文：周老师 有趣、有料、有态度，
私信小编“绩效”两字，免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频。
企业进行绩效管理落地过程中遇到的典型问题
- 绩效考核虽然推行多年，但并没有带来业绩的提升，相反成为各级管理人员的负担；
- 绩效考核并没有将组织目标和个人发展目标建立有机联系，个人目标和组织目标无法保持一致；
- 考核不仅没有起到积极作用，相反还引起员工之间的嫉妒和不满，造成员工关系不和谐；
- 绩效考核成了人力资源部门自己的事情，各直线部门不给予足够重视；
- 考评人不能本着对企业负责的态度公正、公平地进行考核：考核成了“走过场”、“形式主义”，无法识别和激励业绩优秀的员工，鞭策业绩低下的员工；
- 被考核者不能正确了解考核的目的和意义，对考核产生抵触情绪；
- 考核指标不能全面地衡量被考核者的业绩和发展潜力，对于如何设计考核指标感到困惑；
- 绩效考核数据信息不准确，绩效考核数据信息很难获取或者获取成本很高；
- 绩效考核结果不可靠，绩效考核结果和员工实际工作结果不一致，绩效考核结果员工不信服，经常出现员工投诉事件。
- 企业对于选择什么样的绩效考核方式感到困惑：虽然先后采用了360 度考核、KPI考核、平衡计分卡等方式，但效果并不好，企业正在思考如何更好地应用这些先进的管理思想和方法；
想都是问题，做就有答案
透过问题看本质
上述的问题归纳起来有以下根本的原因：
第一、没有找对绩效管理的方法
当前主流的绩效管理方法不外乎OKR、BSC、KPI、KSF(PPV)，这几种方法我认为KSF薪酬全绩效模式才是最易落地见效的，当然也是最适用于企业的绩效管理方法。
四大绩效工具的功能定位
四大绩效工具的核心理念
四大绩效工具均拥有自己的核心思维
四大绩效工具的优缺点和运用
四大绩效工具各有所长
BSC的图解
对于管理层而言，四个维度都是或不可缺的
四大维度反映了不同的需求和焦点
KPI设计表格（示例）
KPI以高目标为导向，将目标和指标落实到各级管理者
OKR与绩效评估（示例）
由于内容很多，仅展示其中一部分内容
KSF与KPI的区别
KSF追求的首先不是目标，而是利益的平衡与共赢
KSF的设计模板
KSF不仅是老板关注的绩效改善方案，也是一份给员工的加薪方案
总结：KSF以BSC为指标基础、以KPI为价值导向、以OKR为落地计划，同时将薪酬变革与设计融汇其中，实现从重要过程到关键结果的贯通，从员工价值、薪酬到企业绩效、利润的平衡共赢。员工不喜欢考核，但喜欢激励。老板喜欢考核，但不想不断增加经营成本。这个矛盾必须要通过利益趋同来化解，否则，再好的考核模式也不能被员工接受。同样，如果员工做出更好的业绩，老板当然愿意给予员工更多的激励。因此，考核必须与激励高度融合，才能真能形成强大的合力，打开老板的格局和员工的创造力。
以某企业生产主管举例
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%）+宽带薪酬（80%），宽带薪酬的部分薪酬，被分配到6-8个指标当中，每一个指标设定一个平衡点（平衡点选在过去一年的数据平均值，或者是老板和员工达成的共识点），只要达到了平衡点，员工就可以拿到这部分薪酬。
由于平衡点是相对容易达到的值，所以员工压力不大！每个指标都可以加工资，因为在平衡点的基础上，
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，意味着他做出了更好的结果，员工收入越高，企业效益越好！这是一种双赢的局面。
KSF激励方式的设计5大原则。
- 以平衡点为导向的激励：例如：销售额（产值工资5000元）。2016年全年月均销售500万，以500万为平衡点，高于500万的，每高出10万奖励100元，如低于500万，每低于10万，少发80元。
- 以提成点为导向的激励：也可这样设计：销售额1万=10元，或销售额提成率为0.1%。
- 以要求标准为导向的激励：上述案例
- 设定幅度的弹性激励：例如：工资费用率指标。2016年平均工资费率为26%，最高时达到38%，最低时为22%，数据的波动性很大。经过测算，选取25-27%作为不奖不罚的中间地带，高于27%的，每高0.1%少发10元，低于25%的，没低0.1%，奖励15元。
- 正激励与负激励：在设计考核激励是，一定要衡量正负激励的水平。从整体来看，正激励要大于负激励。从个体来看，被考核人不能完全控制的指标、经营性的指标，正激励要相对大于负激励；被考核人可以完全控制的指标，正激励与负激励可以相当；而对于管理性指标，尤其是责任性、要求性的指标，负激励可以大于正激励。
KSF增值加薪、PPV产值计薪，加薪却不增加企业成本。通过机制，激发员工潜能、提升人效、让管理者关注经营结果，让员工自己为自己干，实现企业增利、员工涨薪的目的。
全国最实用、最快效、独创的“KSF薪酬全绩效模式 、PPV量化薪酬模式”如何系统地设计、落地？
★《全优绩效》——最适合本土企业的两大创新绩效模式大揭秘，
私信小编“书本”两字，获取《全优绩效》一书
本书提供让员工加薪、却不增加企业运营成本的绩效管理方案。
- 一本让员工自动自发、拼命工作的书。
