新冠疫情導致農產品受災情況
2020年7月，新疆的新冠病毒疫情突如其來，所有人都始料未及。疫情影響下，各行各業或多或少都受到了疫情的影響，但是7~9月是新疆瓜果飄香的季節，農民成為疫情期間受災最嚴重的群體之一。
昌吉滯銷農產品
八師滯銷農產品
輪臺滯銷農產品
在這次新疆的疫情之下，客運交通中斷，各級代辦沒法到基層收購農產品，哪怕能收購的，也因為貨運的中斷，無法運出，因此絕大多數農產品砸到農民手中，真正吃虧的還是農民。
農產品的價格趨勢
疫情影響，不僅農產品的收購受到影響，就連農產品的價格依然受到影響，上述圖中可以看到，奇台109團的甜瓜0.8-0.9元/公斤、輪臺的葡萄2元/公斤、伽師瓜1.5元/公斤，真的可謂是地板價、清倉大甩賣。
雖然在這其中，很多政府和協會紛紛開始幫助農民解決滯銷難題（雖然新疆宣傳部門對“滯銷”二字比較敏感），有朋友圈和公號“推銷”、有指導價，有限價，也有政府集中採購的。
按照《庫爾勒香梨團體標準》T/XLXH 001-2019第6章質量要求，2020年庫爾勒香梨收購指導價格，A級果：5.7元/公斤；B級果：4.6元/公斤；C級果：3.5元/公斤。
來源：巴州庫爾勒香梨協會
而上述這些問題，到底能不能執行下去，或者說能不能真正幫助農民解決滯銷的問題，還是有待商榷。
以指導價為例，指導價並不能真正的反映農產品銷售市場的供需，如果相關部門要指定指導價，就需要通過市場調研相對精確的控制種植面積、對臨近地區相似農產品的品牌侵佔、銷售渠道品牌的管控等諸多方面進行組合管理，而不是僅僅設定懸在空中的指導價。
分析代辦與自營電商對農戶的優劣勢
農民銷售農產品環節中，鄉村代辦是農產品採購較為重要的銷售渠道之一，對於很多經濟作物來說，鄉村代辦甚至是其銷售的唯一渠道。
雖然近些年很多電商平臺開始慢慢下沉
據拼多多2019年年報
2019年，拼多多實現農（副）產品成交額1364億元，農（副）產品年活躍買家數達2.4億，較上一年同期增長174%。期間，拼多多相繼探索、實踐“多多農園”等創新扶貧助農模式，有效幫助貧困地區農戶增產增收。截至2019年底，平臺農（副）產品活躍商家數量達58.6萬，直連農業生產者超過1200萬人。
京東也有相關數據
截至2019年12月底，京東在全國832個貧困縣上線商品超300萬種，實現銷售額超750億元，直接帶動90萬戶建檔立卡貧困戶增收。
藉助電商紅利，其實農戶在這其中孕育著巨大的機遇。
從渠道方面看，傳統的銷售渠道中，由於代辦手中掌握著採購方的需求，而農戶由於距離銷售市場較遠，無法碰觸採購方需求，而本地銷售市場無法消化巨大數量的農產品。因此，電商就成為了農戶最近接觸農產品的通道。
從滯銷的價格方面看，雖然農產品滯銷導致農產品價格的探底，但是價格探底，其實所有事情有舍就有得，價格探底已成定局，而這時候從事電商，相當於一次促銷大放血的優惠酬賓，本來建立新渠道的時候就要讓路促銷，讓更多的人瞭解到商品，疫情的農產品價格探底，剛好給了農戶建立電商的機遇。
路是一步一步走出來的，代辦的渠道是農產品銷售的傳統渠道，在現有渠道不丟棄的情況下，利用自己原產地的優勢，可以慢慢的發展電商，成為自己的渠道。
簡單做了個代辦和電商的分析圖，不足之處希望各位看官多多提出意見。
後續預告：
- 基於自己的產品 如何選擇適合自己的電商平臺
- 如何選擇適合網上銷售的產品
- 達人直播帶貨 到底能不能賺到錢
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