我以前聽到過這樣一則小故事，說一個學生在作文裡寫道：“我家門前有兩棵樹，一棵是柳樹，還有一棵也是柳樹。”老師寫了評語說學生寫的內容重複了，後半句話是多餘的。可學生看到後就不樂意了，我明明是按照課文裡魯迅先生的樣子寫的，你憑什麼說我是錯的？
當時聽到這個故事的我也認為：直接寫兩棵樹就好了。可之後，我看到了魯迅先生的文章《秋夜》，文章中的確有著這樣一句話：“在我的後園，可以看見牆外有兩株樹，一株是棗樹，還有一株也是棗樹。”
不知怎麼的，這句話沒給我是廢話的感覺，反而讓人體會到一種寂靜的美好。後來接觸到更多知識的我明白了，這是一種筆力，是一種寫作的方式。那為什麼魯迅寫的大家就認，你寫的大家就不認呢？
又比如，在職場上，為什麼你和旁邊一個人，表達的是同一個觀點。結果，你先發言的時候，大家有猶豫，輪到別人發言的時候，大家頻頻點頭，還說“真對，講得真好”。這就是背景和代入的作用，你像魯迅的文筆，剛才有一句話：“可以看見牆外有兩株樹”，這句話讓你在讀的時候，腦海裡面有了一個情景。我去看牆外都有什麼啊？結果發現有兩株樹。
所以，如何在開頭尋找代入的作用，這就十分關鍵。
可能你會說，為什麼要給這些代入？事實和陳述有了，不就說明情況了麼，很多東西我過去不都講過麼。
在這裡引用一個我過去聽講座學習的話，我覺得很有道理：“我們的專業人士啊，動不動就喜歡面面俱到，或者事無鉅細，於是，他們很痛苦，患上了‘懷才不遇綜合徵’——我這麼牛，為什麼讀者不買賬？！當然，他們也有的人患上了‘專家綜合徵’——這麼簡單的問題都不懂？他們的判斷的確基於事實和數據這兩個維度，可他們不知道的是，他們每天參與的遊戲，卻是在和情緒的第三維和夢想的第四維上展開的。”
所以，你有沒有發現，在講課的時候，開頭總有一段個人經歷，就是這個原因。
