來，然後出租出去，才能最大程度的降低成本吧。
所以，“連上7天班不休假，甚至連上一個月班不休假”，這種讓整天加班的地產人也吃驚的政策，也就變得“合情合理”起來。連上7天班的房企，往後還會越來越多，只是有的沒做就先說了，有的只做不說。
03
靠加班能解決的問題都是小問題
難的是思維的轉變和邏輯的切換
增量向存量轉變，吃苦才剛開始
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地產人，特別是身處“倡議”員工放棄所有休假房企的地產人，無疑是辛苦的。但不得不說的是，相比其他行業加班加點的人，地產人還是幸運的，因為房地產是至少是一個土豪多金的行業。
比如，今年萬科就給自己的董事監事進行了大幅加薪。
2017年年報數據顯示，萬科董秘朱旭以822萬年薪奪得了A股2017年董秘薪酬榜冠軍，這還只是固定薪酬+年度獎金的數額，沒包括經濟利潤獎金。
朱旭於2016年開始擔任董秘，當年就獲得經濟利潤獎金409.37萬元，2017年只會更多，請注意，經濟利潤獎金可是稅後，稅後，稅後！
再比如，去年融創取得優異戰績，孫宏斌也沒忘犒勞員工。
截止2017年12月31日，融創在香港及內地共有19271名僱員，較2016年的13294人增長45%。2017年融創的員工成本為29.37億元，比2016年的10.46億元增長180.8%！其中，融創董事及高級管理層薪酬總額為8498.8萬元，相比2016年的3988.8萬元，增長了113%。由於超高的薪酬漲幅，2017年融創誕生了6位“千萬先生”。
付出能有豐厚的回報，不休假也還是有很多人願意幹的。不少高管甚至離開巨頭，選擇正在衝千億的房企作為自己職業生涯的下一站，比如泰禾、俊發等，最近都很火。
最痛苦的是付出了很多，但一下子沒有那麼多回報的，比如做存量，這也是很多房企目前不願意做的；或者，即便要做也要另外招募一個團隊去做的原因，因為做開發的人已經習慣了賺大錢，快錢。
這就又涉及到另外一個話題的討論——房地產到底是製造業還是服務業？在證監會或者發改委的行業劃分裡，房地產無疑屬於服務業。但過去，包括現在，房地產乾的更多的卻是製造業的活——拿地、蓋房、銷售。
有不少人不明白為什麼地產人有那麼多事情要做。富士康流水線上的員工，每天一個動作可能要重複一兩萬次，以至於常常被人拿來調侃——你再努力，有富士康流水線工人努力嗎？！
你還別說，地產人可能比富士康流水線的工人更努力，但是這也是大多數人感到焦慮的地方。
去年明源君寫了篇文章《以前房企喜歡學習萬科，現在卻都改學碧桂園了，為什麼？》，學萬科、龍湖等是學習標準化，時至今日，但凡還可以的房企，標準化已經是最基本的要求了。
一旦標準化以後，剩下的就是執行。千億之後，大家的戰略、城市佈局，甚至樣板間都差不多了，說的好聽點，拼的是執行力，說得俗一點，就是拼體力！
戰術的勤奮，無法掩蓋戰略的懶惰。能做到千億的房企，固然大家都有功勞，但最核心的還是戰略取勝，是決策層的成績。
要趕工，要速度快，不少都可以採用快速出圖紙的模式——無非是多加人，不加人那就加班！所以才會有人感慨，千億級的公司業績，都是用人去填了：招一批小鮮肉，過些年，再以年輕化的理由，又招新的一批小鮮肉。
高負債和高週轉，更像是百米衝刺，不太需要關注用戶體驗，但整個行業毛利下行，從增量轉向存量，更加註重運營和用戶體驗是必然的。
孫宏斌說“文化是詩，旅遊是遠方，我們投資的是詩和遠方。”這或許也是融創除保證安全之外，選擇慢下來的原因之一——收購萬達資產包後，融創將發力文旅地產。詩與遠方，都是急不得的事情，需要慢工才能出細活。
在買房子還需要找關係的時代，不少老闆覺得，做服務就是浪費錢，反正不做也有人搶著買買買。可是，當其從製造業迴歸服務業，這是必須要乾的，否則你就沒競爭力。菲傭為什麼這麼受歡迎，因為他們覺得伺候好別人也是一種幸福，而中國人覺得伺候別人是低人一等。而且，具體到房地產行業，你要做好運營和服務，相比開發來說，更是一件苦活髒活累活……所以，明源君考察過不少長租公寓，硬件都還不錯，但軟性的服務，值得稱道的還真沒幾個。
對地產人來說，最難的或許還不是熬夜加班，連續7天工作不休息，最難熬的是如何轉換這種模式。畢竟，行業集中度還在提高，無論是大房企還是正在衝千億的房企，坑總歸是有限的。而且，每天機械的重複勞動，並不能提升你的能力、職位和薪水……
有人問明源君：我現在是置業顧問，感覺前途渺茫，去做REITs的銷售行嗎？REITs產品固然要營銷，但跟賣房子相差甚遠，專業要求更高，需要的人也更少。
對房企來說，僅靠加人、加班加點衝業績，也還是很粗放的模式，或許確實能支撐短期的業績增長，但長期呢？畢竟，500億之上，僅靠簡單的加人、加班就能穩健做大規模，不大現實。何況，脫虛向實的主基調下，還要騰出點精力搞“美好生活”。如何平衡當下的生存和未來的詩和遠方，光給奔騰的馬吃草還不行。有些房企幹得就挺好，業務之外還專門養了一批人，既不影響現有業務，又能為未來的新業態儲備經營人才。當然，這需要花錢，需要時間和耐心。
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