撰文 / B B編輯 / B B
最近，直播帶貨又變得異常火爆。
先是薇婭直播賣火箭，再是羅永浩轉行直播，最後到昨晚李湘直播賣房。
昨晚，李湘化身房產中介，直接在直播間推銷賣房。開播不到20分鐘，400萬人在線跟著李湘買房子，最後還有一套成交了。
李湘直播史上首次賣房開單
那麼疫情之下的催生的“直播賣房”是一個好的“變現之路”嗎？我們不妨說說李湘這次直播。
這次出鏡，李湘依然十分敬業，穿搭妝容都很講究，畫著濃妝的她也給人一種女強人的感覺，為了配合此次賣房，李湘所在直播間搭配的竟然是一塊有些土氣的幕布，再加上當天她玫紅色很有氣場的西裝穿搭，對此很多網友紛紛留言：有一種鄉村女企業家的感覺。
除此之外，已經多次直播的李湘，在這次活動中也是狀況百出。先是，在介紹房子的關鍵時刻直播“失聲”，徒留李湘一人在做啞劇。而項目地理位置等重要信息也丟失了在這兩分鐘裡。再是，助理在遞給李湘的特價房源KT板也出了錯，導致李湘頻頻發問究竟是77平方米，還是75.3平方米戶型。
不管直播出錯和她的穿著打扮如何，讓人十分佩服的是，她的直播開了不到5分鐘時間，就已經人滿為患，據瞭解人氣最高時有1000萬人在線觀看。在1個半小時的直播中，特價房“秒光”。
這套房子原價1.35萬元/平方米、總價102.58萬元。因直播人數超過600萬人，打7.2折。房價變為9713元/平方米、總價73.86萬元，優惠額度近29萬元。而剩下“被秒”的則是購房8折優惠券，僅付99元即可搶購，限20張，與此前薇婭直播賣房時賣優惠券的模式大同小異。
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前主持人的直播被處處詬病
其實李湘作為曾經的國內知名主持人，在轉入直播帶貨行業後，一直很有爭議。
之前就有大V爆料，
李湘直播賣貂一件也沒賣出去，開始賣時銷量是26，直到結束了還是26件，商家估計要哭暈了，據說李湘五分鐘報價80w。李湘還賣了黃景瑜代言的奶粉，也只賣出了77罐。
更重要的是在職業素養上，網友也有很多不滿意。在直播過程中全程看提詞器，對自己推薦的產品也不試用，比如：唇膏試試、美食不嘗試，這些都讓網友很難相信她推薦的產品。
在前段時間的直播帶貨中，李湘帶貨羊肚菌還疑似涉嫌違法。因為她在推薦一款山珍新鮮羊肚菌時說：“你會吃到最新鮮的羊肚菌，這個我跟你說，補身體絕對是滋補最好的，它可以增強抵抗力，益腸菌、助消化、補腦提神、補腎壯陽，給老人吃非常好，年輕人吃也可以，小朋友吃也可以，全都沒有問題。”
中國消費者協會專家委員會專家邱寶昌就表示：“李湘的這段直播內容，涉嫌違反了三部法律，分別是《廣告法》、《消費者權益保護法》、《食品安全法》。”
同樣，看過她直播的人都說，李湘直播最不可缺的三樣寶貝：紅唇、鑽戒、大手錶，這套裝扮被網友詬病為“貴婦範”。也許是因為她看起來比較精明能幹氣場很強，這次的賣房就有一些網友留言：不知道為什麼她總給人一種精明騙子想吸血的感覺！
看來主持人出身的李湘，雖然有比較好的控場和語言表達能力，但是在直播中卻一直沒發揮出主持人的超高水準。
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帶貨別指望，宣傳到位就行
再回到這次買房直播，從成績來看李湘還是賣出去一套的。而之前“淘寶一姐”薇婭賣購房優惠券，傳聞中還說最終賣出的800張優惠券還退了一半。
不過相比薇婭賣房只是眾多產品裡的一件，而李湘賣房這事更像是富力集團在在鳳凰網直播中的營銷事件。
4月2日還沒到，富力的宣傳就開始在朋友圈刷了屏，標題一個比一個嗨。但是到了4月14日，李湘的預熱微博，竟然是0評論0轉發，正是尷尬，大寫的尷尬，目前李湘也已經刪了這條微博。
而在李湘直播之後的微博中，評論也是通篇類似的“姐太厲害，賣房豪裝，謝謝姐的分享。”對於這樣刷屏式的評論，我不知道元芳怎麼看，但粉絲們心裡應該有譜。
至於這場直播的效果怎麼樣，相信金主富力最有發言權，大家可以關注下富力的4月銷售額，還有那款李湘推薦的購房APP下載量。
話說回來，作為直播行業的參與者和觀察者，我們切身的感受到2020年的直播行業發生了很多變化，
直播和越來越的企業產生了互動，讓原本眾多平臺倡導的“直播+”概念落實。我們也發現，頂級直播網紅大V逐漸從帶貨走量，轉變為品牌形象宣傳，為企業帶貨變成為企業站臺，不管是賣房、賣車、賣火箭，讓品牌的曝光價值與意義遠超成交本身。
不管是薇婭也好，李湘也好，直播賣房勢必會成為房企新的引流與渠道，同時也是產品展示的標配。它的價值更側重於買房決策過程中的展示環節，其帶來的宣傳作用要大於營銷作用。
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