海澜之家的托管模式解读，如图所示：
所以的托管，就是别人投钱，总部运营。
其中，海澜之家的机制设计——保底收益如下：
方案一（不保底）：
①加盟商交保证金100万
②加盟费0元。
加盟商收益：可以享受门店的营业额32%收益。（没有金融收益）
方案二（保底收益）
①保证金不变（100万）
②加盟费：每年6万，交5年。
加盟商收益：
①金融收益：5年后税前至少100万
②门店收益：每天营业额的32％
连锁团长盈利分析解读：
一、加盟商盈利分析
1.相当于买了个金融产品，每年投资106万，每年收益税前20万。折算回来年化率为20/106＝18.9％。
2.装修费加其他成本赚产品差价：营业额的32％。
二、总部盈利分析
1.产品（门店卖货）
2.金融（3000家门店，一家门店100万，30亿元现金流）
3.整合供应链
你看懂了吗？
不要只用产品思维做连锁，应该用模式去做连锁。
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