02.28 房企:疫情最大的挑戰是時間週期帶來銷售和回款的影響

在被疫情籠罩的整個2月裡,全國多地關閉售樓部,封閉社區,商場人流驟減,無論是新房還是二手房交易都遭遇了驟減之痛。

那麼,全行業如何抓住“危”中之“機”自我救贖?房地產從業者又如何逆風前行?

本期我們將探討:房地產從業者,2020年生存法則。

這次的黑天鵝對房產從業者,帶來了什麼衝擊?

南方樓事、青友圈創始人戎青青從三個層面展開分析

房企層面,最大的挑戰還是時間週期帶來銷售目標和回款的影響

房企層面,上半年任何一家企業想完成任務都會非常艱難,最大的挑戰還是時間週期帶來銷售目標和回款的影響,相應的企業的經營計劃和資金計劃必須要隨時調整。

最近也有企業開始了一些“促銷”行為,包括30天無理由退房等營銷手段,相信這個月一定是以調整各城市和戰區策略會議為主,收緊範圍、提高效率、節約成本。

當然,危機並存。有實力的全國性的大企業還會繼續併購,大吃小的現象會加劇。週轉困難的房企會出售項目甚至是企業。

開發商層面,勢必需要進行線上大規模的宣傳

在整個疫情影響週期內,開發商勢必需要進行線上大規模的宣傳,包括優惠促銷手段也需要通過媒介傳達,從而達成現金回收的目標,畢竟活下來比有利潤更重要。

然而,信息碎片化的背後是媒體平臺的分化及IP個人化。眼下如果沒有創新的玩法,或是能觸達更多人群的平臺,媒體則難以發揮積極作用。

這期間,房企的線上宣傳一定是基於品牌層面聯動全國的優質項目而非單盤。越是這種時候,房企越需要與媒體合作共發力。

經紀公司層面,個人中介的影響毋庸置疑

至於經濟公司,個人中介的影響毋庸置疑,但也催生了一部人轉向線上品牌打造之路,我更想聊聊以二三級聯動為主的渠道公司的影響。

疫情之下,渠道基本都癱瘓了。但渠道不會因為疫情就轉回到線上。所以,可預估一旦疫情過後,為了最大限度衝刺業績,開發商一定會加碼線上宣傳與線下渠道的力度,渠道會憋足了勁大爆發。

信心比黃金更重要,這是非典之後悟出的真理,散落各處的中介的聲量可以最大程度的觸達普通市民。熬到疫情結束市場恢復的中介,也一定會火力全開“洗客”。這時候中介的機會就出現了。

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