美容行业近年来发展迅猛，加之外行看来利润颇丰，所以出现了一拥而上的局面，老店在不断扩张，新店在不断开设。
而有不少美容院经营者开始进行事业扩张，新开店、并购店面或者接手转让的美容院都是其实现扩张目标的有效的途径。其中，接手转让的美容院被认为是较为便捷的方式。
在美容院经营者看来，接手转让的美容院风险较小，因为原有的店面本身就拥有了一定的客源，客源即财源，能为接手者带来一定的利润。除此之外，接手者还能得到美容院的地理优势、信誉、购买力……如此看来，接手转让的美容院的确优势多多，但千万别以为这就是一件简单的事情，今天我们就来谈谈，如何甄别这些转让门店是否值得入手。
就投资新店而言，现在网上有很多参考，说明门店选址的一些要素，根据这些要素执行，效果不会偏离太多。但让很多经营者困惑的是，如果接手一家转让的美容院，该如何对其评估？转让正在经营的门店她们的顾客未消耗的卡要怎么计算服务费？以及转让方提出的费用是否合理？
现实案例——这家店适合接手吗？
广州的朱姐，手里有家400多平的抗衰老美容中心，效益还不错，一直想扩张规模开分店。后经朋友介绍了解到有一家老店正在转让，这家美容美发综合店，房租2.5万元/月，营业面积250平方米，床位9张，美容师5名，转让合作的部分仅是美容院，美发部分对方自己经营。朱姐去这家店考核了几天，发现美发顾客很多，生意非常好，但是美容部比较冷清。考虑到这家店美发生意很好，从美发转介绍顾客到美容部应该比较容易，朱姐有点犹豫了，三四天都拿不定主意。
为一探这家店的究竟，朱姐决定通过2个星期的客户电话回访调研，发现该店过去有很多负面影响是无法挽回的，尤其是上次转让时，现任老板不承认原先的卡余额，导致顾客非常不满，就再也不来了。经过评估，朱姐认为自己没有能力挽回局面，决定放弃。同时，她也很庆幸自己这次能提前进行电话调研，做好调查，从而避免了可能出现的经营风险。
火眼金睛——看清里面的套路
“经营6年老店，新装修，上下两层，4个房间，环境优雅，步行街商圈，会员接近200个。证照齐租金超低，可以续约。没有人手而转让。”、“面积30平方，月租3000，转让费1.9万元。本店在营业中，商场最近统一新装修，接手即可开业！原来新老顾客都可重复消费。其实本人舍不得转让，只是缺人手管理，最好找到新的合作伙伴，合作细节可以面议。”、“丽江花园，盈利中专业美容院转让，经营五年，因出国移民，低价转让。”
在网上随手一搜，关于美容院转让的信息一大片，美容院转让的信息可谓铺天盖地。吹得天花乱坠，真让人有种遍地黄金，俯拾皆是的感觉。令人不由地想到：天上真会掉下“馅饼”？但是实际真的有这么好的事吗？
其实此类广告咋看很诱人，但仔细揣摩一下其实错漏百出：既然处于黄金地段，有固定消费群体，生意红火，哪怕是自己没有精力去经营，也可以让自己的妻子或父母亲代替管理，雇佣几个小工帮忙也无可厚非，干吗非得“忍痛割爱”转让呢？而有的店铺转让看上去生意红火，其实是“虚火”，生意已经达到了顶峰，快要坐“滑梯”了，趁着价高时早些脱手罢了。大部分的转让都只是因为业绩与自己所预测的相距甚远，有的甚至入不敷出，与其长期亏损不如尽早转让。
学会这些——避免掉入转让陷阱
承接美容院有一定的优势，借助转让方原有的资源，接合自已的资源，在经营上运用得当，能达到事半功倍的效果，当然，事情是有两面性的，有好必有坏，如果接店的过程中没详细了解转让方转让的原因，对顾店档案信息及债务了解不周，那么，在后期必然会有很多麻烦事情的出现，甚至会因债务纠纷走上法庭。投资必有风险，学会下面六大点，让你避免掉入转让陷阱。
一、厘清转让原因
如果美容院的收益很好，美容院经营者又怎么会舍得转让，美容院经营者在考虑是否接手的时候不妨多留个心眼——这家美容院到底为什会要转让？是地理位置的原因还是到店率不高等等原因都需要考虑。
除此之外，美容院经营者在转让之前不妨了解清楚美容院的租赁合同，甚至可以到政府部门问清楚美容院所在地段是否有拆迁计划等，以免上当受骗。
二、了解固定客源
转让的美容院最吸引人的莫过于固定客源，因为有了这些顾客群，美容院经营者才可以做活动、搞促销，在转让初期保证自己的收益。在接手美容院之前，美容院经营者一定要了解清楚固定客源的多少，最好能拿到顾客档案进行详细分析。
三、从员工数量上看端倪
据统计，一个正常运转的美容院至少需要四个美容师，因此，美容院经营者可以根据美容师的数量来判断美容院的经营情况。如果美容师人数较少且明显没有工作积极性的话，很大程度上说明这家美容院并没有多少客源。美容院经营者最好不要冒险接手。
四、明确会员转让问题
相信不少美容院经营者都曾听到过这样的报道：原有的美容院转让了，因会员卡处理不当导致会员与美容院发生纠纷。为了避免类似情况的出现，美容院经营者一定要在接手前清楚了解当前持有会员卡的余额，并且明确会员卡余额如何处理的问题，把解决的方法写进合同中，给会员们一个交代进而避免纠纷。
五、理清当前的债务
对于美容院经营者而言，接手转让的美容院意味着接手了其优势，也意味着接手了其债务，因此在接手之前，美容院经营者一定要理清这些债务，比如店铺租金、商品贷款等，最好是让原有的店主出具相关的债务处理证明，避免发生财务纠纷，降低接手风险。
六、其他琐碎事情
还缺上游多少钱？如厂家，各种供应商？是否有纠缠不清关系与问题？美容院的产品和设备清单，尤其是美容院产品，是否接手也是一个重要问题，如果决定接手，就要考虑原来产品的生产日期、成本、价格等问题。还有原来美容院和品牌商、产品供应商之间的关系如何？美容院仪器有没有破损、折旧，需要填补哪些设备和仪器？
编后语：
有意向承接转让门店的美容院经营者们，门店到底到底是“虚火”还是“红火”，需要你的“火眼金睛”去洞察，如果你深谙这一行，有自己独特的经营思路，并有一定的经济实力作后盾，那么不妨受让店铺，使濒临倒闭的店铺起死回生，说不定还能抱个金娃娃呢。总之，接手转让的店铺须慎行。
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