筆者從2012年，開始做農業技術指導工作，接觸了大量的果農，深知果農種植水果的不易，一年裡幾乎天天在地頭忙碌，可是收貨季節，賣不好，也開心不起來。
一次偶然的機會，結識了兩個收購水果的老闆，讓幫他們找找好的貨源，感覺可以幫助果農們賣掉產品，也很高興。為了幫助農戶銷售掉水果，我自己出資給老闆訂好賓館，請客吃飯，去紙箱廠聯繫紙箱，看著裝貨，嚴把質量關。老闆與貨運司機有了價格爭議，幫助調停，有時候還得貼補點錢，他們才能達成一致，但是想想老闆和果農都能雙贏，也很開心。
這兩年的市場發生了變化，成為代辦門檻降低，水果代辦越來越多，便開始良莠不齊，有些代辦，為了自己的利益，只一邊倒地散佈不實信息，幫助老闆壓價，使果農的利益大大受損。這樣果農就沒有足夠的精力和投資投入二次生產，也不願意再生產優質水果，劣果與幼果價格差異不大，果農寧可只追求產量，或還可以維持，形成了一個惡性循環。老闆收不到好貨，不願意出價格，果農賣不出價格，不願生產優質果，最終消費者只能消費品質一般的水果，三方共虧。看到這種情況，筆者痛心疾首。
代辦的作用和責任如此重大，所以今天想和大家討論一下，如何才能成為一名合格的代辦？
首先，一名合格的代辦需要時本地人，對於本地的地理環境，道路運輸，包材供應，物流運輸業都很瞭解。最主要是對本區域的土地，土質，水果片區要很瞭解，可以幫助老闆找到好的貨源，包材，運輸等
其次，一名合格的代辦需要對本行業的專業知識很瞭解，什麼樣的水果為優質果，什麼樣的為劣質果，如何包裝，堆碼？指導農戶分級，挑選。
第三，最重要的是一名合格的代辦要著眼於本地的整個水果產業，要有維護整體產業的責任感，而不是區區一點代辦費，讓果農，老闆，消費者三贏，讓每個環節都可以賺到利潤，只有這樣，本地區的產業才能良性循環發展。只有行業繼續，代辦的工作就會持續。近年來，代辦們的短視做法，只會讓讓三方共損，產業坍塌。
第四，代辦要有一定人力，老闆均來自於外地，勢單力薄，代辦需提供人力幫助照看果農裝箱，堆碼，防治劣果，次果，流入市場，打擊本地品牌，使果農失去誠信。
總之，果農，水果收購商，消費者都是市場的參與者，誠實守信是大家必須遵守的最基本原則，優秀的代辦要做好之間的橋樑作用。
針對這一問題，身為市場參與者，您有什麼好的建議和想法嗎？歡迎留言參與討論。
