倾城翡翠

这个问题是很多人印象中的模糊疑问，但其实剖析开来比较，可能结果就未必如此了:

一、“网上销售没有店铺租金和促销员工资，费用低所以便宜” 这是一个错误的论断。随着网络销售渠道的飞速发展和日益成熟，如今各大网销平台的各项费用(宣传、促销、返利扣点、网络客服。。。。。。)其实并不比线下实体店铺的低多少，甚至新成立网店的引流、店铺升级的费用可能要比线下店铺还要高。

二、“我在**商场的***品牌店看到的同款家具就比网上这个品牌旗舰店的贵很多” 这种情况是有可能出现的。大多数大厂家或老品牌的各地代理商或经销商的渠道开设时间是早于网销兴起时间的，也就是说，当厂家的品牌旗舰店在网络上开业的时候，线下经销商们的实体专卖店早已经销售了若干年了。 这时候就出现了一个矛盾:线下的价格体系是要可以容纳多级代理商、经销商渠道加价的，所以利润空间比较大；如果厂家旗舰店按照线下价格卖，很容易因为价格偏高而导致网络销售竞争落后；但参考网络竞争对手调价，又会招致线下代理商的反对。于是，很多品牌家具会采取“同款不同码”的方式，也就是说，类似或者相同的家具产品，线上和线下的产品名称和条码不一样，这样就使顾客无法直接进行价格比较，成功的协调了线下老体系和网上新渠道直接的价格矛盾。但确实也有一部分商家，会使用成本更低的甚至不合格的原料生产一些外观和线下比较相似的产品，贴上精美的图片，美其名曰“网上促销”，赚取更多的利益。

三、家具行业其实早已经不是暴利时代了，如果确实是同级别的家具产品，价格不可能产生特别大的差异，无论线上还是线下。举例目前流行的“全屋定制家具”，因为采用的都是经过压贴或者喷漆烤漆后的人造板材，大多的所谓低价销售其实都是采用环保不达标的低端板材冒充环保板材(每张会有十几元到几十元的差价)，然后言之凿凿的告诉顾客“新家具都有点味道，放放就好了”，其实里面劣质胶所含的有害物质十年也散不净。

最后，从个人的角度，建议大家在选购家具的时候，大件家具尽量从实体店(可以现场看)或大品牌的厂家旗舰店选购，毕竟一件可能要用到十年时间的东西如果不满意或者后续有问题处理不好，那种遗憾可不是折扣购买的快感所能取代的。

优秀家

长居北欧，从事家居行业的华人博主，聊聊我的看法吧，提供一个视角。欢迎讨论。

1. 不止是家具，很多零售模式里实体店和网店的成本都根本不在一个水平上。

特别是家具销售，涉及很多体积，重量都很大的产品，要求展厅面积大，有专业销售人员在现场服务，有员工办公室，如果不是showroom的话同时还要直接在附近安排仓储。所以说，给顾客提供一个在现场"摸一摸家具"的机会，背后的成本是高昂的。这只是其中一点原因。

所以纯网店比纯实体店商家便宜一些很正常。

2.所谓 "类似的款式" 到底有多类似呢?

这让Angie想起一件事: 之前有读者和我说看山一盏大牌设计的灯，觉得价格太贵，于是在淘宝上买了了一个高仿。看照骗还是高度相似的，但是到手后总觉得造型哪儿怪怪的，越看越蹩脚，"和原设计不是一回事"。

山寨和正版的区别, 价格可以相差近万块，某宝上一抓一大把。但是说起来也是"类似款" #无辜脸#

而且网上销售，商家一定会把更多的精力放在产品照片上，一些粗糙的细节不一定非要展示出来。买家秀卖家秀爆笑集锦看了那么多，大家都懂的。

当然，这里

最后，这个世界本质上是一分钱一分货的，没有那么多馅饼会掉。问问自己这家的cost model和另外一家到底相差在哪里，答案就在那里。当然，我常常看不透。#微笑脸#

SWE北欧范

不清自来，请见谅！

关于网店比实体店便宜的问题，我们来看下它们的流程就知道了！

这个流程图，可以使用在大部分商品上面！和传统的流程相比，网店缺少了至少一个经销商的流程，但费用可不低！

商家是要保持盈利的，所以每一个环节，价格会上浮15%-30%之间，因为要保持赚，所以要考虑自己的成本。比如运输，税点，人工成本等！多一个环节，到我们手中的价格就上涨了一个环节的费用！

所以网店价格比线下实体店贵，我丝毫不觉得意外！这是一个正常的现象

大品牌的网络旗舰店和实体店花费比较

1.人工费用：

一个实体店需要最少俩个人，一个店长，一个店员。

而网络旗舰店，一个人可以管理3,4个不同平台的旗舰店

2.固定成本：

实体店：每月房租上万，水电费等等

网络旗舰店：大品牌的旗舰店只需要店铺装修，进行优化，或者开通直通车推广。但是一个大品牌的旗舰店就算不做推广，只是上架新品，也有很多人闻风而来！

结论：实体店比网店贵是正常的！

至于第二个问题：

客服说了一句线上跟线下没有一样的型号款式。说个列子，很常见你在网上的中介看好一套房子去中介门店看房子，结果中介说这套房子没了，有高一点的价格的，但装饰条件好一点，但还有一套价格低些，但配置差些的房子，你租吗？

这个道理，同样适用在那些大品牌实体店的家居上面！有钱任性的人可能就直接买了，不管它价格。而像我这样的人，就会货比三家，最后确认买那样！

至于材质问题，网店上都有写，这就需要你自己去问清楚，不怕麻烦的话，买来在找相关的人鉴别一些，有问题，你就可以去举报了！

希望我的回答能对你有帮助！

多多光

首先呢，这个现象不是特例现象，现在不管是快销品还是耐销品，在网上的报价都比实体店便宜，这是客观因素造成的，我们传统思想会觉得网络销售没有店面租金和人员费用的压力，所以肯定便宜，其实不然。这里说到网上的家具销售问题，一般线上和线下同样的品牌，产品都会分类，有没有发现，同样品牌线上的产品在实体店找不到，尽管相似，但是都不同，这也是厂家为了避免影响当地实体店的销量而做出的选择，两者互不冲突。这样一说，估计就容易理解了吧，这就是很多厂家为了不牺牲网络销售这一块资源的前提下，为了销售专门推出的网络定制款，其实，网络销售不比实体店投入低，甚至前期投入要远远大于实体销售，但是为什么还有这么多品牌想在这方面分一杯羹呢，因为就目前市场消费主体来看，已经是 80-90后的这一类群体，这类群体消费观已经被网络所洗脑，所以网络销售已经是各行各业的兵家必争之地了。好了，说了这么多，估计大家也会明白了，真正好的产品呢在网上有吗？肯定有，但是需要我们擦亮眼睛去看，去比较，给个忠告，千万别图一时便宜，买到影响身体的不环保产品，那就得不偿失了。

管理一点通

一个是从货源角度来说，网上的店铺一般都会开在家具厂集中的地方。这样他们的货源就会比实体店有很大的优势，不管是货源种类还是发货速度实体店都是不及网店的。毕竟你一家实体店对接不了几家家具厂的。

二是实体店的经营成本要比网店高一大截。店铺租金、人员工资、工商税费这些都不用多讲了。最其马你实体店要卖货你总得有些样品吧！这些你不得一大比资金成本，最后样品还得降价处理。这些成本网店完全是不需要的。

三有人会认为网上假货多，其实不然。我们不排除网上有假货，但毕竟是少数。这样做其实没必要，除非他不想干了。退一步讲，难道实体店就没有假货了，买家具不是买衣服，看上那件那那件。实体店摆的也是样品，照样是做好后给你才发货，要偷工减料一样也可以，但是一样少有人这样做，原因和网店同样的道理，没必要除非他不想干了。

当然话说回来，你要想千把块买个红木家具，那200%是假的，毕竟一分价格一分货不是！

画乡情874

专业设计师为您解答，家具市场其实是很乱的，线下实体店，您看得见摸得着，可以去体验，也有很好的售后，有品牌保证，而线上卖的家具，虽说出厂价，很便宜，大部分都是山寨货，用料和质量都不在一个水平线上。

真实案例，我的一个朋友就是开家具厂的，他跟我说过，只要你拿图来，我就能给你做出一模一样的家具，而且比你买那个便宜一半的价格。合作过一次。我个人认为，确实能用。

说到这我想题主应该明白这里的水深了吧。就算是品牌的东西，也是越用越旧。怎么选择，我倾向于性价比好的，不花钱买牌子，没啥用。

名小儒

这个问题需要多个层面分析。

第一，先看所售卖的家具是否为同一品牌，然后是否同一型号，如果不是，则没有可比性，因为用材，喷漆优劣等都有差异性。

第二，如果两者相同，则是因为线上要免去许多中间费用，比如租住场地费，人工费等，另外，线上拼价格战，有些店铺会有优惠活动，这都会导致线上比便宜的。

我有行业内比较知名家具品牌的真实报价和内部优惠福利，可以关注后私信我，我会免费给。

设计全指南

最近几天将重庆的各个家具卖场逛了一遍，给我的感觉是：太冷清了！

逛到我都觉得尴尬，转来转去就我一个人在里面瞎逛。

所以，这么少的顾客怎么盈利，怎么生存呢，不太可能月月亏吧！所以价格贵就正常了。而网上，大多数商家都是奔着跑量的目的去的。但遇上网上同行竞争，就不要买太便宜的了。

關鍵字: 家具 便宜 网上