周六，在读者群里分享买二手房砍价的攻略，突然有一个读者提出了一个问题：
老王，我们如何与置业顾问们讲价？
这个问题被抛出之后，一时间群里出现了若干“同问”。但是，很遗憾，朋友们，和置业顾问们讲价基本没什么空间。
NO. 1｜壹
2019年的上半年，青岛楼市还是一片大好。北城区的一个新盘，与周边竞品有一个明显户型和总价优势，所以认筹的时候火得一塌糊涂。
当时有多牛呢？某银行给这个项目做开发贷，一个朋友通过同事找到了这个项目的营销总，想贷款买房，结果被对方毫不犹豫的拒绝了。
也正因为此，总部老板想定一个高价。但偏偏不巧，一直对项目照顾有加的XZ主官出了问题，所以定高价这事儿推不下去，楼盘迟迟开不了。
就在这个过程中，市场人气发生着剧烈变化。项目上的人急得不行，但是对于定价总部就是不松口。最后开盘的时间比预计晚了至少俩月。现在楼盘虽然卖得还是不错，但是单价比开盘时已经降了1000多元。
通过这个故事我希望大家明白，不要说一个置业顾问，就是很多营销总都没有定价权。有的朋友可能会说我三个月前去看房，两个月前置业顾问给我把价格从206万降到了203万，昨天给我打电话，说给我争取了一个大优惠，198万，这又是怎么回事？
这是开发商为了完成营销任务总体下调了房价，这个优惠是谁都可以享受的。
NO. 2｜贰
买新房怎么抄底呢？
我认为首先你要判断对了趋势。城阳主城一些大户型尾盘几近售罄，有涨价的趋势，那么棘洪滩的房子我也要抢？
首先，你要看看目标楼盘体量，如果是个百万方大盘前期，这个市场下你不需要着急；第二，要看看周边二手房的房价，如果没有价格差，那么也要十分谨慎，新房房价会被二手房拽着往下走的；第三，要看区域供应量。这个楼盘也许没房子了，但是旁边又有好几个开发商拿地了，未来区域内供应量巨大，那么没有必要着急。
但是，对于许多刚需来说，有结婚生子的计划，等不了更低的价格，那怎么能省钱呢？
NO. 3｜叁
方法很简单：找一个靠谱的渠道商。
对于开发商来说，销售压力太大，在生死存亡时刻，赚钱自然比保命更重要。但是降价也是有技巧的。如果在营销中心直接打出降价招牌，那么老业主找上门是大概率事件。
而且，公开降价还有一大后患：降价的楼盘在购房者眼中有财富缩水的风险，很多人对于这样的“便宜”会心存疑虑。所以，现在许多开发商都不会在营销中心降价，而是把特价房交给渠道商。
第二，渠道商的佣金要远高于置业顾问的提成。老王的同学是这么说的：
置业顾问们坐在营销中心里吹着空调，风吹不着雨淋不着；小蜜蜂们严寒酷暑都要四处拉客，给他们更多的佣金很公平啊。
正因为佣金高，所以在激烈市场中，渠道商们会把自己的一部分佣金拿出来返给购房者。虽然几千元比房款来说不算啥，但是多省个空调钱不也是挺美的？
一个信誉良好的渠道商，能给你带来小福利，但是这里面也有个技巧。开发商为了防止“内倒外”赚佣金差价，所以都有严格登记制度，有的开发商都上了人脸识别系统，在这种情况下，你要是到营销中心看了房，再找渠道商往往就没有福利了。所以，你最好用家人的手机先通过平台软件VR看房，看好了以后通过渠道商买房。
最近一段时间，老王电话微信量激增，一部分读者希望省点钱买到低价房，一部分做渠道的朋友也希望老王帮忙拓客。对这个事儿，说实话，老王犹豫了很久，最终觉得可以做这件事，因为这对购房者和渠道商是双赢。老王在这个过程中，可以从楼盘源头和渠道商的品性上给大家把把关。这个周，一个渠道朋友给了我十个楼盘，通过我的探盘，我选择了其中五个：
卓越·嘉悦、和达智慧生态城、鑫江花漾里、腾讯双创小镇、金茂智慧国际城
如果你有意购买，可以私信留言。
