原標題：產業觀察丨新冠“神藥”締造者的傳奇發家史——由吉利德看我國藥企發展道路（上篇）
關鍵詞：新冠疫情，瑞德西韋，吉利德科學，生物製藥 ，併購+研發，藥物研發
作者簡介
楊詩遙
匹茲堡大學公共管理碩士，城市事務與規劃專業。熱愛生活，熱愛城市，關注區域發展。喜愛戲劇及各種藝術形式，認為文化是城市發展的原生動力，活力城市可以促進文化有機發展。力圖在實踐中為建設更美好的城市貢獻自己的力量。
新冠疫情的持續發酵，讓人們的目光在關注各地感染人數的同時，也聚焦到能夠抑制和治癒病毒的醫療方法上。二月份，在各路消息中號稱能夠治癒新冠肺炎的瑞德西韋橫空出世，隨之而來的是它的締造者——吉利德科學開始接受大眾的審視。人們發現這家生物製藥公司是個只有30多年曆史的無名之輩，然而卻已發明多達28款創新藥，和輝瑞、羅氏、強生等老字號藥企一同躋身全球製藥公司前列。
吉利德科科學官網，圖片來源：gileadchina.cn/zh-cn/
吉利德如何成為傳奇？又是如何以創新藥在傳統制藥行業中分得一席之地？這對於國內藥企的轉型升級又有怎樣的啟示？本文將揭開吉利德的神秘面紗，洞悉國內藥企的未來發展之路。
1.不到30年躋身全球藥企10強，吉利德的傳奇發家史
2020年初，新冠疫情肆虐全球，一款名為“瑞德西韋”的藥物治癒了美國第一例新型冠狀病毒肺炎患者，瞬時，“瑞德西韋”佔據了各大版面的頭版頭條，而它的研發公司——吉利德科學也成為話題焦點。吉利德科學（Gilead Sciences）是一家總部位於美國加利福尼亞州的生物製藥公司，於1987年成立，至今不過33年。然而治療流感的“神藥”達菲出自吉利德，首個艾滋病單片複方劑藥物出自吉利德，丙肝治癒率可達90%以上的“神藥”也出自吉利德。這個年輕的生物製藥公司以抗病毒創新藥為主要研究領域，多次改寫人類重大疾病歷史，只用不到30年的時間就成功躋身全球十大藥企行列，成為一代傳奇。
1）初創崛起：“畫大餅”成功上市，新藥獲批賺得“第一桶金”
創始人邁克爾·L·里奧丹（Michael L Riordan）依靠豐富學識和獨到眼光成立了吉利德科學，又憑藉優秀的口才順利捕獲一批大人物為他站臺，成功獲得了一波又一波的融資。
里奧丹在1987年創辦吉利德時只有29歲，但卻博學多識——先後獲得華盛頓大學生物和化學學士學位、約翰霍普金斯大學醫學博士學位和哈佛大學工商管理碩士學位，畢業後又曾在門羅（Menlo Ventures）風險投資公司工作。憑藉“科學+商業”的敏銳嗅覺，里奧丹和其他兩位創始人風風火火幹起了生物製藥。初創最艱辛之處莫過於資金匱乏，然而里奧丹憑藉優秀的口才和創業計劃，接連成功“畫餅”，讓各路大人物紛紛為他背書，獲得了一筆又一筆的資金。里奧丹招募的科學顧問包括諾貝爾獎獲得者哈羅德·瓦爾姆斯（Harold Varmus）（後來成為美國國立衛生研究院主任）和於2009年獲得諾貝爾生理學或醫學獎的傑克·索斯塔克（Jack Szostak）。
在1988年，他又成功拉攏到唐納德拉姆斯菲爾德——這位曾在兩家全美五百強企擔任行政總裁，於2001年擔任美國國防部長的大人物。在唐納德加入董事會後，英特爾公司聯合創始人兼董事長戈登·厄爾·摩爾（Gordon Earle Moore）和曾任美國勞工部長、美國財政部長和美國國務卿的喬治·普拉特·舒爾茨（George Pratt Shultz）也紛紛加入。從1988年到1992年上市前，里奧丹神奇般地為他僅有6名員工的微型生物技術公司成功融資5200萬美元。而至於他到底是怎樣“畫餅”的，也成為了一個業界未解之謎。
然而實際上，吉利德在成立五年內都沒有收入，八年內都沒有盈利。成立之後的吉利德始終沒有研發出任何藥物，在獲得大筆融資後也仍舊交出空白答卷。靠幾次知識產權交易獲得與研發成本完全不相稱的收益後，吉利德決定公開發行募股。這一次，里奧丹再次展示了他長袖善舞的本領，在1992年為它“一無所有”的吉利德募集到了8600萬美元，支撐了吉利德繼續進行新藥研發。
直到1996年，吉利德終於研製出Vistide這一治療由艾滋病引起的視網膜炎藥物，併成功獲批在美國上市。雖然這款藥物銷售慘淡，甚至讓吉利德繼續“入不敷出”，但也因為Vistide的獲批上市，吉利德這個新型生物製藥公司獲得廣泛關注，在1996年通過股市收穫1.6億美元，成為它後續“開掛”的“原始資本積累”。
2）飛速發展：以小搏大重金豪賭，“併購+研發”模式抒寫傳奇
對於一個生物製藥公司來說，製藥才應該是它的本分，但是吉利德卻在獲得初期資本後劍走偏鋒，在風險投資上逐漸嶄露頭角，而它的“開掛”之路也始於併購。表面上看，併購是吉利德的制勝關鍵，然而吉利德深諳“投資有風險”，因此在“豪賭”的同時是“下血本”的深耕藥物研發。
✦ 藉助併購實現“彎道超車”
“以小搏大”，不斷併購藥企，是使吉利德順利趕超其他百年藥企巨頭的一大法寶。吉利德的發家史就是一部併購史，創始人里奧丹的商業背景奠定了吉利德的風險投資道路，而每一代接班人也都繼承了創始人的“賭徒”血統，並且成功將其發揚光大，為吉利德帶來越來越多的收益。
1999年，吉利德淨虧損達2800萬美元，卻依舊以3.25億的總資產收購了5.5億總資產的NeXstar，將抗真菌感染的AmBisome和治療HIV相關卡波氏肉瘤的DaunoXome兩個拳頭產品納入囊中。這次收購為吉利德帶來了超過2億美元的應收，而吉利德也從此在以小搏大的路上一路高歌猛進：20年內的主要收購多達17起，每一次收購得來的產品都變成了吉利德的“神藥”。2002年，吉利德以4.6億美元收購Triangle公司，獲得的抗艾滋病藥物Emtricitabine於2003年獲批上市，而這次收購的藥物也成為了之後吉利德後續研發抗艾滋病“神藥”的“藥引子”。將吉利德推向神壇的是其在2011年以112億美元重金收購Pharmasset。這次收購獲得了丙肝藥物Sofosbuvir，但同時也也抵掉了吉利德三分之一的企業價值。Pharmasset當時淨虧損高達9000萬美元，時刻面臨臨床試驗失敗，所有人都認為吉利德可能會賠得底掉。但事實證明吉利德獨具慧眼。這次收購最終產出了四代治癒率高達90%的丙肝“神藥”：Sovaldi、Harvoni、 Epclusa、和Vosevi，光是吉一代Sovaldi和吉二代Harvoni就在2015年一年內斬獲高達191億美元的年銷售額，並使吉列德成功躋身全球藥企10強榜，從此名聲大噪。
資料來源：iyiou.com/p
吉利德在成立33年內進行了20多次併購，這個數字較很多大型製藥公司相比並不算多，其中也有一些併購被證實是失敗的，給吉利德造成數以萬計的損失。然而吉利德的傳奇之處在於能夠較為精準地預判其併購目標，且在併購後將所獲產品進一步研發升級，豐富自身產品管線。
從2002年收購Triangle開始，幾乎每一次收購都為吉利德帶來抗病毒方面的新型治療方案，為快速研發創新藥打下良好基礎。儘管不止一次被人詬病這樣的“以小搏大”實在過於小家子氣，但在“超車”的道路上，併購博弈確確實實為吉利德帶來了實實在在的好處：更多的原料，更豐富的產品管線，更快的研發，更高的收益，以及全球頂級藥企的名聲。
✦ 強化研發積攢製藥實力
吉利德開掛的併購之路背後蘊藏的是“強研發”實力。吉利德全球副總裁、中國區總經理羅永慶介紹說，吉利德之所以能夠迅速研發出新型藥物並推廣上市，是由於吉利德獨特的科研文化、超出一般藥企水準的研發實力和對病毒學的深刻見解。吉利德自創始人里奧丹起不斷強調創新，奠定了其“強研發，制新藥”的基調。
2003年推出抗艾滋病產品Emtricitabine後，吉利德持續深耕研發，在Emtricitabine的基礎上幾乎每隔兩年就會推出一款新型抗艾滋病組合療法的藥物，在短短10年內推出了8款藥物。吉利德獨創的每日一片的組合療法藥物極大提高了艾滋病人的用藥簡潔性，解決了艾滋病人一次要吃多達十幾種藥物的困擾。而這種被稱為“雞尾酒療法”的單片複合劑抗艾藥物一經推出，便成就了吉利德無法撼動的市場地位，也迅速吞掉了原本抗艾藥物巨頭葛蘭素史克的市場空間。
吉利德全球9000多位員工中，有將近一半屬於研究人員。而且，吉利德捨得砸重金投入到藥物研發中。羅永慶表示，在吉利德的全部支出中，有將近一半的資金會投入到研發中，這是其他製藥公司難以達到的。2019年全球17家核心藥企的平均研發費用率僅為17%，而吉利德一馬當先，研發費用率高達41.7%，位居17家頭部藥企之首。深耕研發帶來的效果明顯：32年推出共計28款新藥，從2016年開始入選IDEA Pharma製藥行業全球創新性公司前十，並於2019年憑藉其五年內在抗病毒領域的優越表現榮登榜首；研發回報率極高，截至2017年，吉利德研發投入共計250.2億美元，營收高達1750億美元，是研發投入的7倍。
吉利德2010年至2017年營收與研發投入，數據來源：Pharmaceutical Executive
未完待續，敬請期待
