案例：
放款金額：70萬
利息：5.7%
年限：10年期
還款方式：先息後本
2019年3月簽約房貸一抵客戶一位。客戶是一位事業型女性，性格開朗，很豪爽。我們先在電話裡面溝通了大概半小時，第二天客戶如約上門。在面談過程中，客戶給我的感覺就是，非常的江湖兒女氣，平易近人好溝通。隨後瞭解到客戶開了一家公司，名下負債比較高，申請過一些網貸，計劃需要資金80萬。針對客戶的情況我為她推薦了一款銀行10年期先息後本的產品方案，客戶欣然接受，當場就把合同簽了，後期也一直很配合。大概一個月的時間，客戶便拿到了貸款。本次談單和簽單都比較順利，更重要的是當下為客戶解決了資金難題。
總結：
面談過程中要學會站在客戶的角度去思考問題，有時候客戶跟我們公司是屬於合作的關係，有時候跟我們公司又屬於對立的關係，因為每一方都有自己思考問題的角度和利益，我們作為銷售經理，應該是屬於中立的，不但要站在公司的角度去思考問題和做事，還要學會站在客戶的角度去思考，這樣才能很好的利用公司現有的資源去幫助客戶更好的解決問題，才能讓客戶對我們產生信任。
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