在晉北碰到一個農資朋友，他專門從縣裡農資店拉肥料賣到農村，有10多年了。問他生意怎麼樣？他調侃道，咱現實，沒有30塊利潤的肥料咱不賣。
送肥料給農民
同樣，在村裡往往會有農民朋友跟我說，你們農資商心太黑，利潤太大，把肥料價格給搞得很高，農民種地不易，農資又這麼貴，實在沒辦法種地了。那些小商販們賣的肥料就很奇怪，拉過肥料來，半天賣不動也不著急，只要有人買，就夠一天費用了。
看來農民也並不是傻子，他們買肥料也就是時時在算計農資商的利潤，直等到你降下價來才才開掙錢買肥料，還得叫你把肥料搬到院裡牆角下。
給農民送肥到門口
那麼，果真那些開三輪、四輪從縣城進上肥料賣到農村的人，一袋肥料有30塊錢嗎？
這要分開來講，一袋肥料掙30塊是有，我這個朋友就是，不過他的操作跟其他人有所不一樣。他告訴我，他現在除了一些好賣的肥料品牌外，每年他都要進一兩款高利潤的肥料。比如現在他就拉著一款新品牌複合肥，去縣城跟經銷商商量，說他在鄉鎮村裡有人脈，不管啥肥都能賣得了，只不過至少得保證他一袋30塊的利潤，不然不賣。農資店有兩個辦法讓他享受到這個利潤，一是把幾乎所有利潤都給讓了下來，農資店只為打市場；二是隻好提高市場價，滿足他的要求，這要看他究竟能給賣多少噸肥。
從經銷商處拉肥料，賣給農民
他說一般新品牌，都會找他來賣，找不到他的，他會主動找過去。在縣裡都知道有這樣一個人，賣肥料賣得特別好，從某方面講，他都能左右一個新品牌的市場零售價。
他也賣一些小廠的肥料，從來不投資，有時候也從外縣農資市場裡找那些不知名的肥料品牌，搞好了價，直接拉過來賣，獨此一家，顯然他就是本縣的經銷商一樣。他的車最多隻能拉4噸，4噸的款當時就付了，有30塊的利潤就繼續拉，利潤不夠也就不再拉了，往往他既然能相對這款肥料，都能賣掉。
農民從三輪車上下肥料到電動車上
當然了，對於那些品牌肥料，是絕對達不到這個利潤的，即使是10塊利潤都很難達到，但跟他一樣做著這份高利潤倒運非品牌肥料的人也不在少數，也可以說是到農村，落實肥料銷售最後一公里的主要渠道。
不知道大家明白了沒有，先不要說肥料從廠家到農民要經過幾道手，就是從縣城到鄉村這一關，都有很多難過的坎，開車倒肥料的人各有各的想法，他們能決定一個品牌銷售量的多少，市場能打多大。缺了絕對不行，那些不知名肥料大多也是他們打過來的，可見能量有多大。
很多經銷商都把肥料直接送到村裡了，省了從縣城到農村的短途運費了
