蔡天龍
解析京東店群模式
最近身邊不少電商朋友開始轉做京東店群模式了,甚至有不少是從淘寶天貓店群轉過來的,說明確實是有個小風口,或者新玩法的出現了。
很多做電商的朋友,甚至是做店鋪運營的朋友,仍然有不少不知道什麼是電商的店群模式,這裡先給大家普及下店群模式。
店群模式其實就是大家所熟知的矩陣模式,簡單來說是在一個平臺上開設多個店鋪,並且是賣相同產品!實際上是為了在一個單品領域或者類目裡,儘可能的做到多佔位置,而核心的目的,是為了接近壟斷一個類目或者單品!當你能壟斷一個單品或者類目時候,銷量也不用我多贅述了,而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪,做幾個描述頁上去就可以,這個背後也是有很深的數據分析和運營方法在內的技術支持。
給大家講下做店群的基本思路
京東店群的新優勢
以前店群大都以淘寶c店為主,後來慢慢轉到天貓店,理論上是因為淘寶內部流量的轉移,但今年又有大批量店群轉移到京東,大家知道京東一個店鋪光保證金都是五萬,押金和平臺費用也是均高於淘寶的,這也算是不小的投入了,其實京東店群玩法跟淘寶還是有很大的區別的。
筆者介紹:四年資深電商從業人事,做過大型電商企業市場經理、電商企業顧問、部分縣政府電商顧問、實操過縣域農產品上行,專注為大家解析各類電商知識,記得關注我哦。
電商淺析
乍一看,很多人聽到京東店群是有些疑惑的,這到底是一個什麼樣的群,就是沒事聊聊京東店鋪相關的事嗎?其實並不是。在解答題主的這個問題之前,先要了解的就是到底什麼是京東店群?
這個倒可以簡單的理解,京東店群就是把許多家京東店鋪進行一站式操作、運營、管理和收益等,根據以往的傳統電商形式來看,就是開設家網點,然後開始找貨源銷售商品,至於說店鋪的經營情況怎麼樣,具體的收益怎麼樣,這個都是不一定的。按照現在的電商店鋪的經營模式來看,要是開家網店,還是按照以前的運營方式,那麼終究是會被淘汰的。
正因為京東店群的出現,讓行業內外很多人開始猜測,無貨源的這種形式,會成為電商賺錢的新渠道嗎?所謂的無貨源就是商家不需要自己尋找供貨商,這個聽起來似乎是挺容易的。實際上,這裡面是有很多細節的。例如:之前京東物流和菜鳥都有說過電子面單的事,1688是菜鳥系統,而京東的是屬於京東物流,這兩家的系統,商家要去考慮發貨、採集、收發貨人的填寫等問題,如果有細節處理的不好,那就涼涼了。
看起來商家在這裡運營是比較簡單的,也不需要有電商店鋪的經營經驗,只要有實體的經營經驗即可,但實際上究竟好不好做還是一回事。今年京東11.11活動幣往年是要多長的,今年達到了27天,這也是京東店群發展的一個機遇,當然,也離不開無貨源的支持。
不過說實話,不論是在哪經營銷售,最終還是要服務於消費者,消費者看重的無非就是兩點:品質和服務。京東店群要是搞好這一點,把握住消費者的需求,那麼至於說之後的發展,還是有很大盼頭的。
monkeyflowers
店群,顧名思義,就是多家店鋪組成的一個群體,多開店鋪實際上就是為了在一個單品領域或者類目裡,儘可能的做到多佔位置,而核心的目的,是為了接近壟斷一個類目或者單品。而店群也不是簡簡單單的開幾個店鋪,做幾個描述頁上去就可以做,這個背後有很深的數據分析與運營方法。
之前也看過有人做京東店群,然後取得了一些成績的事例,京東店群在這方面是有些小優勢的:比如利潤比較高,一般都是50%起;其次是不做低端商品,客單價比較高;然後平臺用戶認可度很高,操作起來比較輕鬆;最重要的是通過技術可以避免很多違規現象的發生,如果是個人的話,想做到這一點其實還是不太容易的。
京東店群無論是數據還是生態鏈,都存在一些優勢,採用傳統商業模式和店群新型方式的結合,就省去了囤貨的煩惱。通過全網大數據的採集,然後前期數十個店鋪的測試,選取最暢銷的幾大類商品,進行商家邀駐,然後選取性價比最高,質量最穩的廠家,進行囤貨,在這樣的入倉+鋪貨模式結合下,確實讓人省心很多。
京東的規則是誰能把客戶服務好,誰就能獲得更多的流量和扶持,依託著這樣的規則,也可以打造屬於店群人的生態鏈。所以京東店群想要長期發展下去,也必須遵守京東的規則和制度。
其實京東店群對於合夥人來說還是一個不錯的平臺,雖然依舊只需開店、上貨、客服接待、售後收款,但是在本質上卻少了很多以往模式的弊端,對於合夥人而言,能把店群模式,做到了跟一流電商模式相似的同等地位,才是最大的追求和動力。
lDexter
首先是淘寶店群開始落幕。從而導致京東店群的崛起,淘寶店群的紅利期已經過去了,而京東店群現在正處於藍海時期,所以真正的爆發期還沒有到。京東店群的優勢一兩句是講不完的,只能說,平臺口碑好,開店門檻高,帶來的收益也是成正比的。做過的都知道。運營指導(keep20002)
互聯網洪先生
2.8定律,現在京東店群有效果的也不多
未來科技園
有是一個複製粘貼,在粘貼裡面修修改改,就變成了新的模式,去販賣給大眾,只能說只有有流量的人就有肉吃,沒創意,還不如選擇一個新模式去搞,現在處於萬眾創業的好時期,不去闖一闖,就不精彩,社交電商平臺大膽去弄!
彭gang
因為他們要賣你軟件,不說點好的你怎麼買?
tb一體化採集軟件
有人去參加過,感覺是個老鼠會