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近日，21世紀不動產對外宣佈，已進入中國超150個城市，截止9月30日，門店數量達到8096家，平臺創業企業家數量達4151名。
在各地政府的嚴密調控下，中國樓市平穩發展。承接二手房買賣服務的房地產經紀行業，在這種情況下進入深入的洗牌階段。自2018年以來，房地產加盟模式日漸取代直營模式，成為中介行業主流。21世紀不動產作為源自美國的房地產特許加盟品牌，其加盟店數量也保持強勁的增長。
三四線城市大面積覆蓋 門店數直追鏈家
21世紀不動產在中國大陸的擴張採取兩級授權模式，首先將品牌的使用和運營授權予當地企業，21世紀不動產會優選選擇當地有資源、實力和經驗的企業，這些企業在拿到品牌授權後在當地開展授權門店業務。21世紀不動產有成熟的運營、互聯網系統、培訓體系，來為加盟企業提供持續支持。
2016年以來，三四線城市樓市發展，21世紀不動產順勢打開了三四線城市的授權，目前已經幾近完成河南、江蘇、浙江、安徽、山東等地區的覆蓋，在全國進駐超150個城市，最遠至西藏拉薩，2016年，拉薩思搏帆地產顧問有限公司完成與21世紀不動產中國總部的簽約，目前運營7家門店。
在持續佈局新城市的同時，21世紀不動產也在調整一些已進入的重點城市的運營策略。這些城市以二線城市居多，如瀋陽、太原、合肥等，對於此類市場21世紀不動產採取一級授權進行拓展，也即21世紀不動產直接成立區域分部，開展加盟店授權。剛過去的9月，21世紀不動產進入重慶，由21世紀不動產中國總部與其鄭州區域加盟商共同出資設立。21世紀不動產重慶法人代表王川表示，期望在年底將門店規模拉到100家，明年突破300家。
在城市規模強勢拉動同時，21世紀不動產的門店數量也保持每月穩定增速，9月，門店全國增長600家以上，全國突破8000家，穩居市場排名前列。與其起名的直營鏈家，對外的門店數也為8000家。
加盟模式迭代是興盛的根本原因
2000年，21世紀不動產進入中國，與鏈家、我愛我家等同為國內最早崛起的一批全國性品牌中介，後兩者為直營模式的代表，而21世紀不動產最先將加盟模式引入中國，其源自美國的領先經營理念與系統，很快對還處於萌芽階段的房地產經紀市場形成導向，吸引各大開發商和排頭企業進入二手房領域。到2006年間，21世紀不動產已經進入24個城市，門店擁有接近1000家。
但加盟模式的關注熱潮以及發展勢頭很快被直營型中介機構以及互聯網平臺的興起所取代，以2014年鏈家的崛起為標誌，中介直營機構得到空前繁榮的發展。
對於近兩年加盟模式的興起，21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航認為有三個背景可以解釋，首先是經紀行業經過20年的發展已經沉澱了許多人才，其次許多城市開始進入存量市場，二手經紀服務的市場蛋糕日益增大，最後，調控帶來的短週期使許多直營企業業績縮水甚至關店。
但盧航認為最根本的原因是加盟模式進行了迭代。他表示，早期的加盟更多靠文化和品牌的知名度維持，所有的加盟店的房源信息無法共享，無法實現房源的聯賣。“
真正的加盟體系需要做到店和店之間的合作，不僅能看到對方的房源，還要能夠合作成交，成交以後還能夠分到錢”。同時受互聯網的影響，加盟模式本身也從線性結構演進到平臺結構，“以前是總部對加盟商，加盟商對經紀人，經紀人對消費者，現在所有的點都需能相互反饋，去達成消費者的體驗提升“。
2016年，21世紀不動產推出基於MLS的重加盟模式。MLS即房源共享系統，加盟店不再是單一作業，房源的流通效率能大幅提升，進而提升經紀人的產能和門店的經營業績。重加盟模式為21世紀不動產注入新的發展動力。2019年4月，21世紀不動產遂與鏈家推出的貝殼找房達成業務合作，實現與其他品牌的房源合作成交。
有業內專家認為，21世紀不動產與貝殼的合作是行業的標誌性事件，代表整個行業正在從競爭轉向競合，經紀公司之間有望在未來不再惡意競爭，而是將精力放在提升服務水平上，行業的環境也將得到淨化，最終使消費者的交易滿意度大幅提升。
整個中介行業還處在調整階段
目前除了21世紀不動產外，鏈家、中原等傳統直營品牌也相繼進入了加盟賽道。加盟模式的興起也意味著中國房地產經紀行業正在快速整合當中。
今年6月份，在秦皇島運營著一家新房代理公司的潘俊義，與有著20年經驗的中介公司老闆呂靜，以及當地開發企業共同出資拿下了21世紀不動產在秦皇島的品牌運營權，潘俊義介紹加盟21世紀不動產是想做正規化、體系化和品牌化運營，受限於城市發展，當地的許多中小中介經營不正規，市場競爭秩序混亂，加盟21世紀不動產後，將藉助品牌力量整合當地市場，為消費者提供正規化，品質的房地產服務。
類似潘俊義這樣想法的老闆在中介行業正在日益增多，加盟一個大品牌正在成為與同行競爭取勝的手段。
盧航介紹，美國NAR（全國房地產經紀人協會）的註冊會員是130萬經紀人，按照中美人口比來看，中國未來會需要至少500萬名經紀人，一家普通的中介門店為10個經紀人來算的話，將需要50萬家中介公司，但中國的中介門店遠沒有達到這個規模，加盟市場也還有很大的空間。
21世紀不動產現階段在中國設定的目標是2萬家門店，20萬名經紀人。不過盧航稱，並不追求一個剛性的市佔率。“我們更關注是客戶的口碑、單店的產出，包括店東的運營情況。因為這是做特許加盟的核心。”
“整個中國的房地產中介行業已經進入了調整期，這個時候企業更多在思考怎麼樣優化組織和結構，提升效率，怎麼樣從做大變成大而且好。“一位行業資深人士說道。
