今天給大家來一個三方共贏的一個營銷案例。學校是如何跟大型的超市進行合作，免費得到自己想要的辦公用品的。
有一個姓王的老師，他是從事營銷策劃的，有一天他帶著她他9歲兒子去學校參加家長會。這所學校在當地是很有名的一個小學，教學資源還有這些力量都是很不錯的，但是越是這樣在教學配備上越是顯得跟不上，因此校方時常變換著各種藉口和理由向家長們攤派各種的投資，投資來購買各種的材料，教學設備等等。
在這次家長會上也毫無例外的，班主任在講完了一些客套話之後就開始訴苦，大談特談什麼學校學電腦，複印機之類沒配備等等的一些苦惱，總的歸結為一句就是提出請各位家長贊助500塊錢。
這已經不是第1次了，總是這樣的要求，讓家長們能感到這些都是無理的要求，大家意見也不小，大部分原來都存著一個抗拒的心理，不太願意交這個錢。但是自己的孩子在這些學校唸書，如果太明顯了跟學校對著幹，好像對你的孩子學習不太好。
這時王老師想到這樣下去不行，總該想個辦法來把這個問題給解決掉，並且上一勞永逸的解決掉。
經過半個小時的思考，王老師找到了學校領導表明了身份，並且坦率的提出了一個三方共贏的解決方案。在和領導交談後，學校的領導都拍案叫絕，真可行的話，這樣就會很快就獲得了自己想要的結果，以後再也不用向家長集資了。
這個過程具體是怎樣操作呢？
王老師讓學校的領導直接派員是跟附近的一些大型的超市聯繫，在學校附近，有幾個大型超市，好又多，家樂福等等，跟他們商談合作的一些事宜。最後學校跟好又多達成了合作協議，並且形成了一個長期的一個合作關係。
怎麼做的呢？合作方式很簡單，因為好又多超市希望學校能夠幫他帶來更多的消費客戶，因此他們簽訂了協議，由學校組織家長們在8、9、10三個月內在好又多超市購物電腦小票拿來統計，只要總額累計達到30萬，那麼好又多超市就會贈送學校價值5萬元的學習和辦公用品。
接下來學校跟家長溝通好並請求家長們做兩件事：第1次儘量到好又多超市購物，第2次每次購物之後要把購物小票的記載積累下來，由自己的孩子帶到學校來，並由學校統計好和超市交接。家長們一聽就很愉快的接受了，因為很簡單的生活必需品是要經常購買的，去哪個超市區別並不大，反正這些小票如果不讚下來也是隨手扔掉的，給積累下來了，既幫助了自己又幫助學校，何樂而不為呢？
於是家長們全部行動起來，這三個月時間內加大了去好又多超市的一個購物次數，每次都是儘量多購買一些必需品。在不到三個月時間，學校積累的積累夠了30萬的一個總額，交到了好多超市內順利的領回了他們想要的辦公用品。
這就是一個真正的三贏的營銷案例，家長贏了以後不用再被學校給集資了，學校也應獲得自己想要的辦公用品，好又多超市也贏了，因為它增加了客流量和消費額度。好，今天就跟大家分享到這裡。
