罗振宇,逻辑思维创始人,逻辑思维估值70亿。
国内知识付费领域的帝国已经成型。
刚刚过去的跨年夜演讲题目是:时间的朋友,最低票价880,最高票价2680元。演讲中一些内容分享给大家:
罗振宇在演讲中说到:现在发现身边越来越多的人都去卖保险了,所以老罗用这么一句话形容这种现象:来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技!
那么保险到底卖的是什么:老罗在演讲中一语中的,让人醍醐灌顶,保险卖的是什么?是终身服务,是终身踏实的感觉!
从经济角度看,保险是科学合理的财务安排;
从风险角度看,保险是风险管理的聪明举措;
从个人角度看,保险是分担责任的有力帮手;
从家庭角度看,保险是让生活稳妥的保护伞;
从社会角度看,保险是生产和生活的稳定器。
罗振宇对于"保险"的大段阐述。
虽然贵为金融三剑客之一,但是保险在以往的很多时间,跟银行业和证券行业比起来,总是有一点尴尬。
这个尴尬来自于曾经行业草率且野蛮的拓展客户方式。
以至于无论多么优秀和专业的保险业务员,第一次面对客户的时候,都不可避免的要回答这样的问题:
保险都是骗人的,为什么我要买?
当然,这些陈旧的偏见和误解,随着经济的发展以及家庭收入水平的提高,渐渐的都烟消云散。
罗振宇面对上万现场听众,以及数以千万计的在线观众慷慨陈词,则是对这个行业又一次郑重背书。
关于信任和连接,罗振宇在跨年演讲中,说了一个他自己的例子:
说个我的亲身体会,今年,我也买了一份保险。
就在我要提笔签字的那个瞬间,对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话:
罗老师,你想好再签字哦。你签了字,我可要服务你20年咯。
注意,是整整20年啊。
在这20年里,我出险了他得帮我报案,我身体要有点情况他得帮我联系医院,看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单,去理赔报销。
说白了,他得跟我保持20年的紧密联系。
对一个成熟的保险经纪来说,他要在几十年的时间里,同时跟很多人保持紧密联系。
你想想看,他要是没有强大的跟人连接的能力,他是完不成这件事情的。
看看医院走廊里加的床位天天人满为患,翻翻朋友圈天天让捐款的轻松筹水滴筹,再看看自己的银行卡账户那些增长缓慢的数字,没有保险怎能安睡?
能用一个月工资买保险,
就别把一生积蓄给医院!
“爱国爱家,从一份保障开始”
——这是国家的呼吁!