連日來，墾區各地在做好常態化疫情防控工作的同時，全面推進復工復產。為積極應對疫情對企業生產經營帶來的影響，化危為機，龍頭企業率先挑起強營銷、拓市場、爭效益大旗，加快拓展市場營銷渠道，構建新的獲客方式，通過搭建“雲”平臺、區域促銷、全民營銷等方式，迅速轉戰新戰場，挖掘消費潛力、搶佔市場份額。農場企業紛紛走“以銷定產”“訂單農業”的路子，藉助抖音、拼多多等知名直播、購物平臺，漲粉引流，宣傳北大荒系列農產品“高端、綠色、智慧、安全”的整體形象和品牌價值，促進農業發展方式轉變，實現質優價優。
完達山乳業
創新思路開啟直播帶貨模式
近日來，完達山乳業電商部認真貫徹落實北大荒農墾集團總公司、完達山乳業股份有限公司關於疫情防控和
“強化東北、提升華北、拓展全國”營銷策略，積極開展品牌宣傳活動。通過擴展育兒話題、探索奶粉新吃法等日常直播主題活動，與當紅帶貨主播合作，加強線上銷售，增強用戶體驗，提高完達山品牌的知名度。 4月19日，完達山脫脂奶粉走進淘寶林依輪直播間，直播當天20點47分，脫脂奶粉準時上架。凍齡男神林依輪作為宇宙吃貨、生活達人，在直播過程中，用3分鐘左右的時間就完達山脫脂奶粉的奶源、配方、工藝等方面進行全面介紹，還特別介紹了脫脂奶粉適合不需要更多脂肪的人群，具有能量低、脂肪含量低、熱量低、膽固醇低的特點，推薦給減肥人士，引起了直播間消費者的共鳴。
為使此次直播順利進行，完達山奶粉營銷中心電商部上下精心籌備，提前召開動員會，對活動方案進行詳細解讀，並做好互聯網營銷專題培訓，為使消費者收到產品時效更短，電商部工作人員前期已將活動產品打包完畢，致力於為每一位完達山粉絲提供更好的用戶體驗，真正的讓消費者體會到完達山品牌理念“為所愛，盡所能！”。脫脂奶粉上架後，粉絲熱情參與，留言區積極互動，掀起直播間一輪小高潮，總計銷售奶粉5356袋，直播間超20萬粉絲紛紛被完達山脫脂奶粉圈粉。
（關亞娟）
北大荒親民有機食品與九三集團
聯合直播“抱團營銷”
4月11日晚7點，北大荒親民有機食品有限公司通過抖音、快手兩個平臺開展第三次直播活動。本次活動創新運用主題式直播模式，與九三集團強強聯合，用親民有機刀削麵和九三優質大豆油現場製作有機刀削油潑面。直播現場主播以“古裝”+“美味”兩個要素，充分吸引觀眾眼球。通過直播間“連麥”環節，雙方粉絲進行了互相關注，帶貨效果喜人。後續親民公司還將聯繫集團內其他企業聯合直播，整合“北大荒”產品集約優勢，將親民直播間打造成為集
“米、面、糧、油”多種產品的一站式有機廚房高端食材綜合線上供應商，達到“抱團營銷”的目的。（黃夢竹）
北大荒營銷公司
拉團購創品牌備戰“五一”
連日來，北大荒營銷股份有限公司全力備戰“五一”，通過開展加盟、代理商搶前抓早發福利、團購業務等形式，累計銷售食用油、大米、雜糧、麵粉等4999噸，實現銷售收入2550萬元，其中線上通過銀行積分換購平臺銷售大米系列商品31.7噸，實現銷售收入28.4萬元。
公司發揮展廳內銷售場景體驗功能，在做好疫情防控的前提下，邀請重點客戶現場選購商品，並按照客戶的需求，為客戶設計商品組合方案，獲得客戶一致好評。
公司一方面積極與上游供應單位協調溝通，努力穩定價格、保障貨源，一方面集中力量指導和服務加盟店增加銷售，減少疫情期間的經營損失，樹立北大荒品牌勇於擔當的企業形象。4月14日，營銷公司全員通過微信朋友圈針對銷售爆品“北大荒綠野”長粒香米，開展穩價保供營銷活動，得到了加盟商、經銷商的廣泛響應，累計轉發300餘人次。
（修彭傑）
建邊牽手嫩江郵政
為“幸福麥田”插上營銷翅膀
魏志國 蔡婷婷 攝
“有了這種郵政小包後，現在幸福麥田的產品已經發出了1400多件，合計1.5萬多斤，比以前單純走物流時好多了。”近日，建邊農場麥業公司經理丁華信高興地說。
在全民營銷過程中，農場以幸福麥田為原料的石磨麵粉備受消費者的歡迎。特別是今年元旦開始加工新糧後，省內外的訂單紛至沓來。最初，農場選擇了幾家物流公司來投遞產品，但合作一段時間後，發現個別物流單位運輸時間長，給農場和消費者都造成了一定困擾。為此，農場積極與嫩江市郵政達成合作，針對幸福麥田系列的麵粉產品簽訂了郵政快遞合作協議，以5公斤裝標準箱為例，北京以北地區郵費為每箱8元，海南省以北僅為每箱10元，而新疆、西藏、青海則為每箱26元。同時，農場還特意定做了一大批5公斤裝的精美小紙箱專物專用。
此舉一經實施後，有效降低了運輸成本。同時，由於產品外包裝精美，職工群眾給親友們送禮物時也紛紛把這種“郵政小包”的精裝麵粉列為首選。
（王強）
北大荒股份八五九分公司
推進訂單種植實現未產先銷
圖為八五七農場倉儲中心糧食裝運現場。
鄭國玲 攝
今年，北大荒股份八五九分公司紮實推進農業供給側結構性改革，堅持“藏糧於管”，以市場需求為導向，大力發展訂單農業，積極開展市場營銷工作，力求既種得好又賣得好，努力實現農業高質量發展。
分公司堅持優化品種結構，降低對最低保護價收購政策依賴，規避市場價格變化風險。瞄準市場，擴大訂單式生產規模，目前已落實三江6號、綏粳18、空育131等水稻訂單種植15.46萬畝，落實高蛋白大豆、紅小豆、玉米等旱田訂單種植6.24萬畝，與富錦象嶼集團簽訂玉米訂單合作意向。積極拓展營銷渠道，建立健全銷售體系，充分發揮農產品電子商務中心作用，組建營銷團隊，舉辦電子商務、創業技能培訓班，積極鼓勵和支持開展網絡營銷、微營銷，推動農產品銷售，並採用體驗營銷、私人定製等營銷模式開拓市場。
（張永志 金琦）
梧桐河農場
電商銷售業績喜人
近日，梧桐河農場米業公司通過阿里、拼多多等電商平臺不斷拓展客戶，訂單大米銷售業績喜人。截至4月17日，公司加班加點生產的訂單大米已發往武漢30噸、山東煙臺42噸、福建28噸，進一步提升了梧桐河品牌大米在市場上的影響力。
（王鵬 姜雷）
文字：何洪豔
編輯：王盈茜
統籌：張永剛
監製：韓志營
