文|曾宪勇
“一家公司的技术一旦跟不上时代，便很可能被瞬间颠覆。在技术的选择上，帆软拒绝泡沫技术，专心攻坚成熟可落地技术。”身为帆软CEO的陈炎认为这才是一条畅途。
帆软CEO陈炎：做市场，企业必须有所取舍。
他为记者举了一个例子，在人工智能当道的今天，有些友商想利用语音识别这个手段进行数据分析，这个想法虽然很好，但帆软在经过一段时间的调研后发现，目前语音识别在业内并没有特别成功的应用场景，落地难度很大，所以决定坚决不做，哪怕在一些招标项目中遇到了故意设置的门槛，也未能动摇帆软的决心。
11月29日，再度起航的帆软在京举办了2018年用户体验日活动，期间重头推出了自己的两款明星产品——Finereport 10.0版本及FineBI 5.0版本。
这两款新品的发布颠覆了之前很多的设计理念，同时，帆软还同日祭出了“帆软+”帆软伙伴合作计划，并与华为、360企业安全共同签署发布生态合作协议。
7000家客户的世纪背书
“由于现金流充足，帆软从来没有接受过外来投资，而且未来一段时间内也完全没有这个想法，所以我们并没有投资公司的背书。不过，帆软有7000家客户，这个数字都是每一位客户通过付给我们真金白银后才获得的，客户数量的背书比任何投资背书都更有力。”几乎在每一次见面的时候，陈炎都把这一条令他感到自豪的战绩挂在嘴边，这一次也不例外。
这一次发布的两款产品，是帆软的主力产品。Fine Report是帆软旗下一款比较老的产品，当初第一款Fine Report诞生于2006年，并在2018年正式实现商用。帆软的第二款产品是涉及商业智能的Fine BI，这款产品是帆软2012年后推出，在2013年实现了上线。
在陈炎看来，帆软一家公司不可能也没有必要把所有的产品线都做好，做这类事情的最佳人选是IBM这类超级巨头。
“在如今市场中，企业必须有所取舍。”陈炎表示，帆软一直坚守着“先做好一个爆品再做第二款产品”的原则，努力克制着自己的欲望。“这个过程其实很难受，我们曾经顾虑过因此而失去客户，但因为我们的产品多是爆品，所以很多之前选择了友商产品的客户最终往往还会回来找我们进行合作。”
帆软的主要营收中，有75%～80%的份额全是产品销售额，这与很多企业软件同行相比有点儿差异。因为同类的竞品越来越多，所以帆软在数据安全、产品易用性、高可用性上花了更多的功夫
帆软产品经理杨为华: 帆软是一家用心做产品的公司。
“帆软是一家用心做产品的公司。同时，它还要推动社会变革和进步，提高生产效率。我们更希望让自己的产品为用户带来进一步的幸福感，为用户创造更多体验和想象。”帆软产品经理杨为华这样认为，有时候，当下的市场热点并不符合产品未来的生命力，而帆软希望自己的产品是富有生命力的，因此不会轻易迎合被炒热的所谓“市场热点”。
“让数据成为生产力”
“让数据成为生产力”，被帆软作为了自己的愿景。FineReport可以让数据变得更好看，这些好看的数据实际上已经成为了“生产力”，而且这类“生产力”还可以进一步被提升。
“2012年之后，行业中开始追捧大数据。对帆软而言，数据可视化和数据分析变成了工作焦点。曾经有人一度质疑我们的技术并不是真正的大数据，因为所分析的企业数据的数据量并不大，但实际上，我们所做的内容是数据挖掘，通过对企业数据进行深度分析，帮助企业做出正确决策。在本次发布的新版本中，帆软在数据挖掘这一功能上做了继续强化，也成为了新品一个非常亮点的功能。”帆软公关组负责人丁明浩这样向记者表示。
的确，如今企业所面对的业务数据量越来越庞大，支撑这些庞大的数据量和用户响应都要靠强大的系统支撑能力，这也是企业级软件强大所在。帆软的Fine BI带来了Spider分布式引擎和分布式计算。Spider拥具着Fine BI的架构，集合了SPARK的硬件，同时有内存加速层和持久化层。帆软曾经基于一亿条数据对该系统进行过测试，控件和联动的处理时间都在秒级以内完成。
“伟大的软件往往不是构建起来的，而是慢慢成长起来的。”Fine BI产品经理王佳东认为，构建和成长的区别主要在于，构建是有终点的，成长则没有终点
帆软产品经理王佳东：伟大的软件需要慢慢成长。
“今天的Fine BI、Fine BI只是今天的产物，明天的它们一定会比今天更好。帆软针对它们曾经做过大量的更新，但是这些更新都是为了客户的需求而进行的，我们的产品功能点的改变都是基于客户的真实场景，这才是企业最应该做的事情。我相信它们未来一定会给企业带来更大的价值，提升更大的生产力。”王佳东如是说。
2019年，“帆软+”计划将以发展到一百家合作伙伴作为目标。帆软希望完成一个自上而下业务上的融合，并投入相应的营销资源把这个合作目标真正地实现。
2018帆软开发者大赛颁奖典礼现场。
本次用户体验日活动的另一个大热点，便是2018帆软开发者大赛颁奖典礼。历经118天，801位参赛者中最终只有47人进入挑战赛，总计产生95个获奖作品，其中20个优胜作品将在帆软测试团队严格审核后，陆续上架帆软市场，供客户下载使用。
本届大赛，参赛者们总计获得了约250000元奖金，五位优秀参赛者作为代表参加了颁奖典礼。
与合作伙伴“互为生态”
据帆软BD总监付一然透露，本次帆软和360企业安全之间达成的合作，除了近期发布的《商业智能安全白皮书》之外，帆软还会将PC安全加固及移动方案上的安全绑定360的方案，共同推给有需求的企业客户。而帆软与华为之间的合作，则是帆软报表BI工具从此正式完成华为数据库DWS和自上而下的认证。同时，帆软和华为也将在多个行业联合打造多个方案，共同从业务、市场营销、产品方案等层面进行深度合作。
帆软和360企业安全签约现场。
“我们与帆软的合作聚焦在最强的终端——服务器安全的体现。客户最关键的业务数据都在PC上，而360则在考虑如何通过终端PC帮助服务器做安全加固，并通过纵深防御风险预警做好全面的防护。”360企业安全生态发展总监王培认为，帆软在BI领域是中国第一阵营，360企业安全在安全领域也是第一阵营，双方的强强联合自然可以推出更好的BI安全解决方案。
360企业安全王培：360与帆软携手卫护终端安全。
华为与帆软的合作并非刚刚开始，在华为大数据产品专家王冠看来，本次双方的台前携手只是一个为了未来合作更进一步的“认证仪式”。
整个华为大数据和AI产品所具有的敏捷、可信等企业级特性可以帮助企业更快地实现数字化转型。其中，华为数据仓库与帆软BI报表产品结合得最紧密。甚至可以说，华为自身具有的面向海量数据分析和结构化数据分析的数据库产品，与帆软的BI产品有着天然结合的关系。
帆软和华为签约现场。
“目前，帆软BI已经入驻到华为云严选市场，帆软进入这个严选市场标志着与华为的公有云和数据仓库有更进一步的合作。同时，双方已经完成了多个产品之间相互认证的对接，这样保证我们在解决方案层面更好地进行合作，真正成为一个一体化的解决方案。未来，华为与帆软之间会在项目、解决方案、生态层面都会有更多、更深入的合作。可以说，华为和帆软互为生态。”王冠说。
“业务数据存在数据库里，对于客户而言那是一个黑房间。我们通过自己提供的工具帮客户把数据取出来，这个工具便像一盏灯，打开灯可以把房间里的东西看清楚。客户对数据分析有着不同样式和性能的需求，这便是下一步拉开不同工具层次的问题。我们的客户之所以最终选择了我们，就是因为我们可以在样式多样性和性能多样性上可以很好地满足他们的要求。”陈炎就是这样浅显地道出了帆软的真正商机。
