对于2020年房地产形势，不要悲观，更不要乐观
2020年注定是个特殊的中国年也是会被60-70-80-90-00记住的新春佳节，武汉疫情如同一场战役牵动了整个国家的心，考验大家的毅力、心里承受力、免疫力。
国难当前，各地一线医护人员严阵以待，全国人民严防死守，不出门、不传谣、不信谣，就是对抗击疫情最大的贡献。
河南省住房保障与建设厅和郑州市住房保障与房地产管理局已经连续下文，三令五申房企严禁开放售楼部、严惩违规售房行为。
一切，都是变局。疫情加速了这种裂变，或者说，缩短了裂变的进程。各大房企纷纷推出线上售房平台应对。
地产从业者倍感焦虑、房东扼腕长叹、中小企业主彻底失眠，2020年的房地产行业，将会迎来怎样的新生？武汉疫情带来的“蝴蝶效应”已现，实体经济受重创已是不争的事实，房地产行业命运几何？
- 1、自媒体传播、网上售楼部成热点
如果武汉疫情持续得不到有效防治，没有特效药，疫苗研制成功，老百姓只有呆在家里最安全。
目前一些网上自媒体文章的10万＋，大都是猫在家里关心疫情的老百姓转出来的，自媒体也成为非常时期传播、报道外界疫情急先锋。
眼下以及未来很长一段时间，自媒体仍然是信息传播的主要手短，也是开发商营销环节重要平台，甚至是主流。因为有效覆盖、精准把控，很多观点说到了大家的心窝里。
工地不能开工，售楼部不能开放、老百姓大门不出二门不迈，“线上获客”成为房企眼下最愿意看到的救命稻草，力图成为搭起与购房者整个营销过程。
各种基于房屋线上交易的微网站、小程序正在崛起，或将迎来春天。
2、社群经济已然崛起
社交、社群、社区可以统称为社交电商，但是，细分下来，社交一般是指拼多多淘集集这样的拼团裂变式电商平台，这个小赛道，以淘集集为代表的一大批平台遇到问题；社群则是云集、环球捕手、达令一类依靠社群分销来发展的模式，这个领域的问题是普遍发展缓慢了；社区电商则是社区团购，依靠的是团队长，跟社群类似，但是属性不同，有地域维度。这个赛道的问题则是全面亏损，连最大的社区团购平台，也在每天亏损一两千万，其他小的更不用说。只有地方性的小型社区团购平台，依托零售门店，活的不错。另外，还有一些社区生鲜，呆萝卜，妙生活，更是不得不关门。
足不出户，在线获取最新信息将成为一种习惯，网络传播的频次和精准度在一步一步加强，对于线下的拓客将受到冲击，更让小渠道公司就此断了财路。
同时，基于兴趣而生的社群将大行其道，或将成为各大开发商获取客户的另一有效手段。目前，建业的君邻会已经走在市场前列，普罗的社区营造也成就了理想国的热销。
从互联网经济来看，流量思维带来的冲击远不如“留量”有价值。平台模式，也是各大房企以后营销重点布局。
做有人情味的社区，暖心的物业，会是将来购房者选择房企的产品重要考量。企业考虑的，不应该只是通过第三方来拉人头，而是应该在绿化、景观、人文、服务、社群上下手。才能实现通过产品吸引客户。
- 3、房东日子VS租户日子
网上呼吁房东降房租的声音很高，因为疫情限制工作，大部分人都没有收入，空置时间内请房东免租、降租。
也不是每个房东都是万达家大业大，也都是有一套套的房子需要养，一笔笔的房贷需要还。
限购政策已经让房产投资市场极度萎缩，加入房东序列的人越来越少，诸如写字楼这类产品的市场空间也将进一步收缩，如果不是集团客户和规模化需求，散售的空间还有多大呢？
商铺投资，亦受到互联网线上交易的冲击和实体经济下滑的影响，投资回报是否朝不保夕？
- 4、装配式工程迎来春天
受疫情的影响最大的是不可控的节奏，和无法预料开工时间，工程进度势必影响到今年的交房。
对于今年要交房的项目来说，最大程度征求买房人的理解与谅解，毕竟，在疫情面前生命显的弥足珍贵，活下去才是第一。
对于工程，由于环境、天灾等不可控因素增多，其品控和工期都存在极大变数，装配式工程不受天气、空气、施工环境等影响，可能有效避开时下的种种干扰，或将成为各大企业推行的重要方法，也将产品的瑕疵降到最低。
行业内，碧桂园、万科、建业都在着着重研究装配式住宅，已求量产。
- 5、企业融资难、人才流动成快
中央指示，房住不炒，稳字当头。金融业也在对房地产“严防死守”，去杠杆化的地产业，雪上加霜。解决好企业自身的现金流，远比找杠杆重要得多，房企注定大鱼吃小鱼活下来才是最重要。
银行贷款门槛变高、信贷也被堵门、民间借贷爆雷的当下，降低企业负债率，确保良性循环方是王道。
回款的压力是存在的，营销人的日子就不太好过，成为背锅侠也再所难免。在这个“杀一个营销总祭天”的年代，项目总甚至城市总，都有可能经常“挪板凳”。
- 6、房子打折快回款、抓住机会快上车
一切为了活下去，为了一切回款。
即便是有开头所说的那种线上售楼部，但买房子更讲究的是线下体验，线下交易。
2020注定困难，如果没有足够的应对和特殊的获客能力，打折出售或将成为各大售楼部的普选，更不用讲二手房交易市场。
对于买房人来说，接下来的这段时间，或许是买房上车好时机，一旦市场出现转机，追，或许最不上了毕竟“四个轮子车更快”。
2020年的第一只黑天鹅已经起飞，受冲击的绝不只是房地产行业。
万科高喊“活下去”的时候，有多少人在嘲笑？当年万科王石抛出“拐点论”的时候，又有多少人能懂？
当下的疫情，或将就是房地产的一个新起点，也将会是一个新的出发点。
它正在改变地产，从工程、产品、营销都在改变。
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