現在中國製造在國際貿易佔得比重越來越大，很多國內的企業看著別人做外貿賺錢，那麼不管三七二十一都做外貿，導致產品同質化很嚴重，同行越來越多，價格透明，很多產品沒有技術含量，而且產品的質量也參差不齊，在幾年前B2B開店等客戶是一片藍海，隨著賣什麼基本上都賺錢，如今的B2B開店雖然還有一些效果，但是已經不是唯一的方式了。如果您還依靠等詢盤，守株待兔的模式，那您獲得的機會會更少，產品的利潤會越來越低 。怎麼辦？建議大家學會主動開發客戶，總結了一下幾種主動找客戶的方法，大家可以參考：
1、認真打理B2B平臺
有B2B平臺的，那麼認真打理好，現在有不少公司純粹靠平臺獲得了非常多的詢盤，甚至開發客戶來源純粹是平臺。
2：外貿開發信
如今郵件滿天飛，外貿行業的客戶每天都會收到來自不同國家，不同企業的推銷信，我們怎麼樣才能在眾多開發信當中脫潁而出呢？要改變以往發郵件的方式，多要了解客戶的需求，研究客戶興趣，優劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，同時更要找對找準負責人。我們要利用自己的專業知識，幫助客戶做生意。
3、輔助工具也是開發客戶必不可少的方法
因為現在全球精準買家他們不是所有的人都去參展，很少上B2B平臺，甚至都沒有自己的網站，搜索引擎很難找到他們。所以必須要利用一切可利用的方法去尋找他們。
有了詢盤，下面就是做好後續的跟進工作
1、及時回覆
是否收到詢盤就能馬上秒回客戶呢？在現在競爭激烈的當下，客戶一找個產品就幾十家詢價，你不馬上回復，早就下單給別人了。
2、注意抄送和密送
在商務英語中，尤其要注意這個抄送和密送，這個不做對，不少時候在自己還雲裡霧裡的時候就其實已經得罪人了，只是自己不知道。認為如果這點總是沒做對，那麼把潛在的客戶都得罪了，那就肯定沒什麼詢盤。
3、注意郵件書寫
標題是否恰當？郵件內容拼寫、語法及內容是否正確，是否會發送之前檢查一遍？重要信息會不會在發送客戶郵件之後再打電話跟客戶確認一遍？文件命名是亂七八糟的類似sdjfklsjljf這種還是很清晰的，這種內容+公司名的形式方便客戶歸檔？
4、報價單詳細
寫報價單一定要足夠的細緻，全面，通俗易懂，有吸引力!
5、寄樣認真
樣品算是讓客戶下單的敲門磚，不要節約名片，樣品裡多放幾張名片，收件人還要給他的同事。附上報價單，不用讓客戶再到聊天記錄裡去來回翻。附上標籤，像服裝一樣，要品名、參數、公司信息、聯繫方式、價格....
客戶同時會收到好幾家的樣品，一多就分不清，可能就選中你的樣品，但是把訂單下給別人了；前臺收了樣品，拆開了，袋子一去掉，信息都沒有，還要不斷的問你，可能他一忙就沒時間問你，何不選擇那些有標籤的樣品。
不是外貿難所以沒訂單，而是很多事情根本沒有做。做外貿，剛開始，一般都是試錯的過程，得不斷的嘗試，這個試錯，你完成到一定程度，你就開始不斷的能接訂單了。
