拈花灣小鎮:不靠門票,卻能從0到年入6億(一)

真正打破這一困局的是,“拈花灣小鎮”的誕生。

和朋友聊起杭州莫干山旅遊的興旺。朋友很納悶,問“那些山山水水咱們老家也有,那為咋就不像莫干山那樣紅,有那麼多人來玩呢?”小編就跟朋友開始解釋,現在的人早就不稀罕什麼到此一遊了。他們就是想去個風景美的地方,洗洗眼睛,放空心靈,啥都不幹,把去海島三亞度假酒店體驗的休閒慢生活,搬到附近的大山裡,搬到附近的古鎮裡,搬到附近的大湖邊。莫干山裸心谷的旅遊開發搭配大量精緻網紅民宿,就是迎合了這一些人的需求,然後紅了。而“拈花灣小鎮”也是如此。

用專業術語說就是,中國從觀光旅遊時代進入了休閒度假時代。“拈花灣”抓住了這時代的需求,所以一炮而紅了。

加上現在所謂的中產階級大爆發,這群人旅遊的需求已經從追求“性價比”最高,到追求“情懷美感”和“心靈迴歸”等更偏精神層次體驗的需求。

2017年拈花灣有1500個房間,入住率已經達到70%,平均房價650元,這裡包括波羅蜜多酒店等將近30個客棧,這個數據來看印證了現在“不缺消費者,只缺好產品”的論斷。

第三,首創獨一家

中國一旦有好的產品出來,會形成跟風現象,如現在大家都在做的玻璃棧道。但是做度假旅遊目的地、做小鎮,如果大家都複製古鎮的話,這樣可能沒有希望。所以,在這樣的前提下,靈山找到了一條如何挖掘文化資源,靈山自文化起家的,從佛教文化中找到一個字——“禪”,把禪演變成簡單、快樂、健康的生活方式。

靈山集團團隊打造了

佛文化+度假=禪意生活方式+心靈度假目的地,

從現在單一的觀光滿足視覺的表面需求到吃、住、行、遊、購、娛全方位實現精神需求,從洗禮式信仰到精神世界的滿足。


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