杭州一家电动汽车销售公司的吕经理遇到了极大的麻烦。他是一个很有才华的人，担任公司的销售部门主管后，根据老板的要求，很快就制订了一份十分科学的营销规划。
在这份规划中，他对公司产品的特点、竞争力和市场的需求都有深刻的认识，结合具体情况拟定了未来一年的经营和销售思路。如果按照这份计划去做，该公司一定能够大幅度地提高营业额，迅速摆脱前几年那种不死不活的状态。
可是，计划执行半年后，情况不但没有好转，反而越来越糟。吕经理发现，公司的市场业绩与自己规划中的目标有着非常大的差距，就好像一直在原地踏地。为什么计划制订得很好，却没有按计划获得应有的成果？企业的行动力出了什么问题？
现象一：业务经理的抱怨
业务经理小黄对吕经理的安排不屑一顾，他过惯了以前的舒适生活，因此，坐在办公室里一边喝茶一边抱怨：“吕经理让我去拜访潜在客户，这种事情我不会干。电动车是现代人的硬需求，他们想买自然就来店里看，不需要我们去登门搞什么 ‘感情投资’。我看啊，这位领导是瞎折腾。” 抱怨完以后，小黄继续喝茶，浏览网页，看新闻，看视频，到傍晚5点钟，准时下班回家了。
现象二：销售人员的失职
店里的销售人员小伟每天都很忙，日均接待不下20名顾客。此时，他虽然正接待一位顾客的咨询，但他的心思并没有放到工作上，对顾客的问题迟迟回答不出来。而且，他一脸没好气的样子，让顾客很失望，没问几句就出门去了别的店。
见顾客终于离开，小伟长吁一口气：“哎，好累！终于可以歇歇了。”他丝毫没有丢掉一单生意的愧疚感，反而觉得自己这种做法很聪明——既没惹恼顾客，又给自己争取到了继续休息的时间。
现象三：基层员工的走神
服务部门的琪琪需要每天站在电动汽车的展厅中，做好导购工作。她的工作内容就是把进来的顾客引到像小伟这样的销售人员旁边，为顾客解答各种疑问。
下午3点钟，正是人最多的时候，琪琪在做什么呢？虽然人站在工作岗位上，心却早飞到了十几公里外的男朋友身边。她的眼睛盯着手机，专心地给男朋友发短信，没有心思接待顾客。
下班时间一到，尽管展厅还有几名顾客正看着汽车犹豫不决，还没下定购买的决心，琪琪却已经飞奔出店门，欢快地奔向了不远处的地铁站。
从这三种十分普遍的现象中，该公司员工的执行力可想而知。计划再好，管理者再尽心，公司也是无法实现经营目标的。看到这些情况，吕经理感慨地说：“我没想到公司的执行力已经退化到这种程度了。没有执行，再完美的计划终究是空想啊！”对提高这些下属的执行能力，吕经理几乎没有头绪。
如何解决执行力问题？
员工执行力不好，一个人不好，是他自己的问题，要是大家都不好，那就说明公司的管理制度出了问题。
我在这里给你推荐华为、腾讯、公牛、中铁集团、首钢股份等企业都在用的管理方法——数据积分制管理，用积分对人的能力和做人、做事进行全方位的量化考核，并用软件记录和永久性使用。
以积分来衡量员工为企业所创造的价值，然后把各种福利与物质待遇与积分挂钩，积分高的员工可以得到更多的福利待遇，甚至解决将来的归属，从而达到激励人的主观能动性，充分调动人的积极性的目的。
积分制管理，是增加企业制度执行力的有力保障，员工所有违反规定的行为，都可以用扣分方式来处理落实，扣分在让员工受到教育的同时，更比直接扣钱来的委婉，更容易叫人接受。员工做了有利于公司的事情，也可以通过奖分来及时的给予奖励。
一个员工的表现越好，他所得的积分就会越多，同时在公司的地位也会越来越高，其本人在公司的成就感也就越来越强。这种成就感给员工带来的快乐和喜悦，是金钱、物质待遇所无法比拟的，并且这种积分是累加计算，终身受益。
随着积分的增加，员工的精神追求得到了极大的满足，当积分累计数进入一定的阶段后，他们会更加关注积分，更加珍惜积分，从而各方面表现也更加优秀。
在推进积分管理的过程中坚持公开、公平、公正、注重业绩、鼓励创新、多劳多得、绩效挂钩、兑现奖罚的原则，实行一事一积分，一月一考核。
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