最近几年随着移动互联网技术的升级，社交电商可以说越来越火爆。几乎人人都在谈自媒体和社交电商，那么让我们来分析社交电商的本质究竟是什么？
社交是人类存在的基本形态，物以类聚人以群分，社群是人存在的基本形态，人的价值感和存在感，都是因为你的社交地位。因为有的人更看重的是自己跟别人的关系，而有的人，则更看重自己在别人心中的地位。所以我们可以说微信的普及应用使得社交有了一个良好的载体，围绕着这个载体开始演变成各种的社交电商的演变，社交电商1.0以微商为代表的简单粗暴的形式。通过卖人设，和兑现现实等手段收割了一大波韭菜。因为社交是人类的基本需求之一，那些初代微商利用拉熟人的方式，以一种近乎传销的模式不断的拉人头以获得巨大的利益。拉人头是社交电商最普遍的做法，拉来一个新人，给你多少奖励，许多分销型微商，号称团队几万几十万的，都是这种类型；部分社交平台也是这样的，但需要注意的是，所有传销都是拉人头模式，但不是所有拉人头模式都是传销。很多社交电商对于拉人头有奖励，但是只是奖励一次，下一级的销售就跟上级没关系了，这就不属于传销，因为奖励非常有限。由于拉人头模式更容易发展为传销，只有利益在关系链上游走，没有专业价值沉淀。所以近2年微信方面对于微商的整顿还是很有力度的。微商开始渐渐的势微
社交电商的另一种类型就是零售，他们根据用户类型的不同。衍生出两种不同的商业模式！一个是以追求如何省钱（我们以拼夕夕为代表）它的理念是“自用省钱。另外一个是以目标用户如何赚钱为本质（我们以爱库存为例）同时“分享赚钱”，推动他们服务的这部分消费群体作为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者。拼夕夕的商品都属于深度库存，而且以标品为主，拼夕夕的商品都是几千件几万件的出货，就是因为，一旦他们发动对一个产品的推广，可能瞬间就几百几千人发动拼团，一个小时几十万件就卖出去了，这就是社交的爆发力，是无数人在帮你这个平台搞流量，流量进来了，商品卖空了。这两种商业讨论我们可以计划在各大平台都有遇到过。
各种社交电商的不同主要是运营的模式不同，一种是开放式的，另一种是会员半封闭式。我们继续以拼夕夕为例，拼多多的商品是可以搜索的，也就意味着用户很容易就可以对比价格，因此拼多多要拼命做低价格。而ai kucun需要邀请码或者付费注册才可以，这样得到的目标用户几乎都是精准的客户群体，无形中形成了一种品牌效益形象。这样既保证了渠道方也保证了经销商的一些形象。可以说经销商和渠道商方面对于平台的依赖度会更高。
以上的两种模式为目前各主要平台常用的两种商业模式，都是通过用户的增量来占据市场，并无高低之分，那么对于未来社交电商的发展个人的观点如下：
1.把库存、分销商以及消费者连接起来，最大化的提高库存周转率。在解决制造业库存问题的同时，充分发挥用户休闲时间的价值，
2.打造品牌效应和品牌溢价
3.内容为王，结合企业或个人的特点，同时又从用户的角度去着想，而不是一味的只推送企业或者自己的内容
4.人工互动--沟通是灵魂
5.贵在运营和坚持
6拒绝骚扰.
最后借助一位朋友的话：不要让自己的社交电商，死于社交，毁了自己的人脉，一个人如果只有微商朋友，无异于自掘坟墓。健康的社交电商的标准一定是：不骚扰朋友，不输出毒鸡汤，不卖假冒伪劣。做社交电商的人，是在帮朋友真正的找到极致性价比的商品，是不会让社交电商死于社交的
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