隨著社會的發展，人們對孩子的教育越來越重視，從寶寶呱呱墜地開始就尋求各類早期教育，早教培訓機構也就隨之應運而生，市場是有的，但是開早教中心的人多了，競爭也就大了，目前很多早教機構面臨招生難的問題，利用傳統的拓展渠道也很難突破招生瓶頸，那麼，今天小編在這裡給大家分享如何利用免費模式來突破招生瓶頸。
宋女士去年在縣城裡開了一家早教培訓中心，也是縣城的第一家早教機構，剛剛開業時吸引了很多人的圍觀，但是人們對於新事物的新鮮度很快就過去了，目前除了單純的會員卡收入和早教全託班的收入，早教課程這塊的收入非常少，相對於上百萬的投資和每月上萬月的人員工資開銷來說，幾乎可以忽略不計。
從事過這個行業的老闆們應該都知道，早教培訓中心主要是以全託來實現基本開銷，通過課程來實現盈利，但是國內大多數的早教中心都很難真正的實現盈利，大多數處於半死不活的狀態，繼續做下去吧又賺不到錢，不做吧投資這麼大又捨不得放棄。只能多招幾個全託的硬撐下去，最後早教機構變成了嬰幼兒託管所，員工越幹越沒興趣，業績也只會越來越差。
那麼為什麼會出現這種情況呢？主要問題不在早教的授課老師自身的素質和能力，也不在於早教中心場地的檔次有多高，因為基本上大多裝修都大差不差，問題的關鍵在於缺乏專業的營銷顧問和完整的營銷理念。
早教培訓是一種軟文化教育，而且針對對象是一些嬰幼兒群體，所以在很多家長的潛意識中認為這個東西可學可不學，而縣城裡的受眾人群對於這塊也不是很重視，而且從服務性質上來看，早教的受眾群體只能覆蓋到周邊3公里以內的範圍的一些小區。早教的服務對象是嬰幼兒，他們自身沒有對產品的評價能力。從服務效果來看，屬於一種長期型的蔓延轉換效果，很難在短期內體現出來。
這些特性決定了早教培訓中心要更加重視客戶體驗和教學氛圍，而通過傳統的發放傳單和小區拓展很難產生這樣的效果，所以，在早教的營銷層面上來說，首先吸引大量的潛在客戶進店，然後讓他們感受早教的魅力，進行課程體驗，然後利用氛圍進行轉換，就可以獲得大量的精準客戶。
整體營銷思路明確以後，宋女士的招生就顯得簡單多了，她只做好這三件事，就獲得了一年5倍的業績增長。那麼她具體是怎麼操作的呢！
打造繪本閱讀室，全年免費閱讀
如何吸引大量的潛在人群進店是宋女士的首要解決問題！
宋女士專門拿一間教室進行了簡單的改造，打造了一個小型的繪本閱讀館，購買了大量的幼兒繪本。然後印製了一批VIP親子卡，通過線下小活動的形式和單位渠道將這些VIP親子卡免費發放出去，持有vip親子卡可以全年免費到早教中心的繪本閱讀館進行閱讀，持有vip親子卡的寶媽每帶一位新人前來領卡，還可以免費參加每週一次的繪本故事聽書服務。
全年免費閱讀繪本，而且還有優越的親子環境！拿到卡的寶媽們當然不會錯過這麼好的機會，很多寶媽在空閒時間都相約帶寶寶前來玩耍學習。一時間宋女士的早教中心人頭攢動，熱鬧非凡，週末時需要提前預約才有位置。
有了這個繪本館，宋女士不需要再到處打廣告了，只需要想辦法把現有的人流轉換成真正的付費客戶即可！
“全年免費不限次免費閱讀”雖然提供了免費服務，表面上看宋女士虧本賺吆喝，實際上比起昂貴的廣告費來說，這個流量池獲取的精準客戶的價值遠遠超過了免費服務的價值。
9.9元早教體驗卡，鎖定潛在客戶
有了大量的客戶流以後，我們就要嘗試從中篩選優質精準客戶了，這時宋女士順勢推出9.9元免費體驗3期幼兒啟蒙課程。對於這些常年免費體驗的客戶來說，每天都來免費玩也不好意思，花9塊9又不心疼，還能給孩子體驗一下高級的教育方式，大多數人都會樂意購買這個體驗課程。
客戶花了錢，哪怕再少，也要讓客戶感覺物超所值，這裡宋女士精心準備了一套兒童啟蒙課程，原價得花980元才能學到得課程，僅僅教具這一塊就可以讓家長們眼前一亮，因為如果自己買一套這樣得教具回去帶孩子訓練的話，僅教具費用就得好幾百一套，更別說還有專業的老師現場指導。
所以3期體驗課學完以後，家長們基本上都是非常滿意的。至少在心裡面對這家早教中心產生了一定的信任度，同時也對課程有了一定的瞭解。
有人說，收9.9元不如免費，那樣參加體驗課的人豈不是更多，其實不然，這裡收費9.9元僅僅是培養客戶的付費心理，從免費到付費，是一個本質上的心理轉換過程。
戶外對比測試活動，擊破客戶心理防線
9.9元的課程上完之後，雖然家長們都很滿意，但是如果你現在就急於推銷讓家長購買長期課程，那勢必會讓一部分家長引起不適，反而對課程的銷售不利。
這裡我們的宋女士用了最後一招，也徹底擊潰了家長們的心理防線。
宋女士每個月會進行一次早教學員戶外測試活動，這裡的測試活動宋女士會邀請這些體驗課的寶媽帶寶寶一起參加，一邊是經過專業培訓過的寶寶，另一邊是沒有接受過正規培訓的，而且測試的項目基本上與平時的教學內容有一定的相關性，可想而知，經過正規培訓的寶寶們完勝那麼沒有培訓過的寶寶。
同樣都是自家的孩子，誰也不願意自家的寶寶別別家差！再加上現場別讓寶寶輸在起跑線上等類似的標語，配合現場各種優惠抽獎活動，這些寶媽們心理防線會瞬間被擊破，從而形成自發購買。
只有對比，才能看到差距！通過對比來讓消費者意識到自己的不足，是最快的產品銷售方式。
世界上最貴的東西就是免費服務，首先通過免費模式吸引了大批的準客戶群體，然後通過體驗課程增加客戶對機構和課程的信任度，最後通過對比法激發客戶自發購買，正是巧妙的運用了以上三招，宋女士的早教培訓中心業績才得以增長了5倍。
如果你的培訓中心正在面臨招生難的問題，不妨可以試試！
