杭州一家電動汽車銷售公司的呂經理遇到了極大的麻煩。他是一個很有才華的人，擔任公司的銷售部門主管後，根據老闆的要求，很快就制訂了一份十分科學的營銷規劃。
在這份規劃中，他對公司產品的特點、競爭力和市場的需求都有深刻的認識，結合具體情況擬定了未來一年的經營和銷售思路。如果按照這份計劃去做，該公司一定能夠大幅度地提高營業額，迅速擺脫前幾年那種不死不活的狀態。
可是，計劃執行半年後，情況不但沒有好轉，反而越來越糟。呂經理發現，公司的市場業績與自己規劃中的目標有著非常大的差距，就好像一直在原地踏地。為什麼計劃制訂得很好，卻沒有按計劃獲得應有的成果？企業的行動力出了什麼問題？
現象一：業務經理的抱怨
業務經理小黃對呂經理的安排不屑一顧，他過慣了以前的舒適生活，因此，坐在辦公室裡一邊喝茶一邊抱怨：“呂經理讓我去拜訪潛在客戶，這種事情我不會幹。電動車是現代人的硬需求，他們想買自然就來店裡看，不需要我們去登門搞什麼 ‘感情投資’。我看啊，這位領導是瞎折騰。” 抱怨完以後，小黃繼續喝茶，瀏覽網頁，看新聞，看視頻，到傍晚5點鐘，準時下班回家了。
現象二：銷售人員的失職
店裡的銷售人員小偉每天都很忙，日均接待不下20名顧客。此時，他雖然正接待一位顧客的諮詢，但他的心思並沒有放到工作上，對顧客的問題遲遲迴答不出來。而且，他一臉沒好氣的樣子，讓顧客很失望，沒問幾句就出門去了別的店。
見顧客終於離開，小偉長吁一口氣：“哎，好累！終於可以歇歇了。”他絲毫沒有丟掉一單生意的愧疚感，反而覺得自己這種做法很聰明——既沒惹惱顧客，又給自己爭取到了繼續休息的時間。
現象三：基層員工的走神
服務部門的琪琪需要每天站在電動汽車的展廳中，做好導購工作。她的工作內容就是把進來的顧客引到像小偉這樣的銷售人員旁邊，為顧客解答各種疑問。
下午3點鐘，正是人最多的時候，琪琪在做什麼呢？雖然人站在工作崗位上，心卻早飛到了十幾公里外的男朋友身邊。她的眼睛盯著手機，專心地給男朋友發短信，沒有心思接待顧客。
下班時間一到，儘管展廳還有幾名顧客正看著汽車猶豫不決，還沒下定購買的決心，琪琪卻已經飛奔出店門，歡快地奔向了不遠處的地鐵站。
從這三種十分普遍的現象中，該公司員工的執行力可想而知。計劃再好，管理者再盡心，公司也是無法實現經營目標的。看到這些情況，呂經理感慨地說：“我沒想到公司的執行力已經退化到這種程度了。沒有執行，再完美的計劃終究是空想啊！”對提高這些下屬的執行能力，呂經理幾乎沒有頭緒。
如何解決執行力問題？
員工執行力不好，一個人不好，是他自己的問題，要是大家都不好，那就說明公司的管理制度出了問題。
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以積分來衡量員工為企業所創造的價值，然後把各種福利與物質待遇與積分掛鉤，積分高的員工可以得到更多的福利待遇，甚至解決將來的歸屬，從而達到激勵人的主觀能動性，充分調動人的積極性的目的。
積分制管理，是增加企業制度執行力的有力保障，員工所有違反規定的行為，都可以用扣分方式來處理落實，扣分在讓員工受到教育的同時，更比直接扣錢來的委婉，更容易叫人接受。員工做了有利於公司的事情，也可以通過獎分來及時的給予獎勵。
一個員工的表現越好，他所得的積分就會越多，同時在公司的地位也會越來越高，其本人在公司的成就感也就越來越強。這種成就感給員工帶來的快樂和喜悅，是金錢、物質待遇所無法比擬的，並且這種積分是累加計算，終身受益。
隨著積分的增加，員工的精神追求得到了極大的滿足，當積分累計數進入一定的階段後，他們會更加關注積分，更加珍惜積分，從而各方面表現也更加優秀。
在推進積分管理的過程中堅持公開、公平、公正、注重業績、鼓勵創新、多勞多得、績效掛鉤、兌現獎罰的原則，實行一事一積分，一月一考核。
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