撰文 / B B编辑 / B B
最近，直播带货又变得异常火爆。
先是薇娅直播卖火箭，再是罗永浩转行直播，最后到昨晚李湘直播卖房。
昨晚，李湘化身房产中介，直接在直播间推销卖房。开播不到20分钟，400万人在线跟着李湘买房子，最后还有一套成交了。
李湘直播史上首次卖房开单
那么疫情之下的催生的“直播卖房”是一个好的“变现之路”吗？我们不妨说说李湘这次直播。
这次出镜，李湘依然十分敬业，穿搭妆容都很讲究，画着浓妆的她也给人一种女强人的感觉，为了配合此次卖房，李湘所在直播间搭配的竟然是一块有些土气的幕布，再加上当天她玫红色很有气场的西装穿搭，对此很多网友纷纷留言：有一种乡村女企业家的感觉。
除此之外，已经多次直播的李湘，在这次活动中也是状况百出。先是，在介绍房子的关键时刻直播“失声”，徒留李湘一人在做哑剧。而项目地理位置等重要信息也丢失了在这两分钟里。再是，助理在递给李湘的特价房源KT板也出了错，导致李湘频频发问究竟是77平方米，还是75.3平方米户型。
不管直播出错和她的穿着打扮如何，让人十分佩服的是，她的直播开了不到5分钟时间，就已经人满为患，据了解人气最高时有1000万人在线观看。在1个半小时的直播中，特价房“秒光”。
这套房子原价1.35万元/平方米、总价102.58万元。因直播人数超过600万人，打7.2折。房价变为9713元/平方米、总价73.86万元，优惠额度近29万元。而剩下“被秒”的则是购房8折优惠券，仅付99元即可抢购，限20张，与此前薇娅直播卖房时卖优惠券的模式大同小异。
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前主持人的直播被处处诟病
其实李湘作为曾经的国内知名主持人，在转入直播带货行业后，一直很有争议。
之前就有大V爆料，
李湘直播卖貂一件也没卖出去，开始卖时销量是26，直到结束了还是26件，商家估计要哭晕了，据说李湘五分钟报价80w。李湘还卖了黄景瑜代言的奶粉，也只卖出了77罐。
更重要的是在职业素养上，网友也有很多不满意。在直播过程中全程看提词器，对自己推荐的产品也不试用，比如：唇膏试试、美食不尝试，这些都让网友很难相信她推荐的产品。
在前段时间的直播带货中，李湘带货羊肚菌还疑似涉嫌违法。因为她在推荐一款山珍新鲜羊肚菌时说：“你会吃到最新鲜的羊肚菌，这个我跟你说，补身体绝对是滋补最好的，它可以增强抵抗力，益肠菌、助消化、补脑提神、补肾壮阳，给老人吃非常好，年轻人吃也可以，小朋友吃也可以，全都没有问题。”
中国消费者协会专家委员会专家邱宝昌就表示：“李湘的这段直播内容，涉嫌违反了三部法律，分别是《广告法》、《消费者权益保护法》、《食品安全法》。”
同样，看过她直播的人都说，李湘直播最不可缺的三样宝贝：红唇、钻戒、大手表，这套装扮被网友诟病为“贵妇范”。也许是因为她看起来比较精明能干气场很强，这次的卖房就有一些网友留言：不知道为什么她总给人一种精明骗子想吸血的感觉！
看来主持人出身的李湘，虽然有比较好的控场和语言表达能力，但是在直播中却一直没发挥出主持人的超高水准。
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带货别指望，宣传到位就行
再回到这次买房直播，从成绩来看李湘还是卖出去一套的。而之前“淘宝一姐”薇娅卖购房优惠券，传闻中还说最终卖出的800张优惠券还退了一半。
不过相比薇娅卖房只是众多产品里的一件，而李湘卖房这事更像是富力集团在在凤凰网直播中的营销事件。
4月2日还没到，富力的宣传就开始在朋友圈刷了屏，标题一个比一个嗨。但是到了4月14日，李湘的预热微博，竟然是0评论0转发，正是尴尬，大写的尴尬，目前李湘也已经删了这条微博。
而在李湘直播之后的微博中，评论也是通篇类似的“姐太厉害，卖房豪装，谢谢姐的分享。”对于这样刷屏式的评论，我不知道元芳怎么看，但粉丝们心里应该有谱。
至于这场直播的效果怎么样，相信金主富力最有发言权，大家可以关注下富力的4月销售额，还有那款李湘推荐的购房APP下载量。
话说回来，作为直播行业的参与者和观察者，我们切身的感受到2020年的直播行业发生了很多变化，
直播和越来越的企业产生了互动，让原本众多平台倡导的“直播+”概念落实。我们也发现，顶级直播网红大V逐渐从带货走量，转变为品牌形象宣传，为企业带货变成为企业站台，不管是卖房、卖车、卖火箭，让品牌的曝光价值与意义远超成交本身。
不管是薇娅也好，李湘也好，直播卖房势必会成为房企新的引流与渠道，同时也是产品展示的标配。它的价值更侧重于买房决策过程中的展示环节，其带来的宣传作用要大于营销作用。
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