· 簡介：主賣點是指在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對消費者的心理所產生的影響力。如果主賣點對消費者的影響力非常大，則其它輔助性賣點（或稱次賣點）則可相應地減少到最少的限度。主賣點的影響力。
· 關鍵字：房地產，賣點
· 全面梳理房地產市場，可將所有的賣點分為
第一大類型賣點
樓盤硬件：產品時代與營銷時代似乎是一個循環，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現於每個細節當中，我們要從中發現最有打動力的一個。
賣點構成： 戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點
第二大類型賣點
建築風格：如果說兩年前大家還在討論建築風格是否可以當作產品的核心要素，那麼今天建築風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合於我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？
賣點構成：建築藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建築風格、和式築居、新加坡風格
第三大類型賣點
空間價值：空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，於是我們的時間裡存放過去的記憶，在空間裡自由打造未來的設想。
賣點構成：錯層賣點、躍式賣點、複式賣點、空中花園、大露臺賣點
第四大類型賣點
園林主題：環境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但願買房子的人民多年以後可以繼續感覺那麼好。
賣點構成：中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林
自然景觀：擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。
賣點構成：全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景
第六大類型賣點
區位價值：對於區位價值的爭論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的，儘管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。
賣點構成：繁華路段、CBD概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段
第七大類型賣點
產品類別：人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。
賣點構成：小戶型物業、Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房
第八大類型賣點
人以群分：不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。
賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區
第九大類型賣點
原創概念：白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙。
賣點構成：居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、遊戲規則
第十大類型賣點
功能提升：為購房者創造剩餘價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。
賣點構成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環保概念、生態概念
第十一大類型賣點
產品嫁接：在另外一個領域找尋靈感，已經成為地產界聰明人士的秘密。不管是叫產品嫁接，還是叫複合地產，這種創造都將更好地激發人們對美好生活的嚮往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。
賣點構成：教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅遊概念
第十二大類型賣點
樓盤軟性：附加值生活是無形的，發展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構築一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區別一個傑出地產商與平庸地產商的關鍵所在。
賣點構成：服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點
第十三大類型賣點
產品可感受價值：居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯，在不同時代，不同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題。
第五大類型賣點自然景觀：擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。賣點構成：全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景第六大類型賣點區位價值：對於區位價值的爭論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的，儘管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。賣點構成：繁華路段、CBD概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段第七大類型賣點產品類別：人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。賣點構成：小戶型物業、Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房第八大類型賣點人以群分：不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區第九大類型賣點原創概念：白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙。賣點構成：居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、遊戲規則第十大類型賣點功能提升：為購房者創造剩餘價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。賣點構成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環保概念、生態概念第十一大類型賣點產品嫁接：在另外一個領域找尋靈感，已經成為地產界聰明人士的秘密。不管是叫產品嫁接，還是叫複合地產，這種創造都將更好地激發人們對美好生活的嚮往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。賣點構成：教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅遊概念第十二大類型賣點樓盤軟性：附加值生活是無形的，發展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構築一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區別一個傑出地產商與平庸地產商的關鍵所在。賣點構成：服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點第十三大類型賣點產品可感受價值：居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯，在不同時代，不同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題。
賣點構成：品質賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點
第十四大類型賣點
樓盤及發展商形象：好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環境下，善良的中國人民喜歡用一個開發商的聲譽來判斷該買誰的房子。
賣點構成：榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性
第十五大類型賣點
居住文化與生活方式：在幾十年的時間裡，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。
賣點構成：生活方式、品味賣點、文脈賣點
第十六大類型賣點
情感：人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社會最與眾不同的魔杆之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。
賣點構成：孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點
第十七大類型賣點
銷售與工程進度：購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經的形式。
賣點構成：奠基賣點、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最後一期公開發售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入夥賣點、尾房銷售、現房賣點、答謝賣點
第十八大類型賣點
創意促銷：如果能吸引買家的眼球，並且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發展商想象力的一道難題。
賣點構成：價格賣點、付款方式、競賣賣點、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、鉅獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、徵集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法 - 大膽設問,小心求證!
